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組織拡大中!顧客・営業戦略を推進するアカウントエグゼクティブ募集!

アカウントエグゼクティブ
Mid-career

on 2024-05-15

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組織拡大中!顧客・営業戦略を推進するアカウントエグゼクティブ募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Ryusuke Hiramitsu

大学時代、Webマーケティングのコンサル会社で営業、マーケティングを経験。その後教育系スタートアップでエンジニアとして働き、その学びを活かし大学の教科書取引のCtoCサービス(教科書版メルカリ)開発し運営。 社会人となり、リアル×インターネットに面白みを感じラクスルに新卒2期生として入社。PdMとしてプロダクト開発に従事。カスタマーリレーション部にて生産性の向上をミッションに、オペレーターが使う管理画面の改修および機能開発。プロダクト開発部にて、データチェックのシステムやマイページのリニューアル開発。SCMのオペレーション自動化に取り組み、最適発注・自動化の仕組みづくりに尽力し数百万/月の粗利改善に貢献。印刷ECチームにて、納期革命を実現するために印刷ECサービスの購買刷新・お届け日指定サービスの開始に尽力。など、ラクスルの印刷サービス全般に関わる。 現在は、ラクスルの印刷サービスをより大きな企業に使ってもらうべく、新設部署の立ち上げ・セールス組織の立ち上げ・新規機能開発を進めている。

Haruki Kinoshita

東京工業大学大学院 電子物理工学専攻 卒業。 2016年にラクスルに新卒1期生として入社。印刷事業での事業開発・DM事業責任者を担当した後、ラクスルグループに加わったダンボールワン社に出向しCOOに就任。 2023年8月よりラクスル株式会社の執行役員及び ラクス事業本部VP of Marketing & Business Supplyに就任。

ラクスル株式会社's members

大学時代、Webマーケティングのコンサル会社で営業、マーケティングを経験。その後教育系スタートアップでエンジニアとして働き、その学びを活かし大学の教科書取引のCtoCサービス(教科書版メルカリ)開発し運営。 社会人となり、リアル×インターネットに面白みを感じラクスルに新卒2期生として入社。PdMとしてプロダクト開発に従事。カスタマーリレーション部にて生産性の向上をミッションに、オペレーターが使う管理画面の改修および機能開発。プロダクト開発部にて、データチェックのシステムやマイページのリニューアル開発。SCMのオペレーション自動化に取り組み、最適発注・自動化の仕組みづくりに尽力し数百万/月の...

What we do

ラクスルのビジョンは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」 デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革することを目指し、BtoBプラットフォームとして、各業界のデジタル化を推進しています。 印刷・広告のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」(https://raksul.com/)では、全国の提携印刷会社の非稼働時間で印刷することにより、高品質な商品をお安く提供しています。 さらに、ポスティングや新聞折込などの広告サービスも展開しお客様の集客活動をトータルで支援しています。 さらに物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」(https://hacobell.com/)でも、全国の提携運送会社の非稼動時間を有効活用する運配送の仕組みを開発。物流問題を解決し、新たな日本の物流インフラづくりにチャレンジしています。 また2020年4月より広告のシェアリングプラットフォーム「ノバセル」(https://novasell.com/)事業を展開。 従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を、独自の技術を通して可能とし、広告投資の最適化を通して、企業の成長を実現していきます。
天井高12mの『空中庭園』というテーマの根底にあるのが「オフィスの快適さがクリエイティブな発想を生む!」という想いです。
VISIONに共感した多士済々なタレントが、事業を拡大するために集結し、力強く事業をドライブしています。
ラクスルが目指すのは、単なる「便利なサービス」ではありません。日本にいまだ多く存在する「ずっとアナログなまま」の産業分野にテクノロジーを導入し、私たちが世界を変えていこう。そんな独自のポジションを築いていることが強みです。
職場ではslack(チャット)やWeb会議などを積極的に使っており、 チームミーティング、1on1、業務の相談など、リアルと変わらないコミュニケーショ ンが取れる環境を整えています。
チームで連携しながら課題解決をしていくのが会社の風土として定着しています。個人で悩まずチームプレイで一緒に事業拡大していきましょう!
1日の大半を過ごすオフィスが居心地のよいものでなければいい仕事はできません。ラクスル人との対話や、時間や季節の移ろいを感じるなど、五感の刺激によって生み出されるもの環境を大切にしています。

