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シリーズAなのに創業メンバー/働き方を変革するテックリード!

フルスタックエンジニア
Mid-career

on 2024-07-22

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シリーズAなのに創業メンバー/働き方を変革するテックリード!

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村岡 功規

株式会社SalesNow 代表取締役 大阪公立大学工学部卒。 レバレジーズに入社後、新規事業立ち上げと営業マネージャーに従事し、立ち上げた新規事業を50名規模の事業へと成長させた。当時のアナログで非効率なBtoB営業の業務プロセスに課題意識を持ち、2019年SalesNowを共同創業。共同創業の粂と2人でSalesNowのMVPを開発しリリース。

Ryo Saito

バックエンドもフロントエンドも開発するWebエンジニア。 直近では、スクラムマスターをしつつ、バックエンド(Python)とフロントエンド(Vue/React)の開発をしています。

Shunsuke Sakurai

Software Engineer

株式会社SalesNow's members

株式会社SalesNow 代表取締役 大阪公立大学工学部卒。 レバレジーズに入社後、新規事業立ち上げと営業マネージャーに従事し、立ち上げた新規事業を50名規模の事業へと成長させた。当時のアナログで非効率なBtoB営業の業務プロセスに課題意識を持ち、2019年SalesNowを共同創業。共同創業の粂と2人でSalesNowのMVPを開発しリリース。

What we do

SalesNowは「セールスチームの武器となるデータベース」です。 最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。 ■全国530万社から豊富な検索条件で「見込み顧客」を特定できる。 豊富な検索条件、データ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。 基本情報(設立年、所在地、上場区分など)、業界情報(業界, 事業内容, サービス内容, 製品など)財務情報(売上、資本金、決算月など)、企業規模(従業員数、工場数、店舗数など) など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。 ■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。 商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 例えば、下記のようなシーンで活用できます。 1. 問い合わせ企業への連絡前 1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。 2. 商談前の仮説立て 1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。 3. 既存顧客の動きを把握 1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。 ■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。 豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。 1. 代表連絡先 1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。 2. 部署連絡先 1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。 3. 担当者連絡先 1. 担当者名, 役職, SNS(twitter, LinkedIn)を確認できます。 【活用シーン】 セールスの各担当がさまざまなシーンで、データを活用することで「成果に繋がる仕事」に注力できます。 ■営業リスト作成を30秒で完結 →日本全国530万社から豊富な検索条件をもとに、営業リストを30秒で作成できます。 ■掘り起こしのタイミングを把握 →過去失注・契約終了企業のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■取引先のアップセル/クロスセル →取引先のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■企業リサーチを1分で完結 →提案内容を組み立てるためのアプローチ準備として、企業リサーチを1分で完結できます。 ■商談前の情報収集と仮説立て →「企業の情報」が深く正確に知ることで「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 ■既存クライアントやマーケット分析 →既存クライアントの企業情報を詳細に分析し傾向を掴みます。市場全体の分析にも適用できます。
セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow(https://top.salesnow.jp)」、日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB(https://salesnow.jp/db)」を展開。最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。
COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてジョイン。
オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)
弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。
SalesNowでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

What we do

セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow(https://top.salesnow.jp)」、日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB(https://salesnow.jp/db)」を展開。最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。

COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてジョイン。

SalesNowは「セールスチームの武器となるデータベース」です。 最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。 ■全国530万社から豊富な検索条件で「見込み顧客」を特定できる。 豊富な検索条件、データ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。 基本情報(設立年、所在地、上場区分など)、業界情報(業界, 事業内容, サービス内容, 製品など)財務情報(売上、資本金、決算月など)、企業規模(従業員数、工場数、店舗数など) など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。 ■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。 商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 例えば、下記のようなシーンで活用できます。 1. 問い合わせ企業への連絡前 1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。 2. 商談前の仮説立て 1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。 3. 既存顧客の動きを把握 1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。 ■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。 豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。 1. 代表連絡先 1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。 2. 部署連絡先 1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。 3. 担当者連絡先 1. 担当者名, 役職, SNS(twitter, LinkedIn)を確認できます。 【活用シーン】 セールスの各担当がさまざまなシーンで、データを活用することで「成果に繋がる仕事」に注力できます。 ■営業リスト作成を30秒で完結 →日本全国530万社から豊富な検索条件をもとに、営業リストを30秒で作成できます。 ■掘り起こしのタイミングを把握 →過去失注・契約終了企業のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■取引先のアップセル/クロスセル →取引先のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■企業リサーチを1分で完結 →提案内容を組み立てるためのアプローチ準備として、企業リサーチを1分で完結できます。 ■商談前の情報収集と仮説立て →「企業の情報」が深く正確に知ることで「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 ■既存クライアントやマーケット分析 →既存クライアントの企業情報を詳細に分析し傾向を掴みます。市場全体の分析にも適用できます。

