akippa株式会社のミッションは「”なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」です。 世の中には沢山の困りごとが存在します。私たちはサービスを通じ、多くの困りごとを解決していきます。その結果、必要不可欠な存在になっていくことを目指しています。まず最初に取り組んでいるのは、ビジョンにもなっている「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」ことです。人々が好きな”人”や”体験”に会う手助けをするべく、駐車場マーケットプレイス「akippa」を展開しているテックカンパニーです。 ▼会社のフェーズに合わせて「バリュー」がレベルアップしました https://akipedia.akippa.co.jp/organization/post-5049 ■駐車場マーケットプレイス「akippa」 アキッパは駐車場のオンラインマーケットプレイスです。使っていない民家の駐車場や空き地など、空いているスペースを時間貸し駐車場にすることができます。イニシャルコストは発生せず、工事なども行わないため、スペースを余らせている誰もが駐車場オーナー（ホスト）になることができます。 　 またユーザー（ゲスト）は、アプリやWebで簡単に登録された駐車場を予約することができます。検索、予約、支払いの全てをスマホ一つで完結させています。 akippaサービスサイト：https://www.akippa.com/ 2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、現在では常時4万件以上の駐車場と、400万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。 ※2024年7月時点 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/akippa/for-engineers ■"これから"のフェーズのakippaに入る面白さ akippaはTech Companyとして世界へ進んでいくことを目指しており、プロダクトの組織づくりはまだまだこれからというところ。 すでに完成されたプロダクト組織で働くことは素敵なことです。 でも「自分でこれからつくりあげていくことができる」akippaでチャレンジすることは、絶好の腕試しになると思います。 　 シリーズE以降のスタートアップなので、コーポレートは強い状態です。挑戦したい方は是非お話しさせてください。

■「なくてはならぬ」サービスをつくりたいという思い akippa株式会社が掲げる「”なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」というミッションには、弊社代表取締役CEOの金谷元気が、自宅の停電や東日本大震災のボランティアを通じてインフラの重要性を痛感した経験が大きく影響しています。 金谷の創業ストーリー：https://note.com/galaxy/n/n34b368394240 ■人と人、人と体験が「出会う」ためのサービス 自動車がなければ長距離の移動が困難な地方において、高齢の方が免許を返納し、数少ない楽しみであった買い物ができなくなったという話は少なくありません。また、コロナ禍では多くの人が外出を避けて孤立するようになり、新しい人や体験と出会う機会は大きく減ってしまいました。 こうした時代の変化を受けて、より一層「リアルな出会い」の重要性が高まっていると私たちは考えています。人が誰かや何かに出会うために必要な「移動」の障害となりうる問題を「駐車場」を通じて解決する。そのために私たちはakippaを提供しています。 ■akippaが挑むマーケットの課題と解決していく困りごと akippaのサービス開始前の段階で、コインパーキングをはじめとする時間貸し駐車場は約440万台分であるのに対して、乗用車の数は6,000万台以上存在しました。時間貸し駐車場の不足により、1秒あたりの路上駐車台数は東京と大阪だけでも9万台にのぼります。 toCサービスであるakippaは、これまであった駐車場における課題を解決しています。 一つは世の中における駐車場不足。コインパーキングの数に限りのある都市部や、コンサート・スポーツ観戦などで多くの人が集まるイベント会場付近や、時間貸し駐車場が存在しない住宅街などが多く存在しますが、誰もが簡単に費用をかけることなく駐車場をシェアできる仕組みをつくることで、新たな時間貸し駐車場を生み出しています。 ▼50以上の企業・自治体との提携実績 https://www.akippa.com/partnership ※執筆時の情報です しかし、自動車台数と駐車場数の不均衡が解消されるには至っておらず、同時に有効活用できる空きスペースもまだまだ存在します。だからこそ、akippaのサービス成長には大きな伸び代があると考えています。

