【組織・チームのミッション】 集客グループのミッションは、ココナラのブランド認知度を高め、ターゲットユーザーを効果的に獲得し、事業成長を加速させることです。現在、ココナラは急成長を遂げており、マーケティング戦略の強化が求められています。 集客グループは、ユーザー獲得に向けた全方位的な戦略を推進し、事業の成長を支える重要な役割を担っています。 ココナラのサービスは、スキルの売買という新しい市場であるため、ユーザーの認知から興味、行動へと繋がる一貫したマーケティングアプローチが重要です。集客グループは、オンライン広告、PR施策など、多様なチャネルを駆使して、効率的にターゲット層を惹きつけるための戦略を立案・実行します。 【職務内容】 本ポジションは、新規ユーザー獲得の責任者として、全体の獲得戦略の立案・実行、および組織マネジメントを担います。 単なる広告運用にとどまらず、事業全体の成長戦略に基づいた集客戦略の設計・実行が求められます。 1. 集客戦略の立案・実行 ・新規獲得戦略の策定・実行：広告だけでなく、SEO・オーガニック・SNS・PRなど複数チャネルを組み合わせた最適な戦略を立案・実行 　→戦略を描くだけではなく、周囲を巻き込んでハンズオンでやり切る ・ブランディング戦略の強化：広告パフォーマンスの向上だけでなく、長期的なブランド認知の向上に貢献 ・広告予算の管理・意思決定：広告宣伝費の最適配分を上司と擦り合わせながら決定し、ROI最大化を図る ・データ分析・KPIモニタリング：効果測定と改善策提案 2. 組織マネジメント ・チーム（5~6名）のマネジメント：チームメンバーの1on1、メンバーの育成・業務管理・KPI設定 ・業務の優先順位付けとアサインメント ・組織のスケールに向けたチーム拡張・採用戦略の策定 3. 事業部門との連携 ・プロダクトチーム：LP改善・獲得ユーザーのファネル分析・プロダクト改修 ・デザインチーム：広告・SNS・バナー等のクリエイティブ開発 ・エンジニアチーム：広告タグ設定・データ計測 ・CRMチーム：LTV向上施策の共同推進（LTV向上により許容CPAも変わるため、獲得して終わりではない） 【このポジションで働く魅力】 1. 大規模なマーケティング投資の意思決定に関与 ・年間10億円近い規模のマーケティング予算を活用し、戦略策定と実行の裁量が大きいです 2.事業全体の観点で集客戦略を設計・実行 ・広告だけでなく、SEO・オーガニック・CRMまで含めた統合戦略をリード ・認知拡大から獲得、CRMを活用したエンゲージメント強化まで、幅広い施策をフルファネルで実施できます ・複数チャネルを横断した戦略設計とROI最大化を目指す環境で、大規模なマーケティング施策に携わることができます。 3. 未開拓のマーケットで挑戦し、自ら道を切り開く ・スキルマーケットという新しい領域で、先駆者としてマーケティング手法を開拓していくチャンスがあります。 ・自らの戦略でサービスを成長させ、社会インフラとなり得るプロダクトの発展に貢献できます。 4.マネジメントと戦略両方のスキルが身につく ・数値分析に基づく意思決定、広告の運用、チームマネジメントのスキルをバランスよく経験できます 5.CMO候補・マーケティング部全体の統括へのステップアップ ・マーケティング組織のリーダーとして成長し、CMOや経営陣へのキャリアパスが開けます 【キャリアパス】 以下は、想定されるキャリアパスの方向性です。 ◉短期：集客戦略のリーダーとして成果を創出 ・データドリブンな意思決定を通じて、ユーザー獲得の最適化をリードし、事業成長に直接貢献 ・広告運用・SEO・オーガニック施策・ブランディング施策を横断的に統括し、短期的なKPI達成を牽引 ・チームマネジメントを通じて、組織全体のマーケティング能力向上を推進 ◉中長期：事業成長をリードするマーケティングの中核へ・経営に近いポジションでの挑戦 ・マーケティング視点から事業全体の戦略策定に深く関与し、経営メンバーと共に新たな成長機会を創出 ・広告運用に留まらず、事業のトップラインを最大化するためのLTV向上戦略や新規サービス拡張を主導 ・新規事業の立ち上げ支援や他部門（プロダクト・CRM・デザイン・エンジニアチーム等）との連携強化を通じて、事業全体の成長に貢献 ・将来的には、マーケティング組織全体の統括やCMO（Chief Marketing Officer）としてのキャリアパスも目指せる環境 ご本人の意思と組織の状況に応じて、専門性を極める道、組織をリードする道、さらには事業横断的なポジションを目指す道など、柔軟なキャリアパスを描けます。