Why we do

弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。

SalesNowでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

株式会社SalesNow代表の村岡です。 前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業によるリスト作成」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。 結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。 営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築したいと思いSalesNowのローンチに至りました。 「データとテクノロジーで、ビジネスを加速させる」というビジョンの実現に注力していきます。 ◯経営層インタビュー ◆CEO村岡インタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274497 ◆COO粂インタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274785 ◆リードVC KUSABI 渡邊氏×CEO村岡対談 https://kusabi.fund/salesnow-interview/ ◯SalesNowの魅力 ◆シリーズAラウンドを終えたばかりの「SalesNowの魅力」を6つ語ります https://note.com/atsunori_muraoka/n/nfde045599301 ◯SalesNowが目指すこと ◆セールスの未来、SalesNowの大勝負 https://note.com/atsunori_muraoka/n/n169c38a27294 ◯自社プロダクト「SalesNow」(SalesNowが『SaaS+Database』領域で取り組んだLLMの事例と、それによる成果がわかります) ◆『SaaS+Database』領域でのLLM活用のリアル https://note.com/atsunori_muraoka/n/n89f929d98967 〇経営メンバーnote ◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破 【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説 https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e ◆【実録 / 1.3万字 / 昨年比38倍成長】SaaSスタートアップ創業2期目の軌跡【第二弾 / 前編】 https://note.com/atsunori_muraoka/n/na4452c36b07b ◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。 https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c 〇過去の媒体掲載実績(SalesNowが社会からどのように評価されているかわかります) ◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出 https://www.fastgrow.jp/fast_movers ◆SalesNow Form (旧:Daniel)がBtoB営業自動化ツールで、SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が営業リスト作成ツールで共に顧客満足度No.1 / 使いやすさNo.1獲得 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049221.html ◆SalesNow Form (旧:Daniel) / SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が「非対面型ビジネスモデルへの転換」のために必要なサービスとしてIT導入補助金に認定 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000049221.html ◆採用情報まとめ [https://www.notion.so/QuickWork-227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5](https://www.notion.so/227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5?pvs=21)

How we do

オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。

オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【数字で見る SalesNow】 ・メンバー数:55 名(業務委託メンバー含む) ■経営  CxO 2 名 ■ビジネス  SDR 4 名 / BDR 2 名 / FS 6名 / CS 4名 / マーケ 4 名 / PR 2 名 ■プロダクト  frontend 2 名 / backend 6名 / data 9 名 / Desiner 3 名 ■その他 Corporate 2 名 アルバイト 9 名 平均年齢:34 歳 各部門の中心となってSalesNow事業の成長を推進コアメンバーを積極募集しています。 ・中途採用比率:100% ・2つの自社サービス  サービス①:SalesNow:日本全国510万社の企業データを基盤に営業の効率化を支援するSaaS  サービス②:SalesNow DB:国内最大級の企業データメディア 【社内利用ツール】 ・主なツール:Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Google SS / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion / Discord 【開発環境】 言語: Python, TypeScript, Scss ライブラリ: React, SQLAlchemy, Scrapy, Selenium, Beautiful Soup, など 状態管理: SWR フレームワーク: FastAPI, Next.js, Tailwind CSS インフラ: AWS(ECS, EC2, RDS, S3, DynamoDB, Lambda) デザイン: Atomic Design, Figma 【採用候補者へのメッセージ】 このような意志を持った方に出会いたい。 ・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 自己資本100%、創業2期目でMRR2,000万円をSaaSサービスを展開している会社は、 世の中を見渡しても、そうそう見つけることはできません。 しかし、私たちは実現できました。 それは「社会の生産性を向上する」というビジョンを掲げたサービスが、 社会にとって必要であるとの証明とも言えるでしょう。 世界展開を本気で視野に入れているSalesNowは現在5期目です。 まだ実現したい世界観の1%も実現できていない創業期にジョインし、共に勝負を仕掛けていきたい方のご応募を心よりお待ちしています。 【採用の流れ】 ①エントリー → ②Web面談2~4回 → ③正式ジョイン (最短数日で採用決定も可能) ⬇詳しくは会社説明資料をご確認ください。⬇ https://speakerdeck.com/salesnow/company-deck Notion採用ページ:[https://www.notion.so/QuickWork-227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5](https://www.notion.so/SalesNow-227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5?pvs=21) 【多様な働き方を実現する社員インタビュー】 https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/feed 完全週休2日制 / 祝日、年末年始休み / 有給付与 / 社会保険完備

