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セールス系オープンポジション
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20億調達！ありそうでなかった口コミxSaaSをグロースさせるセールス募集

株式会社mov

セールス系オープンポジション

Mid-career

on 2024-01-30

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20億調達！ありそうでなかった口コミxSaaSをグロースさせるセールス募集

株式会社mov

Mid-career

Expanding business abroad

Mid-career

Expanding business abroad

Marketer

Sales

Business (Finance, HR etc.)

人事（HRBP）

Makoto Watanabe

株式会社movの代表取締役をしております。弊社ではインバウンドに関するマーケットデータの配信をする「訪日ラボ」や店舗運営事業者のDXを支援する「口コミコム」などの事業を展開しております。「訪日ラボ」ではインバウンドのマーケットニュースやインバウンドのマーケットデータ、訪日観光客の国籍別の特性など様々なインバウンド対策に役立つ情報を配信しております。2016年から運営しており、お陰様で日本国内で最大級のインバウンド情報を配信するメディアになっております。訪日ラボ https://honichi.com/ また、飲食店や観光施設向けのDXサービス「口コミコム」ではお店を持っている事業者に向けたDXを支援しております。「口コミコム」は店舗集客に欠かすことのできないぐるなびやRettyなどのグルメサイトやGoogleマップなどの地図アプリ、その他様々な口コミサイトやSNSなどの一元管理ができるサービスです。口コミコムに連携されている17の媒体に対して、営業時間やメニューなどの店舗情報を一括更新する機能や、お客様の声を収集し店舗の課題をAIが判定する口コミ分析機能、お店で発信しているクーポンやキャンペーンの告知を配信できる機能など、お店のDXにつながる様々な機能を搭載しております。口コミコム https://kutikomi.com/

Corechica Kikuchi

だしの「茅乃舎」にて関西中部地区のエリアマネージャーを経験後、同社のアメリカの事業展開を主導。 2018年からフリーランスを経てmovで常務取締役に就任。口コミの一括管理サービス「口コミコム」というSaaS事業を立ち上げ、IPOを目指す。

諸見里卓

早稲田大学在学中に公認会計士資格を取得し、卒業後、デロイトトーマツ　TS事業部にて、 IPO支援、財務アドバイザリー業務に従事。公認会計士登録後、Cygamesに転職し、コーポレート本部のマネージャーとして、経営企画、経営管理業務に従事。立ち上げを担当した、子会社監査役を兼任。 2021年にmovに入社し、2023年に執行役員CFOに就任。コーポレートファイナンス、IR、経営企画、財務経理、法務知財、HR、他コーポレート領域全般を管掌。

森和加奈

2015年新卒でエン・ジャパン株式会社へ。中途求人メディア事業部で新規営業・ディレクター・代理店渉外を経験。フリーランス期間を経て、事業作りの考え方に惚れた株式会社movへジョイン。現在は採用・広報周りを担当しています。

Makoto Watanabe

Marketer

Corechica Kikuchi

Sales

諸見里卓

Business (Finance, HR etc.)

森和加奈

人事（HRBP）

What we do

「日本のポテンシャルを最大化する」。私たちmovは、“インバウンド”という成長産業に軸足を置きながら、SaaS・メディア・コンサルティングなど多面的なサービスを展開しています。訪日ラボ（メディア）：インバウンドに関わる人なら知らない人はいない、圧倒的な知名度を誇るオウンドメディア。インバウンド支援（コンサルティング）：インバウンド集客に関する戦略立案から実務支援までを手掛ける、ハンズオン型のコンサルティングサービス。口コミコム（SaaS）：店舗向け集客一元化プラットフォーム。多店舗運営を支援する革新的なSaaSプロダクト。その他複数のサービス：インバウンド市場をさらに発展させるため、複数の関連事業を展開中。常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。＝＝ movへの期待が高まっています！＝＝・2022年9月　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出・2023年2月　「Mizuho Innovation Award 2022.4Q」受賞・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアッププログラム」採択・2024年2月　美団大衆点評「最優秀プラットフォーム拡散賞」受賞・2024年3月　「Technology Fast 50 2023 Japan」受賞・2024年10月　シリーズB資金調達、累計調達額が37億円を突破。大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループ（LINEヤフー）CVC）からの同時出資は日本初（※2024年10月2日現在 mov調べ）・2024年12月　シリーズB デットファイナンスを含む累計調達金額が50億円を突破・2025年2月　株式会社PatheeのM&Aを実施

最大230万PVを記録。インバウンドニュースサイト『訪日ラボ』は国内最大級に成長しました。インバウンド事業支援コンサルティングへの集客・送客を第一指標にしつつ、業界のオピニオンリーダーとなるべく、インバウンドに携わる皆様にとって“使える情報”を提供し続けます。

レピュテーションマネジメントSaaS『口コミコム』は、2020年11月のリリースから大手外食チェーンをはじめ多くの店舗事業者に導入。“口コミ”という定性的で本質的な情報を扱い、店舗運営をする事業者の皆様のマーケティングに活用いただくべく、プロダクト開発〜運営まで行っています。

