GovTechスタートアップのセールス・マーケティング候補Wanted！！

株式会社WiseVine

Mid-career

Kai Yoshimoto

代表取締役社長

Yuta Okada

CTO

野村有希

執行役員（CHRO）

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現在GovTech領域のスタートアップである株式会社WiseVineのCEOを担う傍ら、未来の日本を本気で考える仲間と共に財ラボを運営。慶應義塾大学を卒業後、2011年に野村総合研究所コンサルティング事業本部に入社。国内外の行政（国際機関、中央官庁、地方公共団体）への政策立案に係るコンサルティングに従事。本業の傍ら、慶応義塾大学で途上国の自治体職員向けに気候変動政策に係る講義を担当。2018年3月にWiseVineを設立。

What we do

Wisevineは行政向けの経営管理システム（WiseVine Build&Scrap）を提供しています。内閣官房や地方自治体に向けてSaaSプロダクトの提供を行っています。 ▼Build&Scrapとは行政は主に税金からなる財源を、どのような事業へ投資するかで、国民・市民の健全で幸福な生活を維持しています。また、一般的な地方自治体で行なっている事業は年間2000事業にも上ります。その中で、現在人口の減少からなるGDPの減少や少子高齢化に伴う財政難から、その健全で幸福な生活を維持し、豊かな未来を維持するために、必要な事業を考えていくためには、事業に優先順位をつけることが重要になってきます。我々は、行政の予算の「可視化」と「一元管理」をベースとして、現在の行政における課題の一つを根本的に解決し、行政予算を配分する「財政課」に焦点を当てて「未来の世代に豊かな世界を」作るための経営管理システムを提供しています。

Why we do

GDPの1/3にもなる行政。急速に少子高齢化が進む今、その行政を支える持続的な財源は岐路に立っています。過去から積み上がり、やめられない継続的な事業に押しつぶされ、未来に投資する事業は借金頼み。その借金は我々の子供たちの借金です。小手先ではこの問題は変わりません。誰もが解決したかったけど、対処療法では解決できなかった構造的な問題がそこにはあります。我々は、行政のガバナンスそのものと言える、基幹業務（予算編成、執行管理）に着目しました。予算編成にまつわる業務をデータ化し事業評価を容易にすることで、重点事業への増配と旧来事業の削減を同時に実現する基盤を構築します。これにより、未来に借金という形で課題を先送りしてしまうガバナンス構造そのものにアプローチします。誰かの予算を切ることは、誰かの生死に関わるかもしれないこと。予算配分を合理化する中でも、おじいちゃんおばあちゃんを悲しませたくない、でもやはり子供たちに少しでも豊かな未来を残したい、経済的困窮があっても生きる尊厳を確保したい。綺麗ごとではすまない予算の配分でも、手を伸ばしてなるべく多くの人が幸せに合意形成できることをあきらめない。経営管理システムの向こう側にリアルな人の生活があることを決して忘れない、愛のあるシステムを作り続けたいと思います。

How we do

【社風】・海外人材を含め、大手・有名企業から優秀なメンバーが集まる総勢約70名ほどの組織となります。国籍、性別、年齢等の垣根はありません。ダイバーシティ推進の動きが進んでいる多様性を重視したカルチャーです。・社内には行政や国の施策に詳しい専門家やAI・自然言語処理に強いエンジニアが在籍、社外には行政や国の施策に詳しいアドバイザー・メンターがバックアップしています。また、自社で研究会（新しい自治体財政研究会）を立ち上げ全国自治体の財政課職員と根本的な課題解決に向けて研究に取り組んでいます。・専門性へのリスペクト行政の専門知識や、行政独特の作法について、たとえ一見不合理にみえてもリスペクトをもって接する事。【WiseVineのカルチャー】 (1)想像を超える成果を創造する　・欠損した情報を取りに行く　・多様性の強さを理解する (2)誇りを持って行動する　・違和感を放置しない　・個々人のミッションを腹落ちさせる

As a new team member

行政領域の経営管理をシステム化していくことの本来の意義などが、そもそも理解されづらい傾向のあるプロダクトであるため、まずは興味関心をお持ちいただくきっかけを創出するための、マーケティング戦略や、営業戦略の策定。・この領域は前例が少なく、認知を広めることから始めていく必要があるため、日々の営業・マーケティング活動の中から改善を繰り返し精度を上げていく必要がある、難易度の高いポジションです。【業務詳細】・営業/マーケティング組織のマネジメント・利益目標達成のための営業戦略の立案とKPI設計・利益目標達成のためのマーケティング戦略の立案とKPI設計【必須】・クライアントのニーズにあわせたソリューション営業もしくはtoBマーケティングのご経験・KPI設計や戦術提案・PDCA実行のご経験1年以上・マーケティングと連携した営業施策や戦略の計画立案と実行・組織の立ち上げのご経験【歓迎】・販促費などのコスト面も加味したうえで、部門内営業利益を追いかけた経験・toG領域での営業、もしくはマーケティングのご経験・デジタルクリエイティブ領域、ITコンサルティング領域、システム開発領域のいずれかにおけるソリューション営業もしくはプロデュースのご経験【求める人物像】・マーケットというマクロな観点と、1顧客に対して向き合うというミクロな観点を行き来して考えることができる方・論理的思考能力・顧客の業務改革に情熱を持って取り組む姿勢・対人間コミュニケーション力・責任を持って取り組める粘り強さ・役職者／社内外の上位ステークホルダーと臆せずコミュニケーションし、説得賛同を得ていく実行力

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