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困りごと解決企業のパートナーサクセス!移動 で世界を狙う

パートナーサクセス
Mid-career

on 2024-05-07

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困りごと解決企業のパートナーサクセス!移動 で世界を狙う

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Kakimoto Masatoshi

Genki Kanaya

akippa株式会社 代表取締役社長 CEO

akippa株式会社's members

Kakimoto Masatoshi Sales

What we do

akippa株式会社のミッションは「”なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」です。 世の中には沢山の困りごとが存在します。私たちはサービスを通じ、多くの困りごとを解決していきます。その結果、必要不可欠な存在になっていくことを目指しています。まず最初に取り組んでいるのは、ビジョンにもなっている「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」ことです。人々が好きな”人”や”体験”に会う手助けをするべく、駐車場マーケットプレイス「akippa」を展開しているテックカンパニーです。 ▼会社のフェーズに合わせて「バリュー」がレベルアップしました https://akipedia.akippa.co.jp/organization/post-5049 ■駐車場マーケットプレイス「akippa」 akippaは駐車場のオンラインマーケットプレイスです。使っていない民家の駐車場や空き地など、空いているスペースを時間貸し駐車場にすることができます。イニシャルコストは発生せず、工事なども行わないため、スペースを余らせている誰もが駐車場オーナー(ホスト)になることができます。   またユーザー(ゲスト)は、アプリやWebで簡単に登録された駐車場を予約することができます。検索、予約、支払いの全てをスマホ一つで完結させています。 akippaサービスサイト:https://www.akippa.com/ 2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、現在では常時4万件以上の駐車場と、370万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。 ※2024年4月時点 会社紹介資料:https://speakerdeck.com/akippa/for-engineers ■このポジションの魅力 akippaのサービスの特徴は、①空き駐車場を活用したいオーナー(ホスト)、②駐車できる場所を探すユーザー(ゲスト)、③サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。オーナー(ホスト)は導入コスト・運用コストなしで空いているスペースを収益化することができます。 弊社の営業は費用をいただくものではなく、オーナー(ホスト)に利益を提供するものです。また、オーナー(ホスト)の利益を最大化するために、新規獲得だけでなく、ユーザー(ゲスト)により多く使っていただくためのコンサルティング・改善提案も重要な要素です。 営業活動が”移動”に関する困りごとや、空きスペースの”もったいない”の課題解決につながり、社会貢献性が高く非常にやりがいのある商材です。その社会貢献性の高さから、自身が手がけた案件がメディアに取り上げられることもしばしばあります。 「駐車場は予約する」という新しい常識を浸透させ、路上駐車など移動の問題や困りごとを解決しながら、人と人、人と体験がもっとたくさん出会える手助けができればという想いで、日々取り組んでいます。 現在は少数精鋭チームのため、開拓の可能性が広く多く残っているのに対し、リソースが足りていない状態です。組織や戦略も「これからを自分たちでつくっていく」フェーズのため、単一的なワークフローではなく、自身の戦略や想いを実行・反映させながら一緒につくり上げていく経験ができます。 また、新しい常識をつくるためには幅広い提案力が必要となるため、多角的な営業経験や提案スキルが身につきます。 常に挑戦し、成長できる環境で周りのメンバーを巻き込みながら、ワクワクしながら働ける方をお待ちしております。
使っていない空きスペースを駐車場として簡単に時間貸しできるマーケットプレイス"akippa"
リモート可能ですが、月に一度は全員出社でのコミュニケーションデーを実施しています
東京オフィス(WeWork KANDA SQUARE)
設備の整ったシェアオフィスで集中して業務に取り組めます
3ヵ月に1回は大阪オフィスへ出社しての全体共有会への参加をお願いしています。
シェアオフィスの共用スペースも利用できます。こちらで仕事をするのも良し、疲れたときは少し休憩することも大事です。

What we do

使っていない空きスペースを駐車場として簡単に時間貸しできるマーケットプレイス"akippa"

