HRコンサル｜スタートアップ企業で営業のスペシャリストを目指したい方！

株式会社キカリ

Mid-career

Kuratani Takumi

代表取締役

平田俊祐

経営企画室

Marina Horigome

Business (Finance, HR etc.)

1991年千葉県生まれ。大学卒業後、人材メガベンチャー企業に入社。人材派遣・人材紹介事業にて首都圏、地方での拠点立ち上げ、拠点運営の立て直しを経験。首都圏の責任者として事業運営を経験後、関わる人や会社の可能性を広げたいと思い株式会社キカリを創業。

What we do

株式会社キカリは、2022年3⽉に創業。人材派遣事業の新規立ち上げから事業再生・拡大まで幅広いコンサルティングサービスを手掛けています。派遣ビジネスに精通したコンサルタントが多数在籍。

全国各地のクライアント企業にコンサルティングを実施しています（※2023年実績：20社以上）

" Sustainability Business "　——— 派遣会社の持続的な成長を支援する私たちは、コンサルタント常駐型の事業立ち上げサービスを提供するコンサルティング企業です。2022年の創業以来、労働人口が減少する日本の社会課題である「雇用創出」という大きなテーマに挑んできました。これまで通りの戦略では生き残れなくなった今、派遣会社の売上利益を拡大するためには持続的な成長を見込める新規事業の構築が欠かせません。私たちは派遣会社経営、事業構築のノウハウを活かし、コンサルタントによる事業立ち上げ、集客代行、DX支援でトータルサポートしています。 2026年にはグループIPOを見据え、ここ2年で従業員は40名以上まで成長しました。採用代行やM&Aなど新規事業を次々にスタートさせている今、新しい仲間を迎え入れながら、事業拡大したいと考えています。　事業内容 ―—————— ◆事業コンサルティング派遣会社出身のコンサルタントがお客様のオフィスに常駐して派遣事業を立ち上げます。営業オペレーションの構築、派遣先の開拓営業、マッチング、職場見学など営業活動の全てをコンサルタントが担当します。売上利益の拡大でお客様の経営にダイレクトに貢献するビジネスです。 ◆集客代行派遣スタッフ集客に特化したマーケターがお客様の派遣スタッフ集客を代行します。月間3,000万円以上の運用実績を武器に、募集要項に合わせて求人媒体の選定、原稿作成、予算コントロール、効果測定の全てをマーケターが代行します。 ◆DXシステム支援親会社アットマーク社が開発した営業支援システムをお客様に提供しています。派遣先管理、求人案件管理、派遣スタッフ管理をワンストップで実現することで業務を効率化。将来的にはAIを搭載して属人的な人材マッチングを自動化したいと考えています。　キカリの強み ―——————— ◆派遣ビジネスを「事業構築 × DXシステム」でアップデートキカリではコンサルティングサービスの提供のみならず、親会社（アットマーク社）と共同開発して派遣基幹システムの開発に着手しています。案件獲得～受注～給与支払い～請求までシームレスな連携で業務効率を高め、AIマッチングアシスト機能やLINEと連携したチャットコミュニケーションツールを搭載し、営業効率を高め短期間で収益化させる仕組みを構築しています。 ◆派遣会社経営と事業構築における高い専門性キカリと親会社アットマークには、派遣会社IPO経験を持つ経営者、売上60億円以上の組織マネジメント経験者が経営幹部として多数在籍しています。派遣ビジネス構築だけではなく派遣会社経営における高い専門性があることで、お客様からの信頼を獲得しています。株式会社キカリ公式HP（https://kikari.co.jp/）

