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法人営業/東京|業界トップクラスのシェアを誇る宿泊SaaSの営業職を募集!

ITソリューション営業(東京)
Mid-career

on 2025-10-24

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法人営業/東京|業界トップクラスのシェアを誇る宿泊SaaSの営業職を募集!

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Kentaro Kubota

2012年に新卒で入社した会社でSaaSのセールス、CSやメディアのマーケティング、広告運用を経験。並行してグラフィック、web、UI/UXのデザイン、動画作成なども対応しています。現在はデザイン業務と兼任で総務人事として採用、労務、教育、総務の領域の業務を担当しています。 できそうなことに色々手を出してしまった器用貧乏なただの何でも屋さんです。

「できないからやらない」じゃなくて、「できるようにする」思考を持つたくさんの仲間を探す人事の話

Kentaro Kubota's story

Toshio Nakano

金融業界からキャリアをスタートさせ、事業会社へ転身。 それぞれフェーズが異なる事業企業で多くの経験をし、現在、上場会社で新しい挑戦をしています。 今は、手間いらずの何でも屋2号です。

鹿毛 隆登

2022年新卒で派遣会社の営業として入社し、派遣社員の採用から退職までの管理、また業務委託で受注した店舗の運営統括をしておりました。 3年程勤務し採用から従業員の労務管理に携わったことで、人事領域でのキャリアを進めて行きたいと考え、未経験業界、業種ですが、2025年4月に手間いらず株式会社に入社いたしました。

手間いらず株式会社's members

2012年に新卒で入社した会社でSaaSのセールス、CSやメディアのマーケティング、広告運用を経験。並行してグラフィック、web、UI/UXのデザイン、動画作成なども対応しています。現在はデザイン業務と兼任で総務人事として採用、労務、教育、総務の領域の業務を担当しています。 できそうなことに色々手を出してしまった器用貧乏なただの何でも屋さんです。

What we do

少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業(アプリケーションサービス事業)】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市❚ 事業内容 <手間いらず(アプリケーションサービス事業)> 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が60%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。 ▼プロダクト例 サイトコントローラー:手間いらず自動、手間いらず.NET2、手間いらずmini 予約エンジン:手間なしNEXT MAツール:手間なしマーケティング etc. <比較.com(インターネットメディア事業)> 主要大手ECモールサイトの商品価格を横断的に比較し、欲しい商品の最安値を検索、最安値ショップで購入することができるサイトです。また生活に密着するようなサービスからネット証券やFXなど金融関係まで約50のカテゴリで情報比較ができるサイトです。部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。
宿泊施設の多くの販売チャネルを一元管理できるのがサイトコントローラー。大規模から小規模まで様々な施設で利用されています!
独立系の事業会社だからこそ顧客の声に全力で向き合うべく、営業や開発のメンバーが合同でプロジェクトチームを組み、機能改善や新規プロダクトの開発に取り組んでいます。
少数精鋭組織のため、一人ひとりが重要な役割を果たし、仕事に大きな責任を持っていただきますが、さまざまなことに挑戦できる基盤はしっかりとあります。
必要があればメンバーが主体的に勉強会なども開催しています。
宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。
業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

What we do

宿泊施設の多くの販売チャネルを一元管理できるのがサイトコントローラー。大規模から小規模まで様々な施設で利用されています!

独立系の事業会社だからこそ顧客の声に全力で向き合うべく、営業や開発のメンバーが合同でプロジェクトチームを組み、機能改善や新規プロダクトの開発に取り組んでいます。

少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業(アプリケーションサービス事業)】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市❚ 事業内容 <手間いらず(アプリケーションサービス事業)> 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が60%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。 ▼プロダクト例 サイトコントローラー:手間いらず自動、手間いらず.NET2、手間いらずmini 予約エンジン:手間なしNEXT MAツール:手間なしマーケティング etc. <比較.com(インターネットメディア事業)> 主要大手ECモールサイトの商品価格を横断的に比較し、欲しい商品の最安値を検索、最安値ショップで購入することができるサイトです。また生活に密着するようなサービスからネット証券やFXなど金融関係まで約50のカテゴリで情報比較ができるサイトです。部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。