What we do

天井高12mの『空中庭園』というテーマの根底にあるのが「オフィスの快適さがクリエイティブな発想を生む!」という想いです。

VISIONに共感した多士済々なタレントが、事業を拡大するために集結し、力強く事業をドライブしています。

ラクスルのビジョンは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」 デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革することを目指し、BtoBプラットフォームとして、各業界のデジタル化を推進しています。 印刷・広告のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」(https://raksul.com/)では、全国の提携印刷会社の非稼働時間で印刷することにより、高品質な商品をお安く提供しています。 さらに、ポスティングや新聞折込などの広告サービスも展開しお客様の集客活動をトータルで支援しています。 さらに物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」(https://hacobell.com/)でも、全国の提携運送会社の非稼動時間を有効活用する運配送の仕組みを開発。物流問題を解決し、新たな日本の物流インフラづくりにチャレンジしています。 また2020年4月より広告のシェアリングプラットフォーム「ノバセル」(https://novasell.com/)事業を展開。 従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を、独自の技術を通して可能とし、広告投資の最適化を通して、企業の成長を実現していきます。

Why we do

チームで連携しながら課題解決をしていくのが会社の風土として定着しています。個人で悩まずチームプレイで一緒に事業拡大していきましょう!

1日の大半を過ごすオフィスが居心地のよいものでなければいい仕事はできません。ラクスル人との対話や、時間や季節の移ろいを感じるなど、五感の刺激によって生み出されるもの環境を大切にしています。

デジタル化が進んでいない伝統的な産業に、インターネットを持ち込み、産業構造を変え、より良い世界を実現していきたい。そんな思いで事業を展開しています。 また、日本で培ったノウハウを海外にも展開するべく、インドネシアの印刷スタートアップへの投資も行いました。今後も積極的に海外への投資を行い、世界規模で、仕組みを変えて、世界をもっとよくしていきたいと考えています。

How we do

ラクスルが目指すのは、単なる「便利なサービス」ではありません。日本にいまだ多く存在する「ずっとアナログなまま」の産業分野にテクノロジーを導入し、私たちが世界を変えていこう。そんな独自のポジションを築いていることが強みです。

職場ではslack(チャット)やWeb会議などを積極的に使っており、 チームミーティング、1on1、業務の相談など、リアルと変わらないコミュニケーショ ンが取れる環境を整えています。

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」を、より具体的な言葉で言い換えると、 ・産業のバリューチェーンに働きかける ・ネットとリアルの融合で業界を変える ・中長期視点で世界をより良くする この3つで表すことができます。 ラクスルではビジョンに共感したメンバーが、リアルの産業をITの力で変えるための挑戦を日々行っています。コンサルティング、メーカー、IT、金融、ゲームなど非常に幅広い業界から、プロフェッショナルな人材が集まってきています。 ビジョンを実現するためには、より多くの力が必要です。私たちと一緒に“リアルとネットの融合で、仕組みを変えて”いける仲間を募集しています! 【働きやすい環境】 ・フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00) ・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」 ・スキルアップをサポートする技術書籍購入支援 ・リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。  ※各種リモート手当あり などワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

As a new team member

■ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ■エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。 企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ▼サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ ■10倍〜20倍へ事業成長を担うリーダー候補募集 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、当社がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていくいくにあたり、エンタープライズ事業は当社の成長において重要な成長戦略として位置づけられています。 事業としてはゼロイチの立ち上げが終わり、10倍〜20倍へ事業をグロースさせるフェーズです。 今回は営業組織の拡大の中心を担うアカウントエグゼクティブのリーダー候補を募集します。 将来的に抽象度の高い営業戦略や、営業組織の構築まで担っていただくことを想定しています。 セールスを軸としたビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか? ■業務概要 ・エンタープライズサービスのアカウントエグゼクティブとして、500名以上の法人を担当 ・担当領域における顧客開拓戦略の立案〜ソリューション提案、その後のサービスの売上最大化 ・顧客要望をもとに営業戦略の策定、実行 ・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げや改善活動 ■具体的な業務内容 ・担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・顧客へ課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・サービス導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ■本事業のチーム構成と位置づけ ・Enterpriseチーム:500名以上の法人を担当 ・MidMarketチーム:499名以下の法人を担当 キャリアパス まずはアカウントエグゼクティブとして、担当領域のトップセールスとして顧客開拓戦略の立案〜ソリューション提案をお任せします。 将来的にはエンタープライズ領域のリーダーとして管掌範囲を広げていただき、より上流の営業戦略・組織構築を担っていただくことを想定しています。 ビジネスインパクトを生み出す営業戦略がしたい方や、営業組織の構築をしていきたい方にはやりがいのあるポジションです。 求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・セルフスターターで思考、アクションできる方 ・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方 ・将来的に上流の営業戦略〜組織構築まで担いたい方 ・いままでのご経験を活かして、幅広いカテゴリーの仕入れ/販促業務に携わってみたい方 必須(MUST) ・法人営業の経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 歓迎(WANT) ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験(5年以上) ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・特定の業界における深い知見と経験 仕事の魅力 ・事業の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長
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    Founded on 09/2009

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