営業の型は自分で作る！裁量と成長を求めるあなたへ

株式会社ＵＰＦ

Mid-career

佐々木夏美

Sales

Kei Nakategawa

Business (Finance, HR etc.)

とある夏の日、佐々木家の一員として３番目に産まれました。三半規管がおそろしく弱いので本物のジェットコースターにはきっとずっと乗れませんが、気分だけでも味わってみたいと思いながら過ごす毎日、気づけばここにたどり着いていました。

What we do

展示会参加時の様子

「顧客を支えるファーストコールカンパニーになる」￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣このビジョンに込めた意味は、「顧客が情報セキュリティに関する相談を最初に頼む存在になること」です。私たちは、ただ認証を取得するだけでなく、顧客の悩みや課題に迅速に対応できるパートナーとして、どんな時でも信頼される存在でありたいと考えています。「安心と成長の未来を創造」￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣私たちは企業が抱える情報セキュリティの課題に対して、 Pマーク、ISMS、TISAXなどの第三者認証取得支援や情報セキュリティコンサルティングを通して、解決策を提供しています。私たちが目指すのは、顧客が安心して事業を成長させるためのセキュリティ基盤を築くことです。私たちは、顧客がどんな状況でも成長を続けられるようにサポートし、そのために必要な「安心」を提供し続けています。 ▼具体的な業務内容【反響営業】・Webサイト・問い合わせからのリード獲得・企業の課題をヒアリングし、最適なコンサルティングプランを提案【既存顧客のフォローアップ】・取得済みの認証維持に関する追加提案・コンサルタントとの連携を通じた顧客満足度向上【新規開拓営業】・展示会への参加や交流会を通じてリードを獲得

Why we do

“パーパス (Purpose) ” 安心と成長の未来を創造 “ミッション (Mission) ” リスクをコントロールし挑戦を支える “ビジョン (Vision) ” 顧客を支えるファーストコールカンパニーになる “UPF Values UPFの一員としての価値観” Customer-focused 顧客の立場に立ち、ニーズを理解し、最適なサポートを実施します。 Results-oriented 言葉よりも行動と結果で価値を示します。 Innovation and creativity 現状に満足せず、変化を恐れず、挑戦を続けます。 Be honest 新たな学びを素直に受け入れ、柔軟に行動します。 Advanced action スピードの価値を理解し、何事もスピーディに実行します。 Responsibility 言い訳をせず、全ての結果に対して責任を持ち自己実現に向き合います。 Be entertained 様々な事象に好奇心を持ちどんな仕事も楽しみます。 One team 仲間に対する信頼と敬意を持ち、お互いの成長を支え合います。 ◇解決している課題◇ 情報漏えいやサイバー攻撃など、多くの企業が抱える情報セキュリティの課題に対して、私たちは認証取得支援（Pマーク、ISMS、TISAXなど）や情報セキュリティコンサルティングを通じて、企業が成長するために必要な安全な環境を作る手助けをしています。 ◇企業の存在意義◇ 私たちの役割は、企業が安心して事業を進められるような情報セキュリティ対策や体制作りを支援することです。セキュリティ対策や仕組みががしっかりしていることで、企業は信頼を得て、競争力を高め、成長することができます。 ◇社会貢献や長期的な影響◇ 私たちの事業は、企業の情報セキュリティ強化を通じて、業界全体の信頼を高め、より安全で持続可能な社会の実現に貢献しています。

How we do

◇チームの雰囲気◇ セールスチームは、黙々と作業を進めながらも、気軽に話しやすい雰囲気があります。年功序列はなく、フラットな組織なので、誰でも意見を言いやすく、活発なコミュニケーションが生まれています。 ◇働きやすさ◇ 残業は申請制で、個々のワークライフバランスを尊重しています。また、完全週休二日制なので、プライベートの時間もしっかり確保できます。 ◇チームの価値観◇ お客様のニーズをしっかり把握し、その上で最適なプランを提案します。お客様一人ひとりに合わせ提案をカスタマイズし、お客様の満足を最優先に考えています。 ◇成長とサポート◇ 毎月の勉強会や試験応援制度、そして月1回の上司面談を通じて、社員一人ひとりの成長を支援しています。スキルアップの機会を提供し、常に学び続ける環境があります。 ◇チームの成長と達成感◇ お客様から感謝の言葉をいただいたり、ニーズにぴったり合った提案ができたとき、また、大きな案件がスタートする瞬間には、チーム全員で達成感を感じることができます。これらの瞬間が、私たちの成長を支える原動力となっています。

As a new team member

◇募集ポジションの魅力◇ このポジションは、情報セキュリティ分野での知識を深めながら、企業の成長に貢献する重要な役割です。業界の専門知識を活かしながら自己成長が実感でき、フラットな組織ならではの裁量を持ちながら働ける環境が整っています。 ◇具体的な業務内容◇ ・反響営業・既存顧客営業・新規開拓営業 ▽なにをするのか▽ ・顧客ヒアリング・提案書・見積書の作成・商談・契約締結・案件管理・市場調査と情報提供・既存顧客へのフォローアップ ◇ポジションにマッチする人物像◇ ・コミュニケーション能力に自信のある方。・目標達成に対する意欲が強く、積極的に新規開拓を行える方。・フラットなチーム文化で活躍できる、自分の意見をしっかりと伝えられる方。・情報セキュリティに対する興味や学びたい意欲があり、業界知識を深めたい方。・柔軟な思考で、ニーズに合わせた解決策を提案できる方。 ◇入社後、期待する活躍◇ 前向きな姿勢：指示を待つことなく、自ら積極的に行動し、どんどん新規顧客の開拓に取り組む姿勢を期待しています。自分のペースで営業スキルを磨きながら、どんどん挑戦していける環境です。自分の営業スタイルを確立: 既存のマニュアルにとらわれず、自分に合った営業手法を試行錯誤しながら見つけ、実践することができます。柔軟な発想で、常に改善しながら進める環境です。顧客との信頼関係の構築: 長期的な信頼関係を築き、リピーターや紹介案件を積極的に増やすことを目指してほしいです。お客様と密なコミュニケーションを取ることで、継続的な関係を作り上げていくことが求められます。目標達成と成長: 数字達成を超えて、自分自身の成長と成果に誇りを持ち、常により高い目標に挑戦し続ける姿勢が重要です。目標設定や自己成長のプロセスを楽しみながら取り組んでほしいです。

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