0→1、1→10どちらも経験できる｜パートナーセールス・事業開発を募集

株式会社primeNumber

Mid-career

Expanding business abroad

Satoru Shimosaka

取締役執行役員COO

薬丸信也

カスタマーサクセス本部 Head of Business Development

加藤大輝

カスタマーサクセス本部/Senior Manager

生田目裕太

Sales Group / Head of Sales

NTTコミュニケーションズに入社後、国内のパートナー営業として従事。その後、インド現地法人に駐在し、現地のアカウント営業、APACのリージョナル営業、事業推進を担当。 2021年、primeNumberに入社。 primeNumber入社後は、パートナービジネスからエンタープライズセールスの立ち上げ、セールスイネーブルメント、グローバル展開などを幅広く担当し、 2023年11月に取締役執行役員COOに就任。

What we do

■primeNumberについて私たちは「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げて事業を行っており、データが正しく使われる環境をつくり、支えていくことで「データが共通言語」になり、その先にある事業運営・ビジネスをさらに後押ししていくことを目指している会社です。現在、データ基盤の総合支援SaaS「TROCCO」とデータカタログサービス「COMETA」を開発しており、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年時点で1000を超える企業や団体に提供しています。また、インドや韓国といったグローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援していきたいと考えています。 ■primeNumberの提供するサービス・クラウドETL「TROCCO」：データ基盤の構築や運用を支援・クラウドデータカタログ「COMETA」：データの発見・理解・活用を促進・データテクノロジー領域の課題解決を実現するプロフェッショナルサービス ■データ領域の面白さ 2024年度に180億規模となる日本のデータマネジメント市場、北米では2026年に2兆円超と予測されるデータ統合の市場規模に対して、国内市場においてはTROCCO®の導入企業を3年で現在の5倍以上、海外市場は5年で2,000社の導入を目標とし、グローバル規模でのデファクトスタンダードを目指した事業展開を行っています。【詳しい内容についてはぜひこちらからご覧ください】 ■TROCCOのサービスサイト： https://trocco.io/lp/index.html ■公式note： https://note.primenumber.co.jp/ ■会社紹介資料： https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction noteでは実際に働くメンバーの様子など、社内のみんなで積極的に発信しています！

Why we do

私たちは「あらゆるデータをビジネスの力に変える」を実現するための総称として「DATA ORCHESTRATION CLOUD」という構想を掲げています。データを元にビジネスの意思決定をしたいと考えている企業は多くありますが、データ自体が形式や容量もさまざまで、複数の場所に散らばっているケースがほとんどです。そのため、まずはデータを「統合」する必要があります。しかし、エンジニアが「データ統合」を手作業で行うなど、まだまだスムーズには進んでいません。私たちはそれらの課題に対して、企業ごとのデータ活用の進捗に応じて、さまざまな場所にあるデータを組み合わせ、分析や活用のプロセスを自動化し、一元的に管理・運用できるようプロダクトやサービスを提供していきたいと考えています。あらゆるデータが爆発的に増えていく時代に「誰もがすばやく、簡単にデータを使える環境」を構築し、データ活用までのプロセスを最適化し、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援します。

How we do

1フロアのオフィスには芝生やこたつのスペースもあり、メンバー間のコミュニケーションの機会を大事にしています。

社内のバーカウンター。毎月メンバーみんなで集まってわいわい、交流しています。

■primeNumberの基盤となる8つの価値観 8 Elementsは、primeNumberの基盤となる価値観を表したものです。自分たちが「こうありたい」と思う願いであり、素数のように個性的なメンバーがチームで大きな事を成し遂げるために、私たちが大切にしている考え方です。【8 Elements】１「Coprime」：私たちは、一人ひとりが異なる存在。圧倒的な個の力を強く結合させながら、まだどこにもない、新しい価値を創る。２「価値を返す」：ユーザーに対して、チームに対して、その仕事は価値を返せているか。相手の想像を超えているか。方法論にとらわれず、価値を生み出すことが最低条件。３「合理志向」：つねに合理的で、創造的。すばやく決めて、まずやってみる。最新のテクノロジーとエンジニアスピリットを核に、世界中のエンジニアを惹きつける組織であり続ける。４「課題を起点に」：私たちは、製品の開発者であると同時に、つねに一人のユーザーであり続ける。自らユーザーとなって課題を探りながら、開発者として信じる価値を世の中に提示する。５「対話を力に」：オープンに多様な視点を求め、建設的な思考を積み上げていく。議論は、酸素。そこに上下の壁はなく、あるのはお互いへのリスペクトのみ。６「プロダクトを信じる」：自分たちが熱中できるものをつくる。変化を恐れずに、改良と拡張を続けることで、人々の想像を超えていく。７「挑戦を楽しむ」：つねに楽しむ気持ちを忘れない。働いているようで、そう感じない。挑戦を楽しめる環境を、自ら作り出す。８「良心に問いかける」：原理。合理。倫理。私たちは、理で動く。私欲に走ることなく、誰に対してもフェアな行いを。ビジネスの成長は、価値と信用を積み重ねた先にある。・CEOに聞いてみた「8 Elementsの根底にある想いとは」 https://note.primenumber.co.jp/n/n80c39375ed62 ■働き方について・フレックス制度（コアタイム11：00～16：00）を取っており、それぞれのスタイルに合わせて出勤時間を決めています。子育て中の社員も多く活躍しています。・子育て中社員がイベントに登壇しました https://www.youtube.com/watch?v=wW-fP5gSivw&; ・リモートワーク制度。週2日までリモートワーク可(水曜・木曜) また地方在住の方はフルリモート勤務が可能です。（一部職種に限る）・入社時から有給休暇が15日付与されます。入社月から利用できます。1時間単位で利用できるので、中抜けで用事を済ませる方もいます。・水、お菓子、ビールが無料。芝生エリア、掘りごたつ、バーカウンター等休憩スペースが充実しています。終業後に、休憩スペースに集まってお酒と会話を楽しんでいる社員も多いです。

As a new team member

【業務内容】本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。＜パートナー営業＞ primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。・新規パートナー企業様の開拓　－ターゲット選定～開拓　－新規ソリューションの企画提案　－ビジネスプランの策定・提案・既存パートナー企業様での拡販活動　－市場分析、業界動向分析　－共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行　－営業同行　－パートナー様へ勉強会の実施　－共同ソリューションの開発　－アカウントプラン作成・取り扱う商材　－TROCCO® 　－COMETA® 　－PROFESSIONAL SERVICES 　－TROCCO ACTON for Looker 　パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。参考： SaaS企業のパートナーセールス～強いチームを作る戦略と、プレイヤーが心掛けるべき４箇条 https://note.primenumber.co.jp/n/nbb5853a20238 （従事すべき業務の変更範囲）会社の定める業務＜魅力＞・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができる。・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCO®を更に良いプロダクトにするための貢献ができること。・社員全員でTROCCO®を世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。【必須スキル】・法人営業3年以上の経験【歓迎スキル】・SIer、コンサルティング会社・シンクタンクいずれかとのアライアンスビジネス・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業・アライアンスビジネス経験（2年以上）・シニアマネジメントへのハイタッチセールス・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス【求める人物像】・挑戦を楽しめる人・整備された環境よりも、自分たちで作り上げていくことに面白みを感じられる人・アイデアや戦略の立案、創出だけではなく、立案後行動まで実際に落とし込み、自身で行動を起こせる人物。・PDCAを回し、最後までやりきることができる人物。・primeNumberのミッション・バリュー（8 Elements）に共感していただける方　https://primenumber.co.jp/recruit/

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