As a new team member

< お任せしたい業務内容 > 【役割】 シニアソフトウェアエンジニア (バックエンド / フロントエンド) 【具体的な業務】 『SalesNow』のプロダクト開発の推進すべく、プロダクトマネージャーなどのビジネス職と連携し、設計、開発、運用までをご担当頂きます。 - 技術選定、アーキテクチャ設計、実装 - プロダクトのUI/UXの持続的な改善と運用設計 - 開発プロセス改善、開発組織の強化・運営 - CEO/COO(非エンジニアながらもMVPを2人で作成)と長期的な技術課題や組織構築に向けて密にディスカッションし開発組織戦略を検討する ※従事すべき業務の変更の範囲:有り < 必須要件 > - 商用サービスのバックエンドAPIの設計 / DB設計の経験 - チーム開発において、サービス仕様の検討段階から設計・実装・運用まで行った経験 - 複数人のソフトウェアエンジニアを含むプロダクト開発チームのリーダー経験 < 求める人物像 > - SalesNow のミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」に共感をお持ちの方 - バリュー(コト志向,仕組み化 , 多数精鋭)に共感をお持ちの方 - チームメンバーとのコミュニケーションを大切にして、情報共有を行える方 - 技術や知識を積極的に身に付け、技術的挑戦に立ち向かう意欲がある方 - 顧客やビジネス職の声を聞き、フィードバックを積極的に行い、批判を真摯に受け止める姿勢を持つ方 - ビジネスにスピード感を持ち、変化に対して楽しみながら働ける方 < ポジションの魅力 > - シリーズA調達済・大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに5人目の開発者としてチャレンジできる稀有な環境です。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただけます! - エンジニアを含めたメンバー全員が「事業ドリブン」の意識を共有しています。事業優先度に伴って開発の優先度も柔軟に変化するなど、ビジネスの成功を目指し一丸となって開発を推進できます。 - コアタイムなしのフルフレックス制を導入。大分に在住しているメンバーがおり、フルリモートでの就業実績があります。 ■事業の社会的意義について - 2050年までに日本の生産年齢人口は「2/3に減少」するため同様の経済規模を保つには1人あたりの「生産性を1.5倍」にする必要がある - 「セールス職」は人口が極めて多く売上に直接インパクトを与えられる「生産性の要」になる職種で、「セールスの働き方」の課題解決は「社会的意義」が非常に大きい - 「セールス職」は「セールス」に時間を使えておらず非効率な働き方を強いられている(業務時間の約28%しか使えておらず72%が他の雑務) - 一例を上げると「スプレッドシートへ/エクセルの手作業でのコピペ作業」「営業前に企業名をググって情報を集める」「一方通行なテレアポ(1日100件など)」などアナログで非効率な業務が多数 - ここに「唯一無二の大規模データベース」と「データの価値を最大限活かすソフトウェア」を持ち込んで理想的な働き方を社会実装するのがSalesNow - 本事業ドメインは年間13%ずつ拡大する急拡大マーケットであり、海外では1兆円企業が生まれる巨大市場です。そして、隣接領域においては、企業データ活用をコアに、HR・マーケなど包括的なビジネスへの展開ができるため可能性が無限大です。 < 利用する技術 ・ツール> ■開発環境 言語: Python(FastAPI), TypeScript(Next.js), SQL ミドルウェア: PostgreSQL / 全文検索エンジン(Elasticsearch / OpenSearch) インフラ: AWS, GCP, Fastly デザイン: Figma ■開発の進め方 / フロー スクラム開発をベースとしたアジャイル開発を行っています。 ミッション毎に数名のスクラムチームを編成し、デイリースクラム/スプリントプランニング/スプリントレビュー/ポストモーテムなどを実施しています。 ■社内ツール Slack / Github / Notion / Asana / Figma / Google Workspace ※就業場所の変更の範囲:無し ▼一緒に働くメンバー https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/909505
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    Founded on 08/2019

    55 members

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    • CEO can code/

    東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)