hokanについて 当社は、市場規模45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「流通の最適化」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険会社向け新規事業やtoC事業など、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。 保険業界のマーケットとhokanが目指す先 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ保険代理店の募集人）をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。

日本において世帯加入率が88％を超える”保険”。150年以上続く歴史を持ち、人々の生活や社会に深く浸透し人々の万が一を支えてきました。 しかしながら、保険商品は複雑でよくわからず、「難しい」という印象を抱いてしまいます。 また、テクノロジーを活用した新たな保険会社や保険代理店が参入する中、「保険流通」についても時代の適応が必要になってきています。 『保険業界をアップデート、アップグレードする』 そんな想いから、 変化し続ける保険業界にテクノロジーの力で対応し、保険営業に携わる方の無駄をなくし、保険の流通の最適化を目指します。 国民の生活に直結する保険データを保険会社を横断して追える会社は、現状hokanだけ。 今まさに転換期を迎える保険流通を抑え、複数のシステムを使うことなく「hokan」ただひとつで、保険に関わる業務が完結するプラットフォームを目指します。

【hokanの特徴】 ・創業は2017年8月。成長期の真っ只中の企業です。 ・平均年齢は34.8歳（2023年10月現在）と比較的若いメンバーが裁量をもって活躍しています。 ・業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。 ・どんな挑戦もウェルカムな環境です。 ・ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦をしています！ ・2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

【hokanについて】 当社は、市場規模約45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォマー」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。 【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】 日本の保険市場は、生命保険が約35兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。 【募集背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、急成長を遂げています。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、顧客層の拡大や新規事業開発を目的とする投資を拡大することで、さらなる成長を模索しています。 保険業界の規制強化が進んでいることが後押しとなり、当社のプロダクトへのニーズが高まっており、より多くの顧客に導入いただくことで業界の課題を解決していきたいと考えております。 「hokan®️」の認知度向上及び顧客の獲得に向けて、マーケティング戦略からインサイドセールス業務を担っていただける方を募集することになりました。 【職務内容】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約サービス「hokan®️」の契約獲得数増加のためのマーケティング施策から実行までご担当いただきます。 既存顧客や見込顧客、潜在顧客に対し、それぞれの顧客ニーズやトレンドを分析した上でアプローチを行っていただきます。 ＜業務詳細＞ ・「hokan®️」の導入社数拡大に向けたマーケティング施策の立案~セールス活動 ・保険市場における調査およびターゲットセグメントの特定 ・既存顧客/見込み顧客/潜在顧客のデータベース管理並びに再商談創出に向けた戦略の立案及び実行 ・顧客の育成及びナーチャリング ・成果最大化に向けたセールスチームおよびプロダクトチームとの連携 ・SDR及びBDRにおけるトークスクリプトの改善 ・顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック ・パートナー企業様や事業関連企業様の窓口対応 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 【必須要件】 IT業界でのインサイドセールス経験（目安2年程度） 【歓迎要件】 ・メルマガ作成などのマーケティング業務のご経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・大手保険代理店向けの営業経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 ・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問） 【求める人物像】 ・複数部門とプロジェクトを進行できるコミュニケーション能力と調整力 ・トライ＆エラーを恐れない方 ・スタートアップ企業で挑戦してみたい方 ・変化の激しい環境で柔軟に対応し、向上心を持って常に学び続ける意欲のある方 【働く魅力】 ・保険代理店向けのCRMとして事業成長し続けており、ユーザー・保険会社共に市場規模約45兆円の保険業界を変革ができる会社として認知されているため、保険業界の歴史においても今後の日本の産業においてもインパクトを与えられるポジションです。 ・顧客の業務プロセスに深く入り込む必要がある為、ソリューション提案力を磨くことができます。 ・インサイドセールスを軸として、マーケティングなど他職種の業務へ挑戦し、スキル幅を広げていくことができます。