▍配属先情報 デジタルマーケティング統括本部 ストラテジックコンサルタント（営業コンサルタント） 担当事業：SOKKIN AGENT（広告代理事業）・SOKKIN MATCH（伴走型プロ人財支援事業）・SOKKIN ACADEMY（伴走型AIマーケター育成事業） 今回募集するストラテジックコンサルタントは、新規クライアントの開拓から既存クライアントの事業成長・業績最大化まで一貫して担うポジションです。インバウンド・アウトバウンド双方の営業活動を通じて、経営者や事業責任者と深く向き合い、マーケティング課題をコンサルティングしながら、最適なソリューションを提案します。 ▍業務概要 SOKKIN AGENT（広告代理事業）・SOKKIN MATCH（伴走型プロ人財支援事業）・SOKKIN ACADEMY（伴走型AIマーケター育成事業）における新規クライアント開拓と、既存クライアントの事業成長・業績最大化の為のコンサルティングを担います。 ▼新規開拓 お客様リスト・交流会・自社セミナー・紹介・ソーシャルセリングなどを活用したアウトバウンド営業と、問い合わせ・セミナー経由などのインバウンド営業の両方を実施。経営者・事業責任者・マーケティング責任者に対して、事業課題を深くコンサルティングしながら、 戦略立案を行い、最適なサービスを提案・受注・推進していただきます。 ▼既存深耕 受注後のクライアントに対し、業績・成果をモニタリングしながら、追加提案・継続率向上に向けた関係深化を推進。社内のメンバーと連携し、クライアントの事業成長・業績最大化に継続的にコミットします。また他部署／他事業への横展開を推進して更なるリード獲得にもつなげて頂きます。 ▍業務詳細 ▼新規開拓 ・SOKKIN AGENT、SOKKIN MATCH、SOKKIN ACADEMYにおける新規クライアント開拓 ・インバウンド、アウトバウンド双方の営業活動による商談機会の創出 ・課題に応じた事業、マーケティング戦略立案、提案資料作成、コンサルティング提案、クロージング ・受注までの営業プロセス設計、進捗管理 ・商談数、受注率、受注数、粗利などの営業数値の管理 ▼既存深耕 ・既存クライアントの業績、成果モニタリングと改善提案ディレクション。 ・追加提案、他部署、他事業への横展開による取引拡大 ・継続率向上に向けた関係深化、社内専門メンバーとの連携ディレクション ・各事業の拡大に向けた営業戦略の改善提案 ▍ポジションの魅力 このポジションの魅力は、クライアントの事業課題に深く入り込み、マーケティングの視点から本質的な解決策を提示できる点です。 扱う商材は決まったパッケージではありません。クライアントごとに課題は異なり、必要な打ち手も変わります。 そのため、経営者や事業責任者と対話しながら、必要なソリューションやマーケティング戦略をコンサルティング提案する司令塔になって頂きます。 また、社内には元大手デジタル広告代理店出身のトッププレイヤーが在籍しており、 受注後は高い専門性を持つメンバーと連携しながら、クライアントの成果創出まで関わることができます。 営業力だけでなく、マーケティングを軸とした事業コンサルティング力、事業理解、課題設定力、提案設計力、プロジェクト推進力を高められる環境です。 ▍想定キャリアロール リーダー,マネージャー,事業責任者, 子会社社長 ※年次ではなく、成果・実力に応じてキャリアを描いていただけます。 ▍社内キャリア例 不動産ベンチャー → 大手広告代理店 → 取締役 兼 デジタルマーケティング統括本部 本部統括 メディア企業 → 大手広告代理店 → 事業責任者 人材系企業（法人営業）→ マネージャー → 事業責任者 ▍必須条件 ・無形商材の法人営業経験 ３年以上 ・法人営業において高い定量的な成果を出した経験 ・新規開拓営業で高い定量的な成果を出した経験 ▍歓迎条件 ・マーケティング、広告代理店、コンサル企業での営業経験 ・営業戦略の立案や営業プロセス改善に関わった経験 ・既存顧客の目標達成に向けて、主体的に戦略設計/立案/実行してきた経験 ・セミナー、交流会、紹介などを活用した営業経験 ▍求める人物像 ・新規顧客開拓と既存顧客のリレーション最大化に主体的に取り組める方 ・顧客の事業課題を深く理解し、本質的なコンサルティング提案をしたい方 ・決まった商材を売るのではなく、課題に合わせた提案をしたい方 ・経営者や事業責任者と対話しながら、事業成長に貢献したい方 ・成果にこだわり、営業コンサルタントとしてさらに成長したい方 ・チームと連携しながら、クライアントに価値を提供できる方