『事業を成長させる、営業改革(SX)を。』 当社は事業を成長させるのは、DXではなくSX（セールストランスフォーメーション）だと考えています。 【エンSX】は、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したエン・ジャパンから生まれたサービスです。 エンSXがクライアントに提供する価値は、ABM戦略の企画・立案、戦略に適した顧客特定、契約確度の高い商談機会の創出、勝ち筋のある商談ノウハウなど、事業の成長に繋がるセールスノウハウを提供し、生産性の向上と事業の成長に貢献します。 【ポーター賞とは】 製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。

エングループとして掲げるパーパス『誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする』 そして当社、エンSX株式会社が事業を通して実現したい世界観は、『活躍する営業を増やし、日本を強くする』を掲げています。 エン・ジャパンの新規事業を分社独立する形で設立した当社。 親会社であるエン・ジャパンは人材サービスを展開しています。転職を検討されている方に雇用を生み出し続ける為には、企業の業績向上が不可欠です。また近年の日本の労働生産性の低さを課題視しており、生産性向上の一翼を担う、営業部門の改革に貢献したいと考えました。 『エンSX』事業を立ち上げたのは2021年。その当時コロナ禍で、志ある中小・ベンチャー企業の生産性を向上させ、適切な人員流動化と人員配置を行ない、ひいては世の中全体の生産性をあげることが、我々の真の役割だと決意しました。その想いがエンSX事業立ち上げのきっかけになっています。​ 人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、権威あるポーター賞を受賞したセールス・マーケティングのメソッドを体系化し、提供することで、より多くの企業の成長に導き、社会全体の生産性向上に貢献していきます。​

エンSXはセールスの経験やスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった『セールスのプロ集団』です。 セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、『セールスを憧れられる職種に変えたい』と考えています。 エン・ジャパンから分社化したものの、見据えるパーパスは変わらず『​誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする​』を大切にして事業を進めています。エンSX株式会社としても、セールスを通して「クライアント企業、ひいては日本全体の生産性向上に貢献する」こと。それが事業を通して実現したい世界観です。 社内で働く社員は、『キャリアセレクタビリティ®』というキャリアコンセプトを掲げ、どこでも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。そのための方程式として、『7つの考え方 × 20の能力 × 4つの環境を』を定義し、目標設定から能力開発まで、評価運用体系が浸透しています。 また働き方としては、基本的にはリモートワークが中心です。通勤する必要がなく時間を有効に活用することができます。ビジネスパーソンとしてのキャリアを構築しながら、家族やプライベートの時間も充実させることも可能。また子持ちのメンバーも多いので、家庭を持っている方にも働きやすい環境があります。

【募集の背景】 当社が2021年4月に立ち上げた「エンSX事業」。 エン・ジャパンが培ってきた BtoB 営業ノウハウを最大限に活かし提供することで、顧客企業の営業変革＝ SX（セールス・トランスフォーメーション）と、業績向上を実現するサービスであり、営業生産性向上に 課題を持つベンチャー企業や中小企業を中心に多くの企業を支援してきました。 現在、注目度の高いスタートアップ企業を中心に多くのお問い合わせが寄せられている状況。 さらなる事業拡大に向けて、新たなメンバーを増員します。 ※取引社例：CTC、freee、スマートHR、マネーフォワードなど ※取引業種：大手SaaS、IT業界が中心 【業務内容】 ＜業務の流れ＞ フィールドセールスが受注した企業様の営業課題に対して、自ら戦略策定～実行管理まで行ないます。 1人あたり、目安として3～5プロジェクトを担当していただくことが多いです。 1.案件解決のためのリスト戦略策定～スクリプト設計 　▼ 2.戦略実行＆仮説検証 　▼ 3.実行部隊であるアポインターへのマネジメント ＜業務詳細内容＞ ■リスト戦略策定～スクリプト設計 クライアントとのヒアリングを通して、競合環境・市場認知度・プロダクトの特性などを把握。 社内の企画部門と連携し、ターゲットリストの抽出・スクリプト設計を行ないます。 その後、クライアントに向けて戦略や仮説検証などのロードマップを提示し、自ら戦略策定～実行管理までを行ないます。 ※実際のアウトバウンド業務はアポインターが実施します。 ■戦略実行、および仮説検証 プロジェクト始動後は、週次の定例として企業との打ち合わせに参加。 成果進捗を定量情報・定性情報で分析し、改善案を資料にまとめます。 エンSXでは単なるアポイントの提供ではなく、企業の業績向上の支援をしています。 そのため、「クライアントが事業としてのKGIを達成できるかどうか」という視点で取り組む事がポイントです。 ■マネジメント・教育 アポインターの育成施策として、ロープレ・スキルアップ研修・日々の質疑応答などに取り組みます。 主にリモートワークなので、バーチャルオフィス『oVice』で研修・面談を実施します。 ※プロジェクトの規模にもよりますが、1人あたりのマネジメント数は10～20名程度です。 ＜部署組織構成＞ 人数：15名 年齢層：20代→5名/30代前半→5名/30代後半・40代→5名、 男女比：8：2 ＜採用要件＞ 下記いずれかの経験をお持ちの方。 【1】BtoB領域での新規開拓営業（アウトバウンド）経験 を1年以上お持ちの方。 【2】クライアント分析～ソリューションまでを行なうスタイルの営業経験をお持ちの方。 ＜歓迎スキル＞ ▼1つでも当てはまる方は大歓迎です！ ・3名以上のマネジメント経験 ・KPIを自ら設計した経験がある方 ・逆算志向で達成までの道筋を立てられる方 ・定型業務ではなく事業改善の根本にかかわり、ソリューション力を発揮したい方 ＜下記いずれかの志向性をお持ちの方は、ぜひご応募ください！＞ ◎営業が好きで、もっとスキルを磨いていきたい方 ◎いまの環境から自分を変えたいという強い想いがある方 ◎新規事業に興味がある方 ◎培った営業スキルを活かして、社会に貢献していきたい方