エクスコアは日本全国の中小企業の方々に向けてWeb広告やSEO,MEOなどのWeb集客施策を提供しています。 【Web広告領域】 ▍DAS事業部 新規顧客開拓(アウトバウンド)を得意とした営業部門です。 自社独自の広告プランと営業力を武器に、創業当初から着実な成長を遂げ、現在も大きな売上を創出している事業部です。 医療(整骨院を含む)・住宅(不動産を含む)・士業・冠婚葬祭等の業界で多くの実績を持ち、上場企業なども競合になる中、弊社や弊社担当を信頼していただける顧客を多く獲得しています。 ■扱う商材 リスティング広告パッケージプラン：XAL （Xscore Ad Listing） 自社独自の広告プラン=XALを中心とした商材を扱い、Web集客支援を行います。 【総合的なWebマーケティング領域】 ▍Webコンサルティング事業部 DAS事業部の第二営業局として2021年に営業を開始し、2023年に事業部化しました。 2年間で約300%の成長を遂げ、多様な商材を基に顧客への価値提供を最大化しています。 新規営業担当、既存顧客担当、サービス運用担当、自社マーケティング担当で分業制を取り、各担当と連携しながら提供価値の最大化を図っています。 ■扱う商材 MEO、SEO、Web広告運用、Webサイト制作、歯科検索サイト「Medee」 自社マーケティングメディア「Webma」を活用したインバウンド案件の獲得 ▍2つの事業部の特徴 創業当初から培ってきた圧倒的なセールス力を強みとしており、効率的な非対面型の「完結型インサイドセールス」でこれまで約2,000社以上のお客様へ価値提供してきました。 Webサービスは無形商材であり、顧客の担当のビジネス的・人間的な力がもっとも試されます。 上場企業なども競合他社になる中、弊社や弊社担当を信頼していただける顧客を多く獲得し成長を重ねています。 ◆全体の方針 ━━━━━━━━━━━━━ 1.　成果主義の追求 ━━━━━━━━━━━━━ 成果を上げることで昇進・昇給に繋がり、自身の努力が正当に評価される環境をつくっています。 ━━━━━━━━━━━━━ 2.　高利益体質な組織へと変化 ━━━━━━━━━━━━━ 高粗利商材を増やすことで、売上と利益(粗利)最大化を狙います。 高粗利商材を複数扱う＋成果主義の追求を行うことで、 成果を出している社員への還元率を高めていきます。 ━━━━━━━━━━━━━ 3.　新商材積極化 ━━━━━━━━━━━━━ 持続可能な組織、変化できる力を持つ組織を創るため、新たな商材を積極的に生み出します。 外的要因に左右されず、時代のニーズに合った商品を先駆けて販売ができる場合、 より大きな成長のチャンスを掴むことができます。 事業部全体の売り上げと利益(粗利)最大化を狙うため、 Medee開発を筆頭に新商材の開発を積極的に行い、提案できる商材の幅を増やしていきます。

【2024年現在／過去最高売上達成】 ◆ なぜエクスコアを立ち上げたのか 弊社代表の岡田は広告代理店出身。 2000年代前半からインターネット広告が爆発的に成長する姿を目の当たりにし、これから広告主は確実にデジタルシフトを進めていくと確信し2013年にエクスコアを創業しました。 「関わる全ての人が誇る会社を創る」という理念のもと、粗利・営業利益の最大化、顧客満足を創出し、優秀な人材が長く継続的に働ける会社を目指していきます。

◆2024年4月／新卒社員初の執行役員就任！ ▍フラットな組織 新卒・中途入社の社員や長期インターン生など様々な背景を持ったメンバーが在籍しております。 年次や経験に関係なく意見を伝えやすい、質問しやすい、相談しやすい環境を構築することで、相互に刺激し合う組織づくりを目指しています。 ▍失敗を恐れない 現状に満足せず、挑戦し続けることを大切にしております。 年次や経験問わず、やりたいと手を挙げた社員に対して業務を任せ、挑戦の機会を積極的に提供しています。たとえ失敗したとしてもその経験から学び、次に活かす方法を考え、PDCAをいかに回せるかを重視しています。 ▍継続的なフィードバック フィードバックを迅速にアウトプットすることで、自身の意見や行動に対してPDCAを回し、成長スピードを向上させることができます。 定期的な1on1や定例ミーティングの他にも、都度相談できる環境が整っており、一人ひとりの性格や成果にあわせた詳細なフィードバックを受け取ることができます。 ▍どんどん昇進 成果主義の追求と権限移譲の組織づくりを目指しています。 成果主義においては、個の実力に応じて評価を行います。 