『事業を成長させる、営業改革(SX)を。』 当社は事業を成長させるのは、DXではなくSX（セールストランスフォーメーション）だと考えています。 【エンSX】は、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したエン・ジャパンから生まれたサービスです。 エンSXがクライアントに提供する価値は、ABM戦略の企画・立案、戦略に適した顧客特定、契約確度の高い商談機会の創出、勝ち筋のある商談ノウハウなど、事業の成長に繋がるセールスノウハウを提供し、生産性の向上と事業の成長に貢献します。 【ポーター賞とは】 製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。

エングループとして掲げるパーパス『誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする』 そして当社、エンSX株式会社が事業を通して実現したい世界観は、『活躍する営業を増やし、日本を強くする』を掲げています。 エン・ジャパンの新規事業を分社独立する形で設立した当社。 親会社であるエン・ジャパンは人材サービスを展開しています。転職を検討されている方に雇用を生み出し続ける為には、企業の業績向上が不可欠です。また近年の日本の労働生産性の低さを課題視しており、生産性向上の一翼を担う、営業部門の改革に貢献したいと考えました。 『エンSX』事業を立ち上げたのは2021年。その当時コロナ禍で、志ある中小・ベンチャー企業の生産性を向上させ、適切な人員流動化と人員配置を行ない、ひいては世の中全体の生産性をあげることが、我々の真の役割だと決意しました。その想いがエンSX事業立ち上げのきっかけになっています。​ 人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したセールス・マーケティングのメソッドを体系化し、提供することで、より多くの企業の成長に導き、社会全体の生産性向上に貢献していきます。​

エンSXはセールスの経験やスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった『セールスのプロ集団』です。 セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、『セールスを憧れられる職種に変えたい』と考えています。 エン・ジャパンから分社化したものの、見据えるパーパスは変わらず『​誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする​』を大切にして事業を進めています。エンSX株式会社としても、セールスを通して「クライアント企業、ひいては日本全体の生産性向上に貢献する」こと。それが事業を通して実現したい世界観です。 社内で働く社員は、『キャリアセレクタビリティ®』というキャリアコンセプトを掲げ、どこでも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。そのための方程式として、『7つの考え方 × 20の能力 × 4つの環境を』を定義し、目標設定から能力開発まで、評価運用体系が浸透しています。 また働き方としては、基本的にはリモートワークが中心です。通勤する必要がなく時間を有効に活用することができます。ビジネスパーソンとしてのキャリアを構築しながら、家族やプライベートの時間も充実させることも可能。また子持ちのメンバーも多いので、家庭を持っている方にも働きやすい環境があります。

主な業務は、マーケティング部門が獲得した商談にて、顧客に対してのヒアリングからサービスの提案、契約締結まで活動を担当いただきます（商談機会の創出は主にマーケティング部門が行いますが、リード獲得状況に応じて自身でもコールやメールにてアポイントの獲得を行っていただきます） 【エンSX株式会社とは…】 エン・ジャパンがレッドオーシャンの人材業界で、5年間で売上4倍の事業成長を実現した際に培ってきたBtoBセールス・マーケティングのナレッジを活かし、クライアント企業の営業変革と業績向上を実現するサービスです。注目度の高いスタートアップ企業から大手企業の新規事業など、成長性高い事業を中心に、企業の営業プロセスのコンサルティングサービスを提供しています。 【お任せする仕事】 ■ABM（探客）活動 戦略的にターゲット企業を絞っているため、キーマンリサーチが重要なポイントになります。社内のデータベースや管理システムなどを駆使して、企業の役員や事業責任者などとコンタクトを取りましょう。メール、問い合わせフォームなどのアプローチが基本であり、ただがむしゃらにコールを行うなどの戦略性の欠けた新規開拓などは行ないません。また、グループ会社との連携や、SNSツールなどを駆使した顧客開拓もお任せします。 ■ナーチャリング 接点を持った企業と定期的に連絡を取ります。電話やメールを通じた顧客管理が中心です。 ■商談・クロージング・受注 企業のマーケティングや営業戦略に関する課題を顧客にヒアリング。解決策として、自社で可能な支援策を営業が提案します。BtoBの顧客獲得に関する難易度や考え方などのノウハウも提示し同時に、サービスの解約率低下や利益の向上に繋がる調整を行ないましょう。 受注後も営業プロセス改善や販促施策についてのアドバイスも行ないます。全て自社内で組み立てた理論に沿って体系化をしているため入社後に覚える形で問題ありません。 ◎適性や希望に応じて、自社の取引先に対して、顧客のSaaS商材を提案する営業や、SaaS商材の商談に関する取引先へのインタビューなどをお任せする場合があります。 ＜業務のやりがい＞ クライアントが自社でセールス活動を行っている時には接点さえ持つことができなかった企業を、当社が担当することで商談機会につながり、実際契約につながるケースも多々発生します。クライアントから感謝されたときには自分たちが関わった価値ややりがいを感じることができます。 ＜業務を通じて得られるもの＞ 世間からも注目度の高いスタートアップ、または大手企業の新規事業など、社会的インパクトの高い様々な企業に提案活動を行います。やり取りする顧客担当者は、スタートアップのCMOや営業責任者、新規事業開発担当など優秀な方が多く、クライアントとのやり取りを通して、高いビジネススキルやセールススキルが問われます。 求められるスキル（必須スキル） ・BtoBの新規営業の経験がある方（2年以上） ＜歓迎スキル＞ ・マネジメント経験をお持ちの方 ・無形商材を扱った経験がある方、顧客の課題を解決する営業を手がけてきた方 ＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方 ◎新規事業に興味がある方