【業務内容】 本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。 具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。 ＜パートナー営業＞ primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。 ・新規パートナー企業様の開拓 　－ターゲット選定～開拓 　－新規ソリューションの企画提案 　－ビジネスプランの策定・提案 ・既存パートナー企業様での拡販活動 　－市場分析、業界動向分析 　－共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行 　－営業同行 　－パートナー様へ勉強会の実施 　－共同ソリューションの開発 　－アカウントプラン作成 ・取り扱う商材 　－TROCCO® 　－COMETA® 　－PROFESSIONAL SERVICES 　－TROCCO ACTON for Looker 　 パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。 社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。 参考： SaaS企業のパートナーセールス～強いチームを作る戦略と、プレイヤーが心掛けるべき４箇条 https://note.primenumber.co.jp/n/nbb5853a20238 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ＜魅力＞ ・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。 ・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができる。 ・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。 ・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCO®を更に良いプロダクトにするための貢献ができること。 ・社員全員でTROCCO®を世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。 【必須スキル】 ・法人営業3年以上の経験 【歓迎スキル】 ・SIer、コンサルティング会社・シンクタンクいずれかとのアライアンスビジネス ・法人向けIT商材またはクラウド商材の提案営業 ・アライアンスビジネス経験（2年以上） ・シニアマネジメントへのハイタッチセールス ・エンタープライズ企業様へのアカウントセールス 【求める人物像】 ・挑戦を楽しめる人 ・整備された環境よりも、自分たちで作り上げていくことに面白みを感じられる人 ・アイデアや戦略の立案、創出だけではなく、立案後行動まで実際に落とし込み、自身で行動を起こせる人物。 ・PDCAを回し、最後までやりきることができる人物。 ・primeNumberのミッション・バリュー（8 Elements）に共感していただける方 　https://primenumber.co.jp/recruit/