Why we do

株式会社キカリ　代表取締役　倉谷匠

バックオフィスを含め、キカリに所属する社員全員が人材派遣会社の出身です。各分野のプロが揃っていることもキカリの強みの一つです。

派遣業界は外部環境の変化に直面し、従来の戦略では事業の将来性が見込めなくなり、売上と利益率の確保がより一層困難となっています。同じ派遣ビジネスであっても新たな分野への参入には専門ノウハウが必要で、多くの派遣会社が人的リソース改善、経験者採用、資金繰り等の課題に直面しています。株式会社キカリでは、長年にわたり培ってきた事業構築のノウハウを提供し、お客様先にコンサルタントが常駐して事業構築を行うことで、売上と利益率の向上を実現しています。新たな事業の柱を構築することで生まれた資金を新規事業やデジタル化への投資に活用することができ、更なる成長を支援しています。派遣会社は多くの派遣社員を雇用しています。派遣会社の経営が健全化されることで、派遣会社の従業員の待遇が改善されるだけでなく、派遣社員として働くすべての人々に恩恵をもたらすことができます。派遣会社経営に悩む経営者の課題に正面から向き合い売上拡大/利益率を改善することで、企業経営にダイレクトに貢献するビジネスです。将来的に、派遣ビジネスで人の手を介している業務のうち「60％を自動化」できると考えています。日本は就労人口の減少という大きな課題を抱える中、人気企業への応募が集中する市場が今の日本ですが、本当に求められているのは人材を必要としている業界へ適材適所に再配置していく仕組みです。事業構築コンサル × DXシステムで「就労人口の最大化」という難題にキカリは挑み続けます。 ▸ MISSION 「機会をヒカリに」キカリの社名の由来でもある「機会（キカイ）を光（ヒカリ）に変える」という考えは、お客様との出会いを貴重な機会と捉えて関わりあるすべての人、社会を希望の光に変えていきたいという代表のメッセージが込められています。 ▸キカリ代表の倉谷による創業エピソードはこちら（前編）https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/493338 （後編）https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/495950

How we do

派遣ビジネス経験豊富なコンサルタントが自ら企画・開発した営業支援ツールで効率的な業務を実現します。

コンサルティング事業だけではなく、親会社（株式会社アットマーク）と共同開発しているシステムで派遣会社のDX化を支援しています。

コンサルタント、バックオフィスを含め一人ひとりが高い専門性とプロ意識を持っています。週1回は定例ミーティングを開催し、コンサルタント同士のナレッジ共有で横のつながりを強化しています。 ▽ 人事評価制度／ミッショングレード制高いモチベーションで働くことが高いパフォーマンスに繋がると信じ、半期ごとにグレードを見直し個人ごとにミッションを策定しています。全体への開示を行うことで透明性を保ちながらミッション達成がしっかりと報酬に繋がる人事制度を構築しています。 ●「ミッショングレード制とは？」　制度に込めた想いを紹介しています　https://www.wantedly.com/companies/company_2946398/post_articles/511120

As a new team member

私たちは "派遣会社の持続的な成長を支援する" コンサルティング会社です。派遣事業の立ち上げ、集客代行、DXシステム支援、M&Aなど派遣会社経営における課題をトータルサポートしています。今回は、コンサルタントとチームを組み、お客様の派遣事業立ち上げプロジェクトに参画し、売上利益の拡大を推進する「営業ポジション」を募集します。 ▼仕事内容・医療介護施設向け営業（新規／既存）・求職者と求人施設のマッチング・職場見学の同行・入職後のフォロー ■チーム構成お客様1社に対して専任コンサルタントを配置し、そこに営業メンバーが加わることでチームを構成しています。プロジェクト規模により人数は異なりますが、1～6名と小規模のチーム編成となっています。 ■コンサルタントとは事業計画に沿った成長ができるよう営業活動と並行して戦略立案、求人広告のコントロールを行います。営業メンバーの育成役を担い、お客様の事業成長に向けてPDCAを回していくポジションです。 ■営業メンバーとは売上利益の拡大を担う営業オペレーションを担当します。主に派遣先の開拓営業、求職者のマッチング、職場見学への同行、フォローなど基本的な業務の遂行をミッションとしています。 ■ポジションの魅力１．経営者との距離が近く提案力を磨ける！ ------------------------------------------------------- お客様の売上利益の拡大という重要ミッションにプロジェクトメンバーとして参画することができます。経営者との距離が近く、日頃からコミュニケーションを取ることができるため、自然と「提案力」が磨かれます。２．医療介護業界の人手不足問題に直結 ------------------------------------------------------- 医療介護業界向けに介護士や看護師の派遣／紹介サービスを提案するため、社会貢献度が高く一人ひとりの人生の役に立てるだけではなく、雇用創出にダイレクトに貢献できます。３．営業のプロフェッショナルから学べる ------------------------------------------------------- 長年営業として活躍してきコンサルタントから、コミュニケーション術、営業手法、売上拡大テクニックを学ぶことができます。短期間にスキルを上達させることができるため、1年後には自らがコンサルタントとしてお客様の経営課題を解決することも夢ではありません。まずは一度、担当者に営業ポジションに関するお話を聞いてみませんか？ご質問も承っていますので、お気軽にご応募お待ちしています！

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