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顧客のセキュリティ課題のヒアリング~企画提案まで:コンサルティングセールス

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Mid-career

on 2024-10-16

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顧客のセキュリティ課題のヒアリング~企画提案まで:コンサルティングセールス

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小俣 圭司

「幸福とは当たり前の日々にこそある」「百聞は一見に如かず」「事実は一つだが真実が一つとは限らない」 日々の選択は後悔しない方を選ぶようにしています。

江ノ本 司

EC-Council CEH 認定インストラクター 一般財団法人日本サイバーセキュリティ人材キャリア支援協会(JTAG財団)企画運営統括委員

梅崎 崇志

2005年にレオンテクノロジーの創業に参加。 セキュリテイ診断の精度の向上やWAF(Web Application Firewall)や改ざん検知サービスの開発などを担う技術部門を統括。

渡邊 義隆

セキュリティベンダーで脆弱性診断に従事する傍ら、脆弱性診断チームの統括をしております。 また、スマホアプリ診断などのサービス立ち上げを行いました。 中学時代から様々な技術に触れてきた技術大好き人間です。 ゲーム開発を皮切りにスマホアプリ開発、Web開発など様々なアプリケーション開発業務に携わっておりました。 また、個人的にもセキュリティを意識した開発や、ネットワーク、インフラ構築など様々な技術に触れております。 今までの経歴 中学時代: ハッキングを皮切りにプログラミングを始める。 ガッツリしたシステム開発ではなく、javascriptをいじってチャットサービスの脆弱性を探していた。 高校時代: IT全般に興味を持つようになり、PCの自作をしたりC言語の学習や、オンラインゲームをOllyDbgなどで解析をしたり、CTFに近いことを行っていた。 また、minecraftサーバーを運営しており、このときにLinuxの基礎や、仮想化の技術をみにつける。 高パフォーマンスに興味があり、当時はあまり主流ではなかった、OS仮想化のLXCやOpenVZなどを調べていたが、今になってDockerという形で主流になれたのは感慨深い。 専門学校時代: ゲーム開発系の専門学校に入学し、本格的にプログラミングを学び始め、C言語、C++言語を初めに、JavaでのAndroid開発や、C#でのUnityゲーム開発を取得。 解析趣味も継続しており、スマートフォンゲームのチート手法学習や、IDA Proでの解析を試みる。 ゲームプログラマー時代 スマートフォンゲームの開発会社に新卒として入社。 フルスタックエンジニアとして、ゲームクライアント、サーバーサイド両方の開発を行いつつ業務改善も実施。 自チームだけに限らず他チームを利用できる画像圧縮システム(社内システム)の、要件定義、設計、実装のほかベンダーとの折衝も担当 個人事業主時代 フリーランスとしてWebアプリケーション開発に従事 バックエンドエンジニアとしてRoRを触りつつフロントも少し実装していた。 堅牢、高パフォーマンスな言語に興味がありRustの布教活動を始める。 セキュリティエンジニア時代(現職) セキュリティエンジニアとしてセキュリティベンダーにjoin スマホアプリの開発経験があることからスマホアプリ診断サービスの立ち上げを主導しました。 スマホアプリ診断を行いつつ、Webアプリケーション診断、ネットワーク診断など幅広く脆弱性診断業務を担当。 その後、エンジニアリングマネージャーとして脆弱性診断チームを統括しています。

株式会社レオンテクノロジー's members

「幸福とは当たり前の日々にこそある」「百聞は一見に如かず」「事実は一つだが真実が一つとは限らない」 日々の選択は後悔しない方を選ぶようにしています。

What we do

私たちは特定のパッケージソフトやシステムを売っている会社ではありません。あえて特定の商品を持たずに、セキュリティ技術自体を提供している「ホワイトハッカー集団」です。 手段を問わず、サイバー攻撃やハッキングからお客様を守るのが仕事です。実際のお客様となる企業と会話し、クライアントと共に課題発見・企画・解決を行っていく、実行型のコンサルティング業務がメインです。 ▼レオンテクノロジーの主な事業は大きくわけて3つあります。 ①セキュリティ診断(Web/ネットワーク/IoT/スマホアプリなど)  お客様が把握できてないセキュリティ脅威を発見&可視化するサービス ②セキュリティ対策支援&助言(SIEM/AD/その他)  可視化した脅威をいかに最小化するかのアドバイスや技術支援をするサービス ③セキュリティインシデント対応(フォレンジック)  セキュリティ事故に対する調査と対応支援をするサービス。 日々進歩するセキュリティ脅威に対して、脆弱性診断・各種対策・事故対応・コンサルティングなどを提供しています。これらのトータルソリューションをモットーに常に研究し、現場で活動しております。 精度の高い診断技術・広い守備範囲・スピード感・柔軟性が認められ、大手企業・官公庁・セキュリティベンダ等からご依頼をいただいています。
ハッキングから企業を守るセキュリティの会社です。
エンジニア同士で技術を磨きあっていく環境があります。
キャラの濃いメンバーが活き活きと働いています。
技術力を高めることには全面的に応援・投資を行っています。
創業から14年。時代の変化を捉えて、進化し続けてきました。
新しいトレンドや技術は社内で常にキャッチアップしています。

