私たちは「事業を成長させる、営業改革(SX)を。」というスローガンのもと、営業生産性の向上によって、企業の成長を支援しています。 提供するサービスは単一的な営業代行ではなく、事業の成長につながるセールスノウハウの提供です。 ＜エンSXが提供する支援内容＞ ・ABM戦略の企画、立案 ・戦略に適した顧客特定 ・契約確度の高い商談機会の創出 ・勝ち筋のある商談ノウハウ　など エンSXが持つセールスノウハウの背景には、エン・ジャパンの存在があります。 エンSXはもともと総合人材サービスという「雇用」をコア事業に展開してきたエン・ジャパンの社内新規事業としてスタートしました。 新規事業の立ち上げに際して目指したのは、社会に新たな雇用を生み出し続けるために、企業を成長させる「営業」の質を向上させることでした。 そして、エン・ジャパンが営業の質を向上させるサービスを作り上げられたのは、成功のための重要項目「事業成長のための6要素（Six Essences）」を確立していたからです。 エン・ジャパンはこの理論を開発・活用したことで、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、2019年に権威あるポーター賞を受賞しました。 「事業成長のための6要素」はエン・ジャパンが大幅な売上拡大・事業成長を実現させる過程で見出した独自のメソッドです。そして、それをあらゆる企業が使える形で体系化・サービス化したのが、エンSXなのです。 エンSXはエン・ジャパンが確立した事業成長ノウハウによって、すべての顧客に営業改革をもたらし、企業とそこで働く人々を豊かにする会社です。 ※ポーター賞とは 製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。

私たちが目指しているのは「誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする」というエン・ジャパングループ共通のパーパスです。 人材ビジネスにおいては、顧客企業の事業成長こそが自社の成長をもたらします。それは企業の成長が次のイノベーションを生み、人々が活躍できる新たな雇用を生み出すからです。 まず企業の事業成長があり、社会全体の発展が引き起こされ、新たに生まれた雇用ニーズがエン・ジャパングループに返ってくるという形です。 そして、その起点である企業の事業成長を支援するのが、私たちエンSXなのです。 エンSXのミッションはエン・ジャパンの成功ノウハウを体系化・サービス化し、日本企業の生産性向上および売上拡大に寄与することを約束します。

エンSXはこれまでの経験を最大限発揮し、セールスのスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった「セールスのプロ集団」です。 セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、「セールスを憧れられる職種に変えたい」と考えています。 各社員は「キャリアセレクタビリティ®」というキャリアコンセプトのもと、どんな場所・環境でも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。 そのための方程式として、「7つの考え方 × 20の能力 × 4つの環境」を定義し、目標設定から能力開発まで、高いモチベーションを後押しする評価体系が浸透しています。 また働き方としては、ほとんどのメンバーがフルリモートで働いています。通勤時間を有効に活用でき、ビジネスパーソンとしてのキャリアを構築しながら、家族やプライベートの時間も充実させられます。 また子持ちのメンバーも多く、時短勤務制度やカバーしあえる体制があり、家庭を持っている方も働きやすい環境です。

エン・ジャパンが培ってきたセールス・マーケティングのノウハウやリソースを活かし、BtoBの営業支援を実施します。単純な営業代行ではなく、仮説検証に基づく戦略策定から、実行・管理までを一貫して担います。 1人5社程度のクライアントを担当し、長期的に伴走する仕事です。おもなクライアントは、SaaS企業など注目度の高いスタートアップ企業です。 ＜業務内容＞ 〇リスト戦略策定からスクリプト設計まで ▼クライアントへのヒアリング／競合環境・市場認知度・プロダクトの特性などを把握。 ▼社内の企画部門と連携／ターゲットリストの抽出・スクリプト設計を実施。 ▼クライアント提案／戦略や仮説検証結果をまとめたロードマップを提示。 〇戦略実行および仮説検証 プロジェクト始動後は、定例ミーティングとして企業との打ち合わせに参加。成果進捗を定量情報・定性情報で分析し、改善案を資料にまとめ、提案します。 エンSXは単なる商談機会の提供ではなく、企業の業績向上の支援をしています。そのため、「クライアントが事業としてのKGIを達成できるかどうか」という視点で取り組む事がポイントです。 〇マネジメント インサイドセールスメンバーの育成施策として、ロープレやスキルアップ研修、日々の質疑応答などを担当します。 自身およびインサイドセールスメンバーはともにリモートワークが基本なので、日頃のコミュニケーションは良い成果につながる重要な要素です。また、研修や面談の対応はバーチャルオフィス内で実施します。 【必須スキル】 ・下記いずれかの経験をお持ちの方 【1】BtoB領域での新規開拓営業（アウトバウンド）経験 を1年以上お持ちの方 【2】クライアント分析からソリューション提案までを一貫して実施した経験をお持ちの方 【歓迎スキル】 ・チームリーダーとしてマネジメント経験 ＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方 ◎新規事業に興味がある方、事業立ち上げ期を経験したい方