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AWSをフル活用して、お客様の課題解決に貢献したいセールス募集!

AWSセールス
Mid-career

on 2024-04-09

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AWSをフル活用して、お客様の課題解決に貢献したいセールス募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

藤田 和宏

営業企画部として、デジタルキューブのマーケティング、営業、カスタマーサクセスの領域を担当しています。子会社である株式会社ヘプタゴンの営業にも携わらせて頂いており、優秀なメンバーと充実した日々を過ごしています。 東京都在住。

AWS ってどんなものか、正しく理解していますか?

藤田 和宏's story

Junko Onda

人材会社のコンテンツマーケターからご縁あってデジタルキューブへ。 人材開発を担当。人の成長と会社の成長の両輪を回して経営戦略の実現をすべく、制度や仕組みの整備から、各種イベントや研修の企画・実施などを行っています。 東京都在住。

任せてもらえるし、面倒見もいい。日々の成長を実感できる場所【社員インタビュー】

Junko Onda's story

Hiromichi Koga

2006年、神戸でフルリモートの開発会社を起業。AWS や WordPress の黎明期に各地のコミュニティ立ち上げを牽引(AWS SAMURAI 2012)。エンジニア中心の少人数体制でプロダクトとマーケティングを率い、Shifter / AMIMOTO / FinanScope といった SaaS をグローバルに展開している。好きな言葉は「即実践」 神戸市在住。

Takuya Tachibana

株式会社ヘプタゴン Founder&CEO / 株式会社デジタルキューブ 取締役 / AWS Ambassador / AWS Hero 東日本大震災をきっかけに故郷にUターンし起業。「世界中の顔を知らない100万人よりも自分たちの身近な100人をテクノロジーで幸せに」を理念に地元東北の課題をテクノロジーで解決しつづけています。 青森県三沢市在住。

株式会社デジタルキューブ's members

営業企画部として、デジタルキューブのマーケティング、営業、カスタマーサクセスの領域を担当しています。子会社である株式会社ヘプタゴンの営業にも携わらせて頂いており、優秀なメンバーと充実した日々を過ごしています。 東京都在住。

What we do

私たち株式会社デジタルキューブは、兵庫県神戸市に拠点を置き、AWS をベースとした、ホスティング事業・自社プロダクト事業、WordPress での受託開発/コンサルティング事業を手掛けている会社です。 ▍主なサービス内容 ・Amimoto(アミモト) WordPress専用のフルマネージドホスティングサービスです。Amimotoを活用すれば、高速でセキュリティが堅牢なWordPressをAWS上で簡単に構築できます。また、急激なアクセスに対する耐久性も抜群です。 ・Shifter(シフター) WordPressを静的に活用するためのSaaSサービスです。WordPressサイトをワンクリックで静的なHTMLに変換しホスティングします。 ・FinanScope(ファイナンスコープ) 業歴や地域に関係なく自社で企業価値の算定を行い、さらにIPOやM&Aのために必要なタスクを可視化・管理できるIPO支援クラウドです。 ・LabWorks(ラボワークス) お客様のビジネスを成功に導くため、WordPressに特化したWebサイトの制作から運用までをサポート。WordPressを専業に15年以上、蓄積された技術力とノウハウを活かし、Webサイトの制作をはじめ、インフラ保守・改善のための調査及び改善対応まで、一気通貫で請け負います。
現在、3つのSaaSサービスを開発・運営しています。
お取引企業様一例
6つの行動指針を大切にしています。
基本的にはフルリモートワークですが、出社は自由です。
Our Vision
不自由の打破を目指して、オープンソースやユーザーコミュニティへの貢献を行ってきました。