意思決定の権限や責任を部下に付与していくことで、自ら考え、挑戦し続ける人材を増やしていきたいと考えています。 熱量を持ったメンバーが集まり、同期や先輩・後輩と切磋琢磨しながら目標を追い、どんどん昇進できる環境です。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆募集ポジション アカウントプランナー／Web広告営業職 ※成果に応じた月次のインセンティブ制度がございます ◆募集対象の方 ・2025年3月卒業予定の方（文理不問） ・社会人経験3年未満の方（第二新卒） ◆勤務地 エクスコア本社(〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目13−11 A-PLACE恵比寿東 7F) ◆配属部門 ※候補者様の強み・適性や弊社からのオファーにより、2つの営業部門のいずれかへ配属いたします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ①DAS事業部【Web広告特化領域】 ■扱う商材 リスティング広告パッケージプラン：XAL （Xscore Ad Listing） ◆営業手法 アウトバウンド営業 ※オンライン商談：1割程度 ◆業務範囲 ・リスティング広告パッケージプラン「XAL」の新規開拓営業を行います。 ・営業プロセスの商談・リード・検討・成約を全て電話で行い、お客様との初回接点から案件受注までを担当します。 ・案件受注後は既存顧客担当へ引き継ぎます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ②Webコンサルティング事業部【総合的なWebマーケティング領域】 ■扱う商材 MEO、SEO、Web広告運用、Webサイト制作、歯科検索サイト「Medee」 自社マーケティングメディア「Webma」を活用したインバウンド案件の獲得 ■営業手法 ・主にGoogleマップサービスを活用した「MEOプラン」を新規開拓営業します。 ※その他の商材で営業することも可能です。 ・営業プロセスの商談・リード・検討・成約を全て電話で行い、お客様との初回接点から案件受注までを担当します。 ・案件を受注したら、既存のお客様担当へ引き継ぎます。 ※新規開拓営業で経験を積んだのち、Webmaからのお問合せ案件もお任せします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ お客様は様々なWebへの課題を抱えている可能性があるため信頼関係を構築していきながら、顧客への価値提供を最大化していきます。 新規営業担当として、泥臭い営業経験を積んでいただいた後にキャリアチェンジなどの余地もあります。 ■営業部門の使用ツール/環境 ・OS：Windows ・業務管理：Googleカレンダー/スプレッドシート ・営業ツール：顧客管理クラウドシステム/営業支援ツール・トーク解析AI ・コミュニケーションツール：ChatWork /Slack /Zoom/Google Meet　など ◆ 身につけられる力／より洗練していけるスキル ・論理的思考力 ・仮説思考力 ・問題解決力 ・言語力 ・新規営業開拓力 ・既存営業力（*Webコンサルティング事業部中心） ・提案力 ・各商材知識力 ・Webマーケティングに関する基礎知識力 ◆ポジションの魅力 1. 差別化が難しく、競争率の激しい無形商材を扱っている 2. 自分の力で利益を創出し、営業の基盤をつくることができる 3. 営業プロセス、行動量を全て数値化し、営業戦略に反映できる 無形商材を扱う営業職は、”個人の営業力と人間力”が非常に問われる仕事です。 例えば、営業担当者のヒアリング力、提案力、課題解決力によって売れる・売れないが左右されます。 また、商品を売り込む営業力だけでなく、顧客から深い納得感を得て、信頼関係に繋げる”個の力”が必要です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 皆様からのご応募をお待ちしております！ ご応募いただいた方にはWEB会社説明会、カジュアル面談のご案内をいたします。 【選考フロー例】 ①Web会社説明会 or Web個別面談のどちらかへのご参加 ↓ ②Web一次面接＋Web適性検査 ↓ ③Webまたは対面にて二次面接 ↓ ④最終選考@本社（最終面接＋就業体験） *就業体験では入社後の実務(インサイドセールス)に触れていただきます。