ビジネスチャットの会社から、 BPaaSで「働く」を変えるプラットフォームへ BPaaS Company 人とテクノロジーが融合したBPaaSを展開し、 誰もがDXの恩恵を受けられる世界を。 中小企業のお客様に向き合い続けてきた私たちが、気付いたこと。 それは、中小企業の方々は現場仕事で忙しく、 使い勝手が異なる多数のSaaSを使いこなすことが困難だということです。 中小企業の方が多数のSaaSを使いこなすのが難しいのであれば、業務ごと巻き取り、 チャット経由でSaaSを運用代行すればいいのではというBPaaS(Business Process as a Service)の発想に行き着きました。 BPaaSを通じて中小企業の管理業務などのノンコア業務を効率化し、 お客様には安心して、より多くの時間をクリエイティブなことに費やし、付加価値をあげ、生産性が向上する。 それこそが「本質的なDX」の実現につながり、中小企業の生産性向上の鍵になるのではと考えています。 HP：https://www.kubell.com オウンドメディア：https://days.kubell.com/ ▼サービス一覧 ・ビジネスチャット事業 →中小企業向けビジネスチャット「Chatwork」 https://go.chatwork.com/ja/ ・BPaaS事業 →業務プロセス代行サービス「Chatworkアシスタント」 https://assistant.chatwork.com/ ・インキュベーション事業 →中小企業向けIT活用のご案内「Chatwork DX相談窓口」 https://dx-center.chatwork.com/ ・「Chatwork DX相談窓口」サービス一覧 https://dx-center.chatwork.com/service/

▼私たちがビジネスを通じて解決したいこと 「日本の99.7%。 　中小企業の「働く」に向き合えば、 　この社会は大きく変わる。」 日本の事業者数の99.7%、働き手の約7割を占める中小企業は、日本社会の大きな支えとなっています。 しかし、その労働生産性は長期で伸び悩んでおり、社会福祉を支え国際競争力を上げるためには、 DXを通じて中小企業の労働生産性をいかに向上させていくかが重要です。 kubellは、中小企業市場で大きなシェアを持つ日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営しています。 ビジネスチャットを通じて社内外のコミュニケーションを活性化させ、ビジネスの効率化を推進してきました。 この広がり続けるビジネスチャットをプラットフォームとして、 大きな社会課題である中小企業の労働生産性を解決していくためのサービスを、 多数つくりだしていきたいと考えています。

▼kubellを成長させる3つの事業戦略 kubellでは、中期経営計画の達成に向けて、3つの事業戦略を推進しています。 ①コミュニケーションプラットフォーム戦略 ビジネスチャット「Chatwork」を中心にPLGを推進し、ユーザー数の極大化とアクティブ率を向上させることで、中小企業領域において高価値なプラットフォームの確立を目指しています。 ②BPaaS戦略 業務プロセス代行サービス「Chatwork アシスタント」をはじめとしたBPaaSを推進し、Techと人をハイブリッドした高い生産性のオペレーションを確立させ、経営における幅広い領域での本質的なDXの実現を目指しています。 ③インキュベーション戦略 R&Dを進め、グループのアセットやポジショニングを活かし、ターゲットの拡張も意識した事業展開を推進することで、非連続成長の柱となる付加価値の創造を目指しています。 さらに詳しく知りたい方はこちら https://www.kubell.com/recruit/organization/

【採用背景】 ※本ポジションは採用後、グループ会社のChatworkストレージテクノロジーズ株式会社への出向となります。 セキュアSAMBAによる業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための代理店様・パートナー様支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。最近の活動でパートナー販売による戦略が定まり、パートナー基盤の構築フェーズに進み、販売拡大する準備が整ってきました。 Chatworkの中長期のビジョンであるスーパーアプリ構想を実現する為にパートナーセールスの採用をしております。 【ポジションのミッション・魅力】 パートナーと協力しながら、中小企業に対してユニークなソリューションを提供して、事業成長の加速に貢献いただきます。 これまでの成長の販路はほぼ直販だったのを、直販の拡大を継続しながら、パートナー販売の比率を大きく押し上げていきます。事業はChatworkのパートナー販売網を活用しながら、Chatworkのパートナーチームと密な連携をしており、急速に拡大できる環境が整いつつあります。基盤構築フェーズと次の販路拡大するフェーズの戦略立案の参画から施策立案とその実行までをに担当していただきます。 これから加速度的に事業成長するパートナー販売のスキルや人脈を得れる機会は想像以上に価値ある経験になります。短期間に自己成長を遂げて、その後にChatworkのスーパーアプリ構想の一翼を担うグループや事業の各営業責任者役割などを目指したい方、意欲のある方を募集します。 【業務内容】 パートナー企業（代理店）と共にセキュアSAMBAを拡販するために販売戦略を策定に参画し実⾏する。 パートナー企業にとってのセキュアSAMBAの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透をさせて、パートナー企業におけるセキュアSAMBAの販売を推進する。 ・代理店チャネル経由でのセキュアSAMBA獲得の最大化 ・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース ・その他代理店営業の関連業務 【必要なスキル・経験】 ・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験 ・又はtoB向けのIT系インフラ商材の代理店営業経験 【求める人物像】 ・目標に向かった行動量を担保できる方 ・対応レスポンスが早く、質も伴う方 ・営業としての数値感度・コミットメント意欲の高い方 ・素直で成長意欲の高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 【所属組織・チーム】 パートナーセールス＆カスタマーサクセス部は責任者がパートナーセールスとカスタマーサクセスの部門を兼任しています。当社はM&Aで始まった事業で少数精鋭メンバーで推進してきましたが、転換期の終盤になり、パートナーセールスの拡販に力を注いていくことを決定しています。直販だけに頼らずパートナー販売を含めた事業成長を担っており、来期の成長期に必要な部門になります。現時点は5名の組織になり、パートナーセールスは責任者が兼務で担当している組織になります。