What we do

ハッキングから企業を守るセキュリティの会社です。

エンジニア同士で技術を磨きあっていく環境があります。

私たちは特定のパッケージソフトやシステムを売っている会社ではありません。あえて特定の商品を持たずに、セキュリティ技術自体を提供している「ホワイトハッカー集団」です。 手段を問わず、サイバー攻撃やハッキングからお客様を守るのが仕事です。実際のお客様となる企業と会話し、クライアントと共に課題発見・企画・解決を行っていく、実行型のコンサルティング業務がメインです。 ▼レオンテクノロジーの主な事業は大きくわけて3つあります。 ①セキュリティ診断(Web/ネットワーク/IoT/スマホアプリなど)  お客様が把握できてないセキュリティ脅威を発見&可視化するサービス ②セキュリティ対策支援&助言(SIEM/AD/その他)  可視化した脅威をいかに最小化するかのアドバイスや技術支援をするサービス ③セキュリティインシデント対応(フォレンジック)  セキュリティ事故に対する調査と対応支援をするサービス。 日々進歩するセキュリティ脅威に対して、脆弱性診断・各種対策・事故対応・コンサルティングなどを提供しています。これらのトータルソリューションをモットーに常に研究し、現場で活動しております。 精度の高い診断技術・広い守備範囲・スピード感・柔軟性が認められ、大手企業・官公庁・セキュリティベンダ等からご依頼をいただいています。

Why we do

創業から14年。時代の変化を捉えて、進化し続けてきました。

新しいトレンドや技術は社内で常にキャッチアップしています。

「セキュリティ対策を全ての企業のインフラへ」 インターネットセキュリティに関する必要性は、日々高まっています。 サイバー攻撃などの被害にあった場合、対策額を大幅に上回る費用や社内リソース負担が発生します。費用だけでなく、これまで培ってきたお客様や取引先企業からの信用も損なうことになります。 私たちはそういった現実を目の当たりにし、セキュリティ対策への投資がもっと浸透する必要性を強く感じています。 しかし現実問題として、費用面・品質面において、合理的な価格帯でのセキュリティ対策を提供している会社がまだまだ少ないと考えています。 そんな中、私たちは良質な技術を幅広く提供していくため、本物のサービスを低価格で提供できる体制を作っています。セキュリティ対策が全ての企業のインフラになるよう日々動いているのです。

How we do

キャラの濃いメンバーが活き活きと働いています。

技術力を高めることには全面的に応援・投資を行っています。

「高い技術力と問題解決力を持った最強の技術者集団」 セキュリティ技術を提供するには、幅広い開発言語と新しい技術への理解と常に学び続ける姿勢が重要です。そして高い技術力だけではなく、お客様へのヒヤリングから問題を見つけ、解決策を提案する問題解決力も必要とされます。 当社の文化は「個性の尊重」と「責任ある自由」です。 一人一人の個性から生まれる「得意分野」を大事にすることで、各分野でのスペシャリストが集まり、最強の技術者集団としてお客様のセキュリティーを強固に守ることができています。 ただ一方で、社内の風通しが良すぎるあまり、各自のキャラが尖っております(笑) ぜひあなたの個性も活かせる環境で、技術力を高めていきませんか?

As a new team member

サイバーセキュリティ分野の仕事ですが、入社時点でのセキュリティ知識や経験は問いません。 セキュリティ分野に興味、関心がある方はぜひカジュアル面談にて意見交換しましょう! ■具体的な業務内容 ‐顧客からのセキュリティ課題をヒアリングし、自社のセキュリティエンジニアと連携して最適な企画提案を行う ‐企画/提案/契約/納品までの一連の業務 ‐お客様の事業継続性をセキュリティ面からサポート ‐顧客の要望や課題を収集・分析の実施、サービス向上及び新規サービスの立案 ■対象となるサービス ・脆弱性診断(Web/NW/スマホ/クラウド etc.) ・ペネトレーションテスト ・フォレンジック調査(セキュリティインシデント対応) ・サイバーセキュリティに関連する対策支援等のサービス ・その他(教育支援、各種コンサルティング etc.) ■業務の特徴 ‐少人数体制のため、担当顧客の問題解決に一貫して携わることが可能です。 ‐個人ごとの売り上げ目標は定めず、チームで目標を設定し達成を目指します。 ‐原則、飛び込み営業やテレアポはございません。 ‐案件は深耕営業と新規営業の両方がございます。ご経験やスキルを考慮のうえご担当いただきます。 ‐深い技術知識が必要なシーンにおいては、エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります。 <働きやすく、学習意欲を満たせる環境が整っています> ~当社の文化は「個性の尊重」と「責任ある自由」です~ 一人ひとりのスキルを尊重しているため、基本的に得意な技術領域に沿った案件をお任せします。長所を伸ばしていけるので、極めたい方には最適な環境です。また、顧客の課題に対して、常に責任を持ちながら向き合いつつ、同時に既存の発想に縛られずに柔軟にチャレンジしていく自由も大切にしています。 〜社内の雰囲気は非常にフランクです!~ セキュリティ会社というと”お堅い”イメージを抱く方もいるかもしれませんが、「楽しければいいじゃない」がポリシーです。社内の風通しがとても良く、仕事終わりに代表も含めてカラオケに行くことも。仕事は真面目に、そして良い意味でノリ良いメンバーが多く在籍しています。
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