What we do

現在、3つのSaaSサービスを開発・運営しています。

お取引企業様一例

私たち株式会社デジタルキューブは、兵庫県神戸市に拠点を置き、AWS をベースとした、ホスティング事業・自社プロダクト事業、WordPress での受託開発/コンサルティング事業を手掛けている会社です。 ▍主なサービス内容 ・Amimoto(アミモト) WordPress専用のフルマネージドホスティングサービスです。Amimotoを活用すれば、高速でセキュリティが堅牢なWordPressをAWS上で簡単に構築できます。また、急激なアクセスに対する耐久性も抜群です。 ・Shifter(シフター) WordPressを静的に活用するためのSaaSサービスです。WordPressサイトをワンクリックで静的なHTMLに変換しホスティングします。 ・FinanScope(ファイナンスコープ) 業歴や地域に関係なく自社で企業価値の算定を行い、さらにIPOやM&Aのために必要なタスクを可視化・管理できるIPO支援クラウドです。 ・LabWorks(ラボワークス) お客様のビジネスを成功に導くため、WordPressに特化したWebサイトの制作から運用までをサポート。WordPressを専業に15年以上、蓄積された技術力とノウハウを活かし、Webサイトの制作をはじめ、インフラ保守・改善のための調査及び改善対応まで、一気通貫で請け負います。

Why we do

Our Vision

不自由の打破を目指して、オープンソースやユーザーコミュニティへの貢献を行ってきました。

私たちの使命は、お客様のブランドと価値のストーリーに命を吹き込むことです。私たちは、デザイン、アート、テクノロジーの交点に立ち、クリエイティブへの情熱を刺激する体験を創造したいと考えています。 ▍今後の展望 会社を永く経営し続けるためには、当然それを可能にする仕組みがなければなりません。 そのために当社は、仮に代表をはじめとするメンバーが去っても残ったメンバーが会社のイズムを継承していくことで、会社を確実に残せる体制を整えたいと考えています。 具体的には、今後50〜100名規模の会社に成長したときに、組織として成り立つための仕組みづくりに力を入れ、本質的な価値をお客様に提供することで、永続性を持たせながら、会社を次の世代へと残していきます。 また、マネージャーポジションも増やし、メンバーのスキルを伸ばせる環境も整えていきたいと思います。メンバー自身が会社内で実現したいことを叶えて、部門・部署・ポジションを自らが考えてつくっていけるような組織を目指します。

How we do

6つの行動指針を大切にしています。

基本的にはフルリモートワークですが、出社は自由です。

▍行動指針 ・主体的であれ 自らの役割を考え、責任を持つ。 一人一人がプロフェッショナル。 ・即実践 スピーディーに実行し、試行錯誤を繰り返し、失敗を恐れない。さすれば早く正解の糸口が見えてくる。 ・シェアする 良いことやポジティブな体験を共有する。いつの間にか共感が生まれ、素敵な輪がつながる。 ・ゴールから考える 一歩下がって目標や優先順位を振り返る。本当にやるべきことは意外とシンプルかもしれない。 ・チームワーク 得意なことを掛け合わせ、仲間と一緒に楽しむ。みんなでやれば喜びは無限大。 ・常に学び続ける 学び続けよう。300年後のデジタルキューブとその仲間の笑顔のために。 ▍メンバーについて 現在は30名程のメンバーで運営をしており、今回募集する方は、営業企画部に配属予定です。 営業企画部ではセールス/マーケティング/プロダクトマネジメントの役割を分担する4名のメンバーで構成しています。 子育て中の方も活躍中で、社員同士の関係性がフラットで風通しのいい環境です。 定期的にミーティングで顔を合わせる習慣があり、リモートで離れていても安心感があります。 ▍居住地自由、フルリモートワーク 創業から現在までフルリモートワークです。ログインしたインターネットの中が職場という考え方なので、どこで仕事をしても構いません。 オフィスで働いた方が仕事が捗る方のために、神戸、仙台、高松、そのほか新潟県内に拠点を設けています。 メンバーの拠点はオフィスがある都市のほか、東京、神奈川、福岡、鹿児島、沖縄、アムステルダムなどさまざま。それぞれがライフスタイルに合わせて居住地を選択しています。 ▍業務環境 ・リモートワークのためチームコミュニケーションにはチャットツール(Typetalk)やWeb会議システム(Google Meet)を利用します。 ・1人1台のMacBook Proとモニターを貸与します。 ・時間外手当は1分単位で支給されます。労働環境もしっかり整っていますので、安心して働くことができます。 ・新人研修後は在宅勤務が中心ですが、神戸、長岡、仙台、高松にオフィスも構えていますので、出勤も自由に選択できます。 ・家族や自分の時間を大切にできる新しい働き方を検討している方には最適な環境です。 ・営業活動に伴い、出張をお願いする場合があります。 ▍嬉しい社内制度 ・資格手当:会社が認定する資格を取得した場合、所定の額を毎月お支払いします。 ・書籍購入補助手当:1ヶ月または3ヶ月合計のいずれかで定めた上限額まで、書籍購入が可能です。

