【募集概要】 当社は京セラグループに属し、世界トップクラスのAIエンジニア・データサイエンティストを擁するAIソリューション企業です。最先端のAI技術と豊富なドメイン知識を活用し、さまざまな業界のクライアント課題を解決し、社会へも貢献しています。 現在、成長加速フェーズにある当社は、2025年3月期には売上10億円を突破し、2030年3月期には売上30億円の達成を目指して事業を推進しています。 このたび、この飛躍的成長を牽引する営業部門のトップを募集します。 主にエンタープライズ企業をターゲットとし、その経営層・主要意思決定者との強固な関係構築を行い、その深い信頼関係をもとに当社のケイパビリティを訴求し、クライアントや社会の課題を解決するソリューションを生みだす役割を担っていただきます。 そのような活動を通じて、持続的な顧客基盤の確立と事業拡大に貢献いただきます。さらに、自組織の意識改革を推進し、組織のパフォーマンス向上を促す組織マネージャーの役割も担っていただきます。また、大規模案件においては、プレイングマネージャーとして、プレイヤーとしてのご経験やスキルを活かしていただくことを前提とします。 【業務内容】 ・ネットワークを活かした営業戦略の企画・推進 　- ご自身の過去の実績や豊富なコネクションを活用したアプローチ 　- 既存クライアントとの関係強化による継続的なビジネス機会の拡大 ・提案営業の推進 　- 注力分野（特に製造業および社会インフラ分野）へのアプローチ 　- 当社のケイパビリティを効果的にプレゼンテーションし、受注獲得 ・新規クライアントの開拓および長期的パートナーシップの構築 ・既存クライアントの深耕営業と売上最大化（クロスセル・アップセル含む） ・市場動向、競合分析に基づく営業・販売戦略の策定・実行 　- 社内外の関係者と連携し、営業プロセスの改善、最適化を推進 ・組織・意識改革の推進 　-組織改革および意識改革の実行 　-営業チーム全体のパフォーマンス向上 ※詳細は面談時にご説明いたします。 【必須要件】 ・IT系コンサルティングファームやSIerなどで、年間売上規模30億円以上の営業組織をマネジメントした経験 ・提案の主担当として、1件1億円規模以上の案件の提案・交渉・受注獲得の実績（製品・サービスは問わない） ・エンタープライズ企業の経営層・主要意思決定者へ最短ルートでアプローチする経験やノウハウを持ち、影響力ある営業活動にて案件創出をリードできること ・高い目標達成意識を持ち、関係者を巻き込みながら数億円規模の案件獲得に向けた戦略的アプローチができる方 ・自組織の意識改革を推進し、組織のパフォーマンス向上に貢献できること ・社内外のステークホルダーと柔軟に連携し、合意形成に向けての調整や交渉をリードできること 【歓迎要件】 ・AI・データ活用に関する知識やその分野での法人営業経験 ・SaaS、クラウドサービス、及び各種ITツールの法人営業経験 ・新規事業の立ち上げや市場開拓の経験 ・スタートアップまたは新規事業開発環境での実務経験 【求める人物像】 ・当社の社風にかかわらず、エンタープライズ企業向けセールスのトップとして、身だしなみ・礼節をわきまえ、謙虚であり、社外の誰からも好感を得られる人柄の方 ・新聞や情報サイト、SNSなどを活用し、常に最新の技術情報を収集してキャッチアップする習慣がある方 ・スタートアップや新規事業開発環境でのチャレンジに情熱をお持ちの方 【補足情報】 Ristは京セラ株式会社の子会社である京セラコミュニケーションシステム株式会社の100%子会社です。AIベンチャーでありながら、京セラグループの一員であり、盤石な経営基盤を有しています。 【雇入れ直後】 ・東京オフィス（東京都港区内） ※現在、会社全体では「週に1日以上出社すること」をルールとしておりますが、当ポジションの方については、毎営業日、出社いただくことを基本とします。 【変更の範囲】 なし