エンタープライズ領域でProduct-ledなセールスを力強く推進

■配属組織：Enterprise Group <役割> エンタープライズ顧客へのサービス提供とその後の活用支援まで横断的に伴走する役割を担っています。 <構成> 計2名 内訳 - リーダー 1名 - メンバー 1名 ■募集背景 Product-Ledなセールス（PLS）を力強く推進するメンバーを募集します。 現状2名体制でセールスから受注後の支援まで一気通貫で伴走していますが、役割を再定義し各領域におけるプロフェッショナルをアサインすることで顧客への価値提供を最大化したいと考えています。 STUDIOはセルフサービス型のPLG的アプローチに加えて、特にエンタープライズの顧客セグメントに対してはハイタッチなコミュニケーションを行っており、ハイブリッドなGo-To-Market戦略を実践しています。 従来の売り切り型の営業スタイルとは異なり、よりプロダクト志向・顧客志向で、データ駆動なセールス活動を推進いただきます。 必要に応じてパートナー（Web制作会社）も巻き込みながら、あるべき顧客のWeb制作体験を定義し、プロダクトへ投資いただくための導入計画の立案が求められます。 Enterprise Groupは拡大予定のため、今後、適性に応じてさまざまなロールにチャレンジいただくことも可能です。 課題や価値の創出からクロージングまで、高いプロダクト理解と責任感を持って一緒に事業を成長できる仲間を歓迎します。 ■業務 - 主に上場企業や従業員規模500人以上の大企業の顧客を担当 - 四半期および年間の売上目標を持ち、クロージングまでの営業パイプラインを担当 - メール/WEB会議ツールを通じて顧客の課題をヒアリング - ソリューションアーキテクト、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトマネジャーなど必要なステークホルダーと部門およびグループ横断的に協業し、顧客にバリューセリングを実施 - パートナー（Web制作会社）と連携し、中長期的な運用設計と導入計画を立案 - 部長からCxOレベルの大企業の決裁者への提案 - 顧客の稟議承認に伴うクロージングまでのあらゆるサポート ■応募要件 【必須スキル】 - 3年以上のエンタープライズ領域での営業およびクロージング経験（SaaS領域やコンサルティング業界が理想） - アカウントプランの計画および実行経験 【歓迎スキル】 - プロダクト理解に基づくバリューセリングの経験 - Web制作やWebマーケティングの経験（自社・クライアントワーク問わず） - 技術・マーケティングトレンドへの強い関心と情報収集能力 - 高い論理構築力と細部へのこだわり、文書および口頭でのコミュニケーション能力 - 計画への高いコミットメント、遂行力 【求める人物像】 - 潜在的・顕在的なユースケースを定義し、顧客課題に対してバリューセリングができる方 - 要件をヒアリングするだけではなく、あるべき方向性を自分で考え、顧客に提案できる積極性かつ論理的思考力のある方 - 複雑な状況でも顧客を誘導できる忍耐力のある方 - 計画を継続的に実行できる責任感の強い方