『事業を成長させる、営業改革(SX)を。』 当社は事業を成長させるのは、DXではなくSX（セールストランスフォーメーション）だと考えています。 【エンSX】は、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したエン・ジャパンから生まれたサービスです。 エンSXがクライアントに提供する価値は、ABM戦略の企画・立案、戦略に適した顧客特定、契約確度の高い商談機会の創出、勝ち筋のある商談ノウハウなど、事業の成長に繋がるセールスノウハウを提供し、生産性の向上と事業の成長に貢献します。 【ポーター賞とは】 製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。

エングループとして掲げるパーパス『誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする』 そして当社、エンSX株式会社が事業を通して実現したい世界観は、『活躍する営業を増やし、日本を強くする』を掲げています。 エン・ジャパンの新規事業を分社独立する形で設立した当社。 親会社であるエン・ジャパンは人材サービスを展開しています。転職を検討されている方に雇用を生み出し続ける為には、企業の業績向上が不可欠です。また近年の日本の労働生産性の低さを課題視しており、生産性向上の一翼を担う、営業部門の改革に貢献したいと考えました。 『エンSX』事業を立ち上げたのは2021年。その当時コロナ禍で、志ある中小・ベンチャー企業の生産性を向上させ、適切な人員流動化と人員配置を行ない、ひいては世の中全体の生産性をあげることが、我々の真の役割だと決意しました。その想いがエンSX事業立ち上げのきっかけになっています。​ 人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したセールス・マーケティングのメソッドを体系化し、提供することで、より多くの企業の成長に導き、社会全体の生産性向上に貢献していきます。​

エンSXはセールスの経験やスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった『セールスのプロ集団』です。 セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、『セールスを憧れられる職種に変えたい』と考えています。 エン・ジャパンから分社化したものの、見据えるパーパスは変わらず『​誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする​』を大切にして事業を進めています。エンSX株式会社としても、セールスを通して「クライアント企業、ひいては日本全体の生産性向上に貢献する」こと。それが事業を通して実現したい世界観です。 社内で働く社員は、『キャリアセレクタビリティ®』というキャリアコンセプトを掲げ、どこでも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。そのための方程式として、『7つの考え方 × 20の能力 × 4つの環境を』を定義し、目標設定から能力開発まで、評価運用体系が浸透しています。 また働き方としては、基本的にはリモートワークが中心です。通勤する必要がなく時間を有効に活用することができます。ビジネスパーソンとしてのキャリアを構築しながら、家族やプライベートの時間も充実させることも可能。また子持ちのメンバーも多いので、家庭を持っている方にも働きやすい環境があります。

エン・ジャパンが培ってきたセールスとマーケティングのノウハウやリソースを活かし、BtoBの営業支援を実施します。クライアントはSaaS企業など注目度の高いスタートアップ企業を中心に、大手企業の新規事業など事業成長とともに幅が広がってきています。 ＜業務内容＞ ■戦略策定（攻略マーケットの特定）～アプローチ方法・メッセージ設計 クライアントへのヒアリングを通して、プロダクトの特性、競合環境・市場認知度などを把握。社内の企画部門と連携し、ターゲット企業（リスト）の抽出・アプローチの際のトークスクリプト設計を行ないます。その後、クライアントに向けて戦略や仮説検証などのロードマップを提示し、自ら戦略策定～実行管理までを行ないます。 ■戦略実行、および仮説検証 プロジェクト始動後は、定例ミーティングとして企業との打ち合わせに参加。成果進捗を定量情報・定性情報で分析し、改善案を資料にまとめます。エンSXでは単なる商談機会の提供ではなく、顧客獲得支援に繋がる仮説検証を価値として提供しています。そのため、「クライアントが事業としてのKGI・KPIを達成できるかどうか」という視点で取り組む事がポイントです。 ■マネジメント 実際にコールやアプローチを行なうインサイドセールスの育成施策として、ロープレ・スキルアップ研修・日々の質疑応答などに取り組みます。主にリモートワークなので、バーチャルオフィスで研修・面談を実施します。 ＜業務のやりがい＞ クライアントが自社でセールス活動を行っている時には接点さえ持つことが企業を、当社が担当することで商談機会につながり、実際契約につながるケースも多々発生します。クライアントから感謝されたときには自分たちが関わった価値ややりがいを感じることができます。 ＜業務を通じて得られるもの＞ 世間からも注目度の高いスタートアップ、または大手企業の新規事業など、社会的インパクトの高い様々なサービス、プロダクトのセールスプロジェクトに関わることが可能です。プロジェクトを通じて、汎用性高いセールススキルを身につけることが可能です。加えてやり取りする顧客担当者は、スタートアップのCMOや営業責任者、新規事業開発担当など優秀な方が多く、クライアントとのやり取りを通して、様々なビジネススキルを身につけることができます。 【必須スキル】 下記いずれかの経験をお持ちの方。 【1】BtoB領域での新規開拓営業（アウトバウンド）経験 を1年以上お持ちの方。 【2】BtoB領域でのクライアント分析～ソリューションまでを行なうスタイルの営業経験をお持ちの方。 【歓迎スキル】 ・チームリーダーとしてマネジメント経験 ＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方 ◎新規事業に興味がある方