■開発体制の刷新 これまでのakippaは営業やマーケティングの力による成長を主としてきたため、それらの職種のメンバーが開発側に機能要望を挙げるケースが多く、エンジニアが事実上の社内受託的な立ち位置になっていました。 この体制を変えるため、「事業の成長をプロダクトでリードする」というプロダクトチームのビジョンを設定しました。また、プロダクトチームのなかにBizDev（事業開発）の役割を持てるように意思決定フローや組織構造の改善を行っています。加えて、全社員のうち7％だったエンジニア比率をまずは25%以上にするべく採用を推進しており、2022年の採用枠のうち90％以上をエンジニアに割り当てています。 ■企業のカルチャー akippaでは、本質的にもつべき価値観として「ホスピタリティ」を掲げています。職種や立場によって考え方や捉え方が違ったとしても、「まずは相手を信じること」「性善説にもとづいて相手と向き合うこと」を重視しています。 また、プロダクトや部署を超えて課題や解決策を共有するための会議が設置されていたり、エンジニアと他部署のメンバーが部署を横断して直接やり取りしたりと、開かれたコミュニケーションによって意思決定が行われる文化があります。 ■働き方について ・勤務時間 　全社的には9：00～18：00が基本 　時差出勤制度あり（8：00～17：00、10：00～19：00なども日毎に可能） 　※一部職種はシフト制、フレックスタイム制が適用されます ・勤務形態 　リモートワーク可（オフィス出社も可） 　月に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施 　※コミュニケーションデーの様子：https://career.akippa.co.jp/8eeb7282eee949f6a4ed82e044390497 　※一部職種は出社をお願いする場合がございます ・昇給/賞与 　昇給については、規定に基づき年2回ございます。 　決算賞与制度も導入し、メンバーへ還元いたします。 ・諸手当 　基本的な通勤手当や深夜手当、休日手当、住宅手当、残業手当をそろえています。 ・休日/休暇 　休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数） 　休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇 　年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与） 　年間休日日数：125日 　※一部職種はシフト制のため、土日祝・年末年始等の条件が異なります ・福利厚生 基本的な保険制度（雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 / 確定拠出年金制度）だけでなく、 確定拠出年金制度（任意加入）を導入しています。 自主学習支援のため書籍購入補助制度もありますので、ぜひご活用ください。 また、全国フルリモート対応可能となりましたが、 大阪・東京オフィス近くに引っ越してリモートと出社のハイブリッド勤務をご希望の方は オフィス近くへの転居費用補助の制度もございます。詳しくはカジュアル面談や選考時にご質問ください。

【業務内容】 ■駐車場マーケットプレイス「akippa」の法人営業 駐車場を保有・管理している法人企業様（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）を対象に、深耕営業と新規開拓営業をお任せいたします。akippaはオンラインで人が繋がれる時代に、「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」というVisionのもと、人と人がリアルに出会うという体験を大事にしています。akippaは営業力を武器に4万件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「駐車場は予約する」という新しい概念を浸透させ、社会インフラとしてのサービス成長への一端を担っていただきます。 ■法人企業様に対し、駐車場売上最大化の為のコンサルティング営業 既存の法人企業様への駐車場収益を最大化させるための改善策のご提案や、掲載駐車場の増施設・増台のご提案を行っていただきます。単なる駐車場屋ではなく、人と人、人と体験をつなぐハブとしての役割を目指しており、ご登録いただいた企業様にはakippaの目指す世界観をつくるパートナーとして、より良いサービスへの成長のため定期的に困りごとのヒアリングや改善提案を実施いただきます。 また、弊社の理念にご共感いただける法人企業様の新規開拓も担っていただきます。Vision実現のファーストステップとして、駐車場の数を圧倒的に増やし「どこでも駐車場」を実現することを目指しており、法人企業様へ向けた新規開拓営業は重要な役割のひとつです。 ■主な業務例 グループ目標達成の為の戦略策定と実践 　- リード獲得〜クロージングまでを一気通貫で担っていただきます 既存の法人企業様へ駐車場収益最大化の提案、akippa掲載駐車場の増台の提案 法人企業様の本質的な課題解決に向けたサービス改善の提案・実施 上記を実現するための社内の他部署（マーケティング、カスタマーサポート、プロダクト、コーポレートなど）との連携 【必要な経験・スキル】 ■必須条件 ・大手法人向けの新規提案の営業経験 ・大手法人との中長期的な商談経験（3年以上） ・目標を定め、その達成のためのプロセスを主導した経験 ・数値データを用いた成果の達成と改善策の実施経験 ・論理的に課題を分析し、解決のための具体的な施策を検討・実施できる方 ■望ましい条件 ・ソリューション営業経験 ・業務改善の企画・推進などの実行経験 　- オペレーションフローの構築や改善・推進などの継続的な実行経験 　- VOC（顧客の声）の収集や分析、他部署と連携したサービス改善の実行経験 ■求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方 ・物事の変化に応じて臨機応変且つ柔軟に対応できる方 ・当事者意識を持ち、自身で企画を立て、業務を推進できる方 ・チームのために自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方 ・コミュニケーション能力が高く、向上心のある方 ・論理的・構造的に物事を思考し、行動できる方 ・物事を前向きに捉え、建設的に進められる思考を持った方 ・数値データを分析し、それに基づいて適切なアクションをできる方