営業として現場の理解をいただき、3か月後にはリーダー、半年後にはマネージャーをお任せし、事業成長を索引していただきたいと考えています。中長期的な企業戦略も視野に入れ、営業の領域だけではなく、組織開発やオペレーションチームを率いた事業企画としての動きも期待しています。 【職務内容】 リーダー業務は、ご自身でもセールスを行いながら、2～5名程度のメンバーを束ね、チーム成果の最大化を図っていただく業務です。 ＜リーダー業務の具体例＞ ・数値進捗管理 ・現状と目標の差分を認識し、差分を埋めるための打ち手の立案及び実行 ・チームメンバーの教育、フォロー ・組織で成果を上げるチームづくり 【顧客】 ・従業員規模：数名ベンチャー企業~数百名規模の大手メガベンチャー企業まで様々な従業員規模の企業様にご利用いただいています。 ・業種：IT、インターネット関連サービス、メーカー企業等 ・営業先部門：経営者、事業部のトップ、人事部門など 【営業プロセス】 ・新規顧客への商談獲得については、別途事業開発のチームが担当をしておりますが、必要に応じて、ご自身でもアポイント獲得、アプローチいただきます。 ・既存顧客については、主に深耕営業が中心。 ・訪問時には、顧客の事業や組織に関する課題に対してヒアリングを行い、課題解決のための戦略仮説を提示、その課題を幹部人材で解決する提案を行い、案件を獲得します。 ・案件獲得後は、当社が保有する人材データベースや求職者が登録するスカウティング媒体またはリサーチャー協力のもとダイレクトリクルーティングから人材をサーチします。 ・人材サーチ後は、候補者へ案件を紹介し、顧客企業の経営幹部と引き合わせ機会を提供します。 ・2,3回の面接機会をセッティングし、双方がポジティブであれば契約締結へと進めます。 当社は世の中を良くするために、挑戦者こそが日本を元気にして、世界を豊かにすると考え、ベンチャー企業の経営幹部の人材紹介サービスを展開してきた企業です。サービススタートから14年が経ち、支援先は成長中スタートアップ企業から業界有数のメガベンチャー企業まで裾野を広げ、年間100名強の幹部人材を紹介しています。これらのビジネススキームを生かし、スポット型で人材を提案する新規事業も立ち上がっています。その中でも、経営幹部人材に特化したエージェントサービスは、『ベンチャー企業×幹部採用』の第一想起として、ブランドの確立に向け、成長を続けています。 一方で、現在の組織課題としては、これから50人の壁に向き合う中でマネジメント層の不足が顕著になっており、事業成長に組織成長が追い付いていない状況です。 当部署のマネージャーとして、新卒を中心とした若手メンバーの育成、また成長意欲の高いメンバーに挑戦の機会を提供し、主体的・自律的な人材が活躍する企業文化の醸成を行う上で、ご活躍いただける方を求めています。