Why we do

宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。

業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

ーITの力で宿泊体験の価値向上を図るー 私たちは、世界との繋がりがつくる豊かさを目指し、 ホテル・旅館向け宿泊予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』をはじめとした、 SaaS製品を通して、日本国内のみならず世界規模で宿泊業界を支えています。 最先端技術を駆使し、インターネットを通じて、 お客様が満足するソリューションを提供することが私たちの使命です。 一昔前は旅行代理店にてパンフレットなどから宿泊先を決定することが主流だったため、 旅行客にとっては宿泊先を探す手段が限られていましたが、宿泊施設にとっては販売チャネルが少ないため、少数のスタッフでも管理にそこまで工数がかかっていませんでした。 しかしインターネットの普及により、旅行客が以前よりも宿泊予約を簡単におこなえるようになったというポジティブな面と同時に、宿泊施設にとっては人手不足の中での販売管理の複雑化で工数が増加してしまうというネガティブな側面も生じました。 そんな課題を解決するために誕生したのがサイトコントローラーです。 サイトコントローラーによって販売管理の工数が大幅に削減され、宿泊施設が顧客の感動体験に向けた時間を創出することが可能になりました。 エンドユーザーが直接触れることのないシステムではありますが、 実は宿泊業界の土台を支えているサービスとなっています。

How we do

少数精鋭組織のため、一人ひとりが重要な役割を果たし、仕事に大きな責任を持っていただきますが、さまざまなことに挑戦できる基盤はしっかりとあります。

必要があればメンバーが主体的に勉強会なども開催しています。

❚ 働くメンバー 営業部:9名(東京本社:6名/大阪営業所:3名) 現在2チーム制で、東京と大阪のメンバーが合同でチームを組んでいます。 毎日朝会や夕方の新人メンバーのMTGにてコミュニケーションを取っていたり、チャットなどで常にやり取りをしているため、不明点等あればすぐに聞ける環境です。また営業部の平均年齢は31.1歳と20代、30代のメンバーが活躍しています。 「SaaS営業経験者」「IT営業経験者」「メーカー営業経験者」「金融営業経験者」など 様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。 ❚ 教育環境 入社初日~3日間:座学研修(人事、CS、営業から座学形式で業界知識や業務の進め方について研修) 入社4日目~:自身でテレアポを開始、先輩社員の商談同行 入社3週目~:自身が獲得したアポイントを先輩同席で行う 入社1ヶ月程度:1人で商談が行えるようにする 日々のリード獲得に向けたアクションの合間に、先輩社員の商談同行やロールプレイングなども実施していくので、ただ学習していくというよりは、実践しながら吸収していただくような形式となっています。 また2週間に1回人事面談もあるため、 不安なことがあれば早い段階で相談することもできるようになっています。

As a new team member

❚ 仕事内容(概要) 自社開発している宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRZU」シリーズをはじめ、予約エンジンやマーケティングツールを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。 お客様の課題やニーズに応じて、提案内容も変わってきます。さらに『売って終わり』ではなく、長期的に良好な関係を構築しながら、セールス活動を行なっていくことから、一気通貫の経験を積んでいただけます。 ▶ 具体的な業務内容 ・関東を中心に東日本の担当エリアの新規開拓、案件獲得 ・顧客ニーズに基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・既存顧客との関係構築、アップセル・クロスセル ・パートナー企業との関係構築及び案件獲得 ・プロダクト改善提案 入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存顧客からはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。 また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。 顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。 ▶仕事の流れ 新規開拓(テレアポなど)⇒商談(課題抽出や提案)⇒関係構築⇒契約⇒システム導入⇒アフターフォロー ❚ キャリアパス ・プレイヤーとしてプロフェッショナルを目指す ・チームビルディング等を行なうマネジメントとレイヤーを目指す ・プロダクト開発に関わる事業開発や事業推進を目指す 人数が少ない環境だからこそ、将来の方向性は非常に柔軟な環境です。 ❚ 必須要件 ・新規開拓営業経験1年以上(法人・個人問わず) ・目標数字を愚直に追いかけてきた経験 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ❚ 歓迎要件 ・法人営業経験あり ・SaaS営業経験有 ・ITサービス営業経験有 ・ソリューション型営業経験有
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