What we do

最大230万PVを記録。インバウンドニュースサイト『訪日ラボ』は国内最大級に成長しました。インバウンド事業支援コンサルティングへの集客・送客を第一指標にしつつ、業界のオピニオンリーダーとなるべく、インバウンドに携わる皆様にとって“使える情報”を提供し続けます。

レピュテーションマネジメントSaaS『口コミコム』は、2020年11月のリリースから大手外食チェーンをはじめ多くの店舗事業者に導入。“口コミ”という定性的で本質的な情報を扱い、店舗運営をする事業者の皆様のマーケティングに活用いただくべく、プロダクト開発〜運営まで行っています。

Why we do

■日本が直面する課題 ───────────────────── 日本は深刻な人口減少によって、国力そのものが衰退する危機に直面しています。一説には、「定住人口（その土地に住む人）」が1人減ると経済損失は約135万円にもなると言われ、特に地方や観光地ではその影響が顕著です。 ■インバウンドという解決策 ───────────────────── しかし、人口減少に対抗する手段のひとつとして注目されているのが「交流人口（旅行や出張で訪れる人）」の拡大、中でも訪日外国人旅行者の誘致です。訪日外国人1人あたりの消費額：日本人観光客の約3.5倍政府目標：2030年までに訪日外国人旅行者6,000万人・消費額15兆円 2024年実績：3,687万人・8.1兆円（過去最高を更新）経済面へのインパクトは絶大です。 ■日本のポテンシャルは、まだ眠っている（インバウンドの可能性） ───────────────────── 「気候」「自然」「文化」「食事」—— 観光立国に必要な魅力を、すべて備えている国、それが日本です。しかし、そのポテンシャルはまだ十分に活かされていません。眠っている価値を掘り起こし、戦略的なインバウンドマーケティングを通じて、日本の魅力を最大限に発揮することが重要です。 ■movの挑戦 ───────────────────── 私たちmovは、日本が持つ本来の魅力と可能性を世界に発信する事業を展開し、インバウンドマーケティングの力で、観光を産業として成長させることに挑戦しています。・「口コミ」「人流」「SNS」「デジタル広告」などのデータを活用・訪日外国人の行動を最適化するマーケティング支援・単なる観光地紹介にとどまらず、地域経済の活性化、ひいては日本全体の成長につなげる取り組み movは、「日本のポテンシャルを最大化する」という使命の実現に向けてインバウンド領域に注力していきます。

How we do

正社員数は100名を突破！事業・組織ともに急成長中のフェーズです。

2024年12月末に新オフィスに移転。

■行動指針 ───────────────────── ［クライアントの半歩先へ］デジタル社会では毎日多くの“新しいこと”が起こり、多くの企業で最新のデジタル事例や技術の情報収集をされていることでしょう。ですが「技術的にはすごいけど、どう役立つの？」「で、何から始めたらいいの？」といった戸惑いがあるのも事実。movではそのようなデジタルの最先端を「私の仕事とは関係ない未来の話」ではなく「現場に落とし込める」「実務にすぐ役立つ」といったクライアントの今の課題に直結し、先を行きすぎない“半歩先“のサービスにしてご提供していきます。［三方良し］誰かが喜ぶ裏で、誰かが涙を流すのはビジネスとして当社の考えに反します。クライアントも、その先のユーザーも、そして当社も、すべて良しを追求する。［ Simple,Powerful,Speedy ］シンプルに考えパワフルに行動する。行動するなら早い方がいい。　 ──これらが、movで大切にしている行動指針です。派手じゃなくていい、現実的にお客様の成功を考える。今の事業も、全てお客様のニーズに向き合った結果生まれたものばかりです。“顧客思考”を、徹底的に追求した会社。それがmovです。

As a new team member

【セールスの組織と業務内容】バックグラウンドはバラバラですが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。組織としてこの先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りを続けています。セールス関連の組織は、IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、PS（パートナーセールス）に分かれています。お互いが専門性を磨きつつも、良い具合に関与しあうことで、総じて多くのお客様に価値を届けられるよう、お互いに磨きをかけています。1→10のワクワクを、共にしていただける方を心待ちにしています。【募集ポジション】現状オープンにしているビジネス職種の募集ポジション一覧は以下の通りです。・SaaSプロダクト『口コミコム』事業部長（CRO候補）・SaaSプロダクト『口コミコム』事業戦略（Bizdev）・SaaSプロダクト『口コミコム』マーケティングディレクター・SaaSプロダクト『口コミコム』セールス部長・SaaSプロダクト『口コミコム』フィールドセールスマネージャー・SaaSプロダクト『口コミコム』フィールドセールスマネージャー（エンタープライズ）・SaaSプロダクト『口コミコム』フィールドセールス・SaaSプロダクト『口コミコム』フィールドセールス（エンタープライズ）・SaaSプロダクト『口コミコム』代理店セールス・SaaSプロダクト『口コミコム』カスタマーサクセス【面談について】当社では、ご希望やこれまでのご経験・スキル、これから行っていきたいことなどを踏まえてポジションサーチから実施しております。しっかりと相互理解を深めた上で、互いの重なりとパフォーマンスが最大化できるポジションのご提案をしています。

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