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企業の課題を引き出し提案営業でイノベーションを生み出す!

ToB Sales
Mid-career

on 2024-11-05

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企業の課題を引き出し提案営業でイノベーションを生み出す!

Mid-career
Business trips abroad
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Business trips abroad

Koichi Mori

はじめまして、森浩一(もりこういち)と申します。 ・スタートアップ支援 ・大手中堅企業の新規事業、DX推進支援 ・海外とのオープンイノベーション を5年しております。 職種はBizdev(事業開発マネージャー)です。 チームメンバーと一緒に、新規事業の創出や、スタートアップ支援、海外とのオープンイノベーションの企画運営をやってます。 これまでは、カスタマーサクセス、インサイドセールス、フィールドセールス、チームマネージャーなどをやってきました。 簡単な職歴です ・Creww(2018年9月〜) ・アビームコンサルティング(2015年10月〜2018年2月) ・ユニクロ(2013年3月〜2015年9月) ・慶應義塾大学環境情報学部卒業(2009年4月〜2013年3月) ・千葉県私立市川高校卒業(2005年4月〜2008年3月)

Ataru Ijichi

克也 中島

大学時代、学生ベンチャーに参画。その後、独立系のベンチャーキャピタルにて出資先採用支援など経て、大手人材会社での新規事業立ち上げ・マネジメントに携わる。 crewwのビジョンに共感し、2016年に参加。

Creww株式会社's members

はじめまして、森浩一(もりこういち)と申します。 ・スタートアップ支援 ・大手中堅企業の新規事業、DX推進支援 ・海外とのオープンイノベーション を5年しております。 職種はBizdev(事業開発マネージャー)です。 チームメンバーと一緒に、新規事業の創出や、スタートアップ支援、海外とのオープンイノベーションの企画運営をやってます。 これまでは、カスタマーサクセス、インサイドセールス、フィールドセールス、チームマネージャーなどをやってきました。 簡単な職歴です ・Creww(2018年9月〜) ・アビームコンサルティング(2015年10月〜2018年2月) ・ユニクロ(2013年3月〜20...

What we do

「大挑戦時代をつくる。」 8,000以上のスタートアップ企業が登録している国内最大級のプラットフォームを運営。スタートアップの成長に必要不可欠な「ヒト・モノ・カネ」の全てを提供するエコシステム実現に向けた挑戦をしている会社です。 この国に幸せな未来をつくる事ができるプレイヤーがいるとすれば、 それは イノベーションを起こす起業家以外にはあり得ない。 挑戦する人を応援すること、その絶対数と成功率を引き上げる事こそがこの国、社会を豊かにする唯一の道であると強く信じています。 挑戦したい人が誰でも挑戦できる環境、挑戦が評価される社会をつくる。イノベーションを世に送り出す環境を創ることが、私たちCrewwの使命です。 ▼サービス内容 スタートアップを