リモート可能ですが、月に一度は全員出社でのコミュニケーションデーを実施しています

akippa株式会社のミッションは「”なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」です。 世の中には沢山の困りごとが存在します。私たちはサービスを通じ、多くの困りごとを解決していきます。その結果、必要不可欠な存在になっていくことを目指しています。まず最初に取り組んでいるのは、ビジョンにもなっている「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」ことです。人々が好きな”人”や”体験”に会う手助けをするべく、駐車場マーケットプレイス「akippa」を展開しているテックカンパニーです。 ▼会社のフェーズに合わせて「バリュー」がレベルアップしました https://akipedia.akippa.co.jp/organization/post-5049 ■駐車場マーケットプレイス「akippa」 akippaは駐車場のオンラインマーケットプレイスです。使っていない民家の駐車場や空き地など、空いているスペースを時間貸し駐車場にすることができます。イニシャルコストは発生せず、工事なども行わないため、スペースを余らせている誰もが駐車場オーナー(ホスト)になることができます。   またユーザー(ゲスト)は、アプリやWebで簡単に登録された駐車場を予約することができます。検索、予約、支払いの全てをスマホ一つで完結させています。 akippaサービスサイト:https://www.akippa.com/ 2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、現在では常時4万件以上の駐車場と、370万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。 ※2024年4月時点 会社紹介資料:https://speakerdeck.com/akippa/for-engineers ■このポジションの魅力 akippaのサービスの特徴は、①空き駐車場を活用したいオーナー(ホスト)、②駐車できる場所を探すユーザー(ゲスト)、③サービスを提供するakippaの全員が得をする三方良しとなることです。オーナー(ホスト)は導入コスト・運用コストなしで空いているスペースを収益化することができます。 弊社の営業は費用をいただくものではなく、オーナー(ホスト)に利益を提供するものです。また、オーナー(ホスト)の利益を最大化するために、新規獲得だけでなく、ユーザー(ゲスト)により多く使っていただくためのコンサルティング・改善提案も重要な要素です。 営業活動が”移動”に関する困りごとや、空きスペースの”もったいない”の課題解決につながり、社会貢献性が高く非常にやりがいのある商材です。その社会貢献性の高さから、自身が手がけた案件がメディアに取り上げられることもしばしばあります。 「駐車場は予約する」という新しい常識を浸透させ、路上駐車など移動の問題や困りごとを解決しながら、人と人、人と体験がもっとたくさん出会える手助けができればという想いで、日々取り組んでいます。 現在は少数精鋭チームのため、開拓の可能性が広く多く残っているのに対し、リソースが足りていない状態です。組織や戦略も「これからを自分たちでつくっていく」フェーズのため、単一的なワークフローではなく、自身の戦略や想いを実行・反映させながら一緒につくり上げていく経験ができます。 また、新しい常識をつくるためには幅広い提案力が必要となるため、多角的な営業経験や提案スキルが身につきます。 常に挑戦し、成長できる環境で周りのメンバーを巻き込みながら、ワクワクしながら働ける方をお待ちしております。

Why we do

3ヵ月に1回は大阪オフィスへ出社しての全体共有会への参加をお願いしています。

シェアオフィスの共用スペースも利用できます。こちらで仕事をするのも良し、疲れたときは少し休憩することも大事です。

■「なくてはならぬ」サービスをつくりたいという思い akippa株式会社が掲げる「”なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」というミッションには、弊社代表取締役CEOの金谷元気が、自宅の停電や東日本大震災のボランティアを通じてインフラの重要性を痛感した経験が大きく影響しています。 金谷の創業ストーリー:https://note.com/galaxy/n/n34b368394240 ■人と人、人と体験が「出会う」ためのサービス 自動車がなければ長距離の移動が困難な地方において、高齢の方が免許を返納し、数少ない楽しみであった買い物ができなくなったという話は少なくありません。また、コロナ禍では多くの人が外出を避けて孤立するようになり、新しい人や体験と出会う機会は大きく減ってしまいました。 こうした時代の変化を受けて、より一層「リアルな出会い」の重要性が高まっていると私たちは考えています。人が誰かや何かに出会うために必要な「移動」の障害となりうる問題を「駐車場」を通じて解決する。そのために私たちはakippaを提供しています。 ■akippaが挑むマーケットの課題と解決していく困りごと akippaのサービス開始前の段階で、コインパーキングをはじめとする時間貸し駐車場は約440万台分であるのに対して、乗用車の数は6,000万台以上存在しました。時間貸し駐車場の不足により、1秒あたりの路上駐車台数は東京と大阪だけでも9万台にのぼります。 toCサービスであるakippaは、これまであった駐車場における課題を解決しています。 一つは世の中における駐車場不足。コインパーキングの数に限りのある都市部や、コンサート・スポーツ観戦などで多くの人が集まるイベント会場付近や、時間貸し駐車場が存在しない住宅街などが多く存在しますが、誰もが簡単に費用をかけることなく駐車場をシェアできる仕組みをつくることで、新たな時間貸し駐車場を生み出しています。 ▼スポーツクラブ・自治体との提携が「50」到達! ※執筆時の情報です https://www.akippa.com/partnership しかし、自動車台数と駐車場数の不均衡が解消されるには至っておらず、同時に有効活用できる空きスペースもまだまだ存在します。だからこそ、akippaのサービス成長には大きな伸び代があると考えています。

