アナログ業界のDXに挑む！経営コンサル視点の法人営業・カスタマーサクセス

【ミッション】 サービスコンセプト：子どもたちと写真館を笑顔にする、トータルフォトサービス 我々、法人事業部ではスクールフォト撮影を行う撮影事業者様向けに、テクノロジーを活用した経営支援や千グループにしか実現できないソリューションの提案を行います。 我々の顧客である写真館などの撮影事業者様は個人経営の事業者であることが多く、写真販売システムの大規模開発や時流に合わせた機能アップデートを行うことは難しい実情がありました。 そこで、当社では保護者が写真を購入しやすいネット販売システムを撮影事業者様向けに開発し、写真販売に伴うの作業の業務工数削減やスクールフォトの撮影ノウハウの提供、数値分析に基づいた販売手法・KPIの改善提案などの経営的視点で撮影事業者様をトータルで支援を行います。 【法人事業部関連ストーリー】 ▼「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは？～レガシー業界に新たな価値を～ https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/874766 ▼「はいチーズ！写真館撮影プラン」とは第二弾～どんな経験ができる⁉組織と営業手法に迫る～ https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/879821 ▼【事業部長インタビュー】クライアントである写真館様をエンパワーする！業界の挑戦に寄り添う法人事業部の戦略と展望… https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/892346 ▼たくさんの笑顔を届ける写真館を残したい。事業継続や拡大にコミットする！経営目線のカスタマーサクセス。 https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/887214 ▼【FS対談インタビュー】できるできないの最適解ではなく、ユーザーに向き合う誠実解を。 https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/919775 【具体的にお任せしたいこと】 既に「はいチーズ！」をご契約頂いている撮影事業者様に対して、スクールフォトの販売機会を最大化して頂くために顧客の課題解決をしていただきます。 撮影事業者様が抱えている経営課題を徹底的にヒアリングし、顧客の状況に応じた最適な販売方法と業務改善を提案致します。 ・システム導入に伴うオンボーディング ・システム導入後の売り上げ数字の分析やFBにより課題解決 ・その他オプション商材提案によってのアップセル獲得 ・小中学校への商談同行 基本的には担当エリアを持ち、1人あたり約50社を担当します。営業スタイルとしては、オフィスワークと対面営業（営業先での商談）が8：2の割合です。 顧客との日々のコミュニケーションは、基本的にメールや電話で対応をしておりますが、適宜必要に応じて顧客先にお伺いして商談するケースもございます。 また、リモートも取り入れたハイブリッドワークになっております。 【担当するサービス】 「はいチーズ！フォト 写真館撮影プラン」のご提案や、その他経営課題に基づいたコンサルティングの実施 【必須経験・スキル】 ・営業経験（２年以上） ・PC基本スキル（Word, Excel, Power Point）※弊社はGoogleのアプリケーションを使用しています ・業務遂行のためのコミュニケーション能力、論理的思考力 ・社内外の関係者との調整能力 ・普通自動車運転免許 【歓迎経験・スキル】 ・法人向け深耕営業経験 ・経営者、中小企業向けの企画提案型／ソリューション型／コンサルティング型の営業経験 ・流通・小売業での売上管理経験 ・SaaS、クラウドサービス、ソフトウェアなどIT商材の営業経験 ・インターネット、ウェブに関する知識、経験 【求める人物像】 ・チームワークで仕事を進めることが好きな方 ・問題意識を持ち、自ら提案、推進が出来る方 ・営業職としてステップアップを目指したい方 ・ゆくゆくはチームマネジメントにも挑戦していきたい方