As a new team member

▍ミッション 現在デジタルキューブグループのセールスチームでは、お客様のビジネス成果を最大化させるために、AWSをフル活用した提案を行い、課題解決に貢献しています。 お客様との信頼関係を築きながら、最適なソリューションを提供することが私たちのミッションです。 ▍募集背景 デジタルキューブグループでは、AWSの各種サービスを活用して、顧客の課題解決を支援するビジネスを展開しています。これまでの成功を受けて、今後はさらに事業を拡大し、お客様により価値あるソリューションを提供していくことを目指しています。 これからの成長を見据え、AWSセールスチームを強化するために、新たな人材の採用を行います。優れたセールスプロフェッショナルやAWSの専門知識を持つメンバーに加わっていただくことにより、チームの能力と成果をさらに高め、お客様により良い価値を提供することを期待しています。 ▍仕事の醍醐味 ・AWS に関する専門的な知識と提案スキルを身につけられます ・顧客と近い関係でのビジネスへの課題提起、解決能力を身につけられます ・最新の技術に触れることができます ・トップレベルのAWSのセールスやエンジニアと一緒に仕事ができます ▍業務内容 ・AWSを中心とした、IT課題 / 事業課題のヒアリングからソリューション提案 ・案件創出や掘り起こし等、営業活動の企画立案から実行までの一連の業務 ・新規、既存の顧客担当者 / キーマン との関係構築 ▍求める人物像 ・チームへの尊敬 例: リモートワークで相手の状況がわかりにくいため、丁寧なタスクの依頼やコミュニケーションを心がける。 ・真摯さ 例: 間違ってしまったことを真摯に訂正・改善することで、社内外との信頼関係を構築する。 ・リモートワークを前提とした社内・お客様とのテキストコミュニケーション 例: 最小のやり取りでタスクが進められるように、基本的な情報や質問事項を整理して相手に伝わりやすく工夫する。 ・お客様とのオンラインでの打ち合わせの効果的な実施 例: 基本的な質問事項への回答や前提事項はできるだけ打ち合わせ前までに済ませておき、打ち合わせではコミュニケーションによる信頼関係の構築にフォーカスできるようにする。 ・自社サービスの正しい理解 例: マニュアルや約款などのドキュメントにはすべて目を通して理解しておく。 ・新しい技術への興味 例: ベストプラクティスが日々変わり続ける業界なので、常に知識や技術に興味を持ってキャッチアップできる。 ▍必須スキル ・法人向けITソリューション営業経験3年以上 ▍歓迎スキル ・アカウントプラン作成およびソリューションセリング経験 ・経営者(CxO)クラスへの営業経験 ・AWS等のクラウド関連の業務経験 ・サーバー、ネットワーク、DC等のインフラ系商材の営業経験 ・各種AWS認定資格の保有、各種IT資格の保有 ご興味を持ってくださった方、まずはぜひお話ししましょう! お気軽にご連絡ください。
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