【業務内容】 ■駐車場マーケットプレイス「akippa」の法人営業 駐車場を保有・管理している法人企業様（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）を対象に、深耕営業と新規開拓営業をお任せいたします。akippaはオンラインで人が繋がれる時代に、「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」というVisionのもと、人と人がリアルに出会うという体験を大事にしています。akippaは営業力を武器に4万件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「駐車場は予約する」という新しい概念を浸透させ、社会インフラとしてのサービス成長への一端を担っていただきます。 ■法人企業様に対し、駐車場売上最大化の為のコンサルティング営業 既存の法人企業様への駐車場収益を最大化させるための改善策のご提案や、掲載駐車場の増施設・増台のご提案を行っていただきます。単なる駐車場屋ではなく、人と人、人と体験をつなぐハブとしての役割を目指しており、ご登録いただいた企業様にはakippaの目指す世界観をつくるパートナーとして、より良いサービスへの成長のため定期的に困りごとのヒアリングや改善提案を実施いただきます。 また、弊社の理念にご共感いただける法人企業様の新規開拓も担っていただきます。Vision実現のファーストステップとして、駐車場の数を圧倒的に増やし「どこでも駐車場」を実現することを目指しており、法人企業様へ向けた新規開拓営業は重要な役割のひとつです。 ■主な業務例 グループ目標達成の為の戦略策定と実践 　- リード獲得〜クロージングまでを一気通貫で担っていただきます 既存の法人企業様へ駐車場収益最大化の提案、akippa掲載駐車場の増台の提案 法人企業様の本質的な課題解決に向けたサービス改善の提案・実施 上記を実現するための社内の他部署（マーケティング、カスタマーサポート、プロダクト、コーポレートなど）との連携 【必要な経験・スキル】 ■必須条件 ・大手法人向けの新規提案の営業経験 ・大手法人との中長期的な商談経験（3年以上） ・目標を定め、その達成のためのプロセスを主導した経験 ・数値データを用いた成果の達成と改善策の実施経験 ・論理的に課題を分析し、解決のための具体的な施策を検討・実施できる方 ■望ましい条件 ・ソリューション営業経験 ・業務改善の企画・推進などの実行経験 　- オペレーションフローの構築や改善・推進などの継続的な実行経験 　- VOC（顧客の声）の収集や分析、他部署と連携したサービス改善の実行経験 ■求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方 　　https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方 ・物事の変化に応じて臨機応変且つ柔軟に対応できる方 ・当事者意識を持ち、自身で企画を立て、業務を推進できる方 ・チームのために自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方 ・コミュニケーション能力が高く、向上心のある方 ・論理的・構造的に物事を思考し、行動できる方 ・物事を前向きに捉え、建設的に進められる思考を持った方 ・数値データを分析し、それに基づいて適切なアクションをできる方