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Mid-career
on 2024-05-08
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重厚長大な鉄鋼業界で、SaaSビジネスを推進する事業開発メンバー募集
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Mid-career
株式会社EVERSTEEL's members
東大発スタートアップの株式会社EVERSTEELの代表取締役をしています。
全ての産業で最もCO2を排出する鉄鋼業から、カーボンニュートラル実現を目指しています。
https://eversteel.co.jp/
--略歴--
2019年：スイス連邦工科大学での研究開発を起点に、鉄スクラップに特化した画像認識システムを構築。
2020年：未踏アドバンスト採択。
2021年：東大IPC 1st roundに採択。
2021年：東京大学大学院工学系研究科卒業後、EVERSTEELを共同創業、CEOに就任。
2023年：Forbes Japan U30を受賞。
2024年：Forbes Asia...
What we do
鉄のリサイクル原料である鉄スクラップを画像解析するAIシステム「鉄ナビ」を開発する東京大学発のスタートアップです。
ユーザーは鉄スクラップを溶かして鉄を作る鉄鋼メーカーで、鉄鋼業界のVertical SaaSを目指しています。
▼ピッチ動画（ICC KYOTO2023 スタートアップカタパルト3位受賞）
https://www.youtube.com/watch?v=ElhcfifPH7g&;t=1s
Why we do
鉄は世界で最も多く使用されている金属でグローバルマーケットは350兆円の巨大産業です。同時に全産業の中で最大の二酸化炭素排出産業でもあります。
そのような状況の中鉄鋼業界では、石炭を燃やして鉄鉱石から鉄を作る「高炉法」から鉄スクラップを電気で溶かしてリサイクルにより鉄を作る「電炉法」への未だかつてない大きな転換期を迎えています。電炉法で鉄を製造すると、高炉法に比較して7割以上のCO2排出量が少なく済みます。日本では長年高炉法が主流で、電炉法によるリサイクルが進んでいない背景があります。
鉄のリサイクル原料である鉄スクラップには鉄以外の不純物や爆発物等が混入するケースがあり、各鉄鋼メーカーではベテランの作業員が目視で品質チェックをしなければならず、人による判定のバラツキや見逃しが品質面・安全面から深刻な課題となっていました。
EVERSTEELは、代表の田島が東京大学での鉄鋼材リサイクルの研究とスイス工科大学での画像解析技術の研究をもとに創業し、鉄リサイクルに特化した画像解析技術の研究開発に注力してきました。
代表の田島は林業の家系に生まれ、自然を守りながら経営する父の姿を見て、自分も「環境にいいことがしたい」と考えるようになり、鉄リサイクルの道へ進みました。
▼Forbes UNDER 30受賞インタビュー
https://forbesjapan.com/articles/detail/68357
How we do
現在開発している鉄ナビは、鉄スクラップの鉄スクラップの品質を判定するAI、危険物や非鉄金属を検出するAIを搭載しています。
今後は、厚み・サイズ・鋼材の種類などパーツレベルで判定できるAIの開発、お客様の様々な工場環境に適応するためのハードウェアの開発、工場の基幹システムとの連携機能の開発、現場での使い勝手を追求したアプリケーション開発に取り組む計画です。
また、将来的には鉄鋼メーカーのリサイクルプロセスにおいて、データを可視化したりリアルタイムでアクセスできる体制を整えたりと、データ駆動型のリサイクルを計画しています。
これまでに電炉最大手の東京製鐵を始め、複数の業界大手鉄鋼メーカーとの実証実験を経て、国内10社以上で実際の操業現場への導入検討が進んでいます。
As a new team member
■仕事内容
鉄鋼SaaSビジネスの新規事業開発、プロジェクトマネジメントを担当いただきます。
1. デリバリー・プロジェクトマネジメント
- 顧客との折衝によるプロジェクト立ち上げ・ゴール設定
- プロジェクトのオーナーとして、社内外の開発チームと協力した上でのスケジュール通りのプロジェクト遂行
- 開発進捗の定例報告会の実施・資料作成
- その中で新しく発見したニーズ等を社内にフィードバックしたプロダクト改善
2. 新規顧客開拓
- ターゲット顧客像の整理
- 顧客のリストアップ・アプローチ
3. 新規事業開発
- 市場調査および顧客ヒアリングによる潜在課題特定
- 課題解決のための事業案創出・提供価値の定義
- 実証実験の企画・実施・評価による仮説検証
- 各事業のロードマップ策定
- 新規顧客の開拓、提案書作成や折衝
▼配属部署
事業開発部（フルタイム3名）
■ポジションの魅力
- 初期市場の段階から事業の立ち上げに携わることができ、鉄鋼業界という大きな産業の改革に挑戦することができます
- 創業初期のスタートアップで裁量や責任が大きいため、大きな成長の機会があります
■ポジションの魅力
- 初期市場の段階から事業の立ち上げに携わることができ、鉄鋼業界という大きな産業の改革に挑戦することができます
- 創業初期のスタートアップで裁量や責任が大きいため、大きな成長の機会があります
■応募資格（必須）
- 顧客のニーズを把握した上で課題を特定し、適切なプロジェクトゴールを設定した経験
- 社内外の開発チームなど各ステークホルダーの状況・意図を汲み取りながら最適解を導き、プロジェクトを推進した経験
- 月2~3回程度の取引先への出張、および週3回程度のオフィス出社が可能な方
- 業務プロセスの改善・型化の経験もしくは意欲
- ドメイン知識の理解力や知識を深める意欲
- AIやシステムに関する理解や知識を深める意欲
■応募資格（歓迎）
- 事業開発経験
- AI関連プロジェクトへの参加経験
- 鉄鋼業界のノウハウや経験
■求める人物像
- 鉄鋼業界における環境課題解決という弊社のミッションに共感する方
- チームでのコミュニケーションを大切にする方
- 顧客にとってプロダクトの価値が最大化するよう仮説検証を繰り返し、実現を目指せる方
■働き方
- 正社員または業務委託（月40時間以上）
- 正社員はフルフレックスタイム制を採用しています
- 東大本郷キャンパス内のオフィスでの勤務も、リモート勤務も可能です
- 顧客に導入するプロダクトを開発するため、工場へ出張することがあります
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Founded on 03/2021
8 members
- Average age of employees in 20s/
- Funded more than $1,000,000/
- Funded more than $300,000/
東京都文京区本郷7-3-1 東京大学南研究棟アントレプレナーラボ202
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