How we do

東京オフィス(WeWork KANDA SQUARE)

設備の整ったシェアオフィスで集中して業務に取り組めます

■サービスの今後 akippaは、営業会社として創業しました。しかし、2013年にミッションを策定したことをきっかけに、2014年に駐車場シェアリングサービス『akippa』が誕生しました。 これまでは持ち前の営業力やマーケティングの力を活かし、成長を続けてきました。 メディア型での着実な成長に加え、これからはプロダクトを強化しマーケットプレイス型の成長を加え、より非線形上の成長を目指しています。 自社の強みである営業力をより強固にしながら、「営業力」と「プロダクト力」の両軸で成長を加速させ、"なくてはならぬ"サービスとなり世界ナンバーワンを目指します。 ■企業のカルチャー akippaでは、本質的にもつべき価値観として「ホスピタリティ」を掲げています。職種や立場によって考え方や捉え方が違ったとしても、「まずは相手を信じること」「性善説にもとづいて相手と向き合うこと」を重視しています。 また、プロダクトや部署を超えて課題や解決策を共有するための会議が設置されていたり、エンジニアと他部署のメンバーが部署を横断して直接やり取りしたりと、開かれたコミュニケーションによって意思決定が行われる文化があります。 ■働き方について ・勤務時間  9:00~18:00 ・勤務形態  東京のWeWork KANDA SQUARE内にあるオフィスでの勤務です!  リモートワーク可(オフィス出社も可)   ※週に1回の出社をお願いしています  月に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施   ※コミュニケーションデーの様子:https://career.akippa.co.jp/8eeb7282eee949f6a4ed82e044390497 ・昇給/賞与  昇給については、規定に基づき年2回ございます。  決算賞与制度も導入し、メンバーへ還元いたします。 ・諸手当  基本的な通勤手当や深夜手当、休日手当、住宅手当、残業手当をそろえています。  ※本ポジションは固定残業手当25時間分が含まれます ・休日/休暇  休日:土曜・日曜(完全週休2日)、国民の祝日、年末年始(12/29~1/3)、夏季休暇(会社が定める日数)  休暇:育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇  年次有給休暇(初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与)  年間休日日数:125日 ・福利厚生 基本的な保険制度(雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 / 確定拠出年金制度)だけでなく、 確定拠出年金制度(任意加入)を導入しています。 自主学習支援のため書籍購入補助制度もありますので、ぜひご活用ください。

As a new team member

パートナー(代理店)はakippaの駐車場営業における最も主要なチャネルです。 パートナー各社とともに戦略策定、実行サポートを担当いただき、パートナーのサクセスを通じて、パートナーと自社の売上の最大化を目指します。 akippaはオンラインで人が繋がれる時代に、「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」というVisionのもと、人と人がリアルに出会うという体験を大事にしています。akippaは営業力を武器に4万件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「駐車場は予約する」という新しい概念を浸透させ、社会インフラとしてのサービス成長への一端を担っていただきます。 ■主な業務例 ・akippaの事業計画・営業戦略から各パートナーの年間目標を策定の上、目標を達成するための戦略を作成し、実行をサポートする  ・パートナーの成果を最大化するための目標  ・KPI設定、行動計画作成 ・パートナーサクセスのためのサポート業務  ・営業活動エリア選定と調整  ・課題の収集と改善活動  ・パートナーの生産性向上のためのコンサルティング     - 採用活動のサポート     - メンバーの育成     - 営業同行     - ルール策定・見直し ・パートナー各社との関係性の強化と仕組み化 ・ケーススタディ化などパートナーサクセスの仕組みづくりを構築し、パートナー各社へ展開 ・コンプライアンスやルールの徹底 【必要な経験・スキル】 ■必須条件 ・チームマネジメント経験、もしくは代理店マネジメント経験 ・目標設定から実行プロセスを主導した経験 ・数値管理、課題の発見から改善を行なった経験 ・企画能力(キャンペーン企画ができるなど) ・アウトバウンド営業経験があり結果が出ている ■望ましい条件 ・中小企業社長とのコミュニケーション経験 ■求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感できる方   https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・目標達成意欲が高い方、また、その再現性をお持ちの方 ・物事の変化に応じて臨機応変且つ柔軟に対応できる方 ・当事者意識を持ち、自身で企画を立て、業務を推進できる方 ・チームのために自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方 ・コミュニケーション能力が高く、向上心のある方 ・論理的・構造的に物事を思考し、行動できる方 ・物事を前向きに捉え、建設的に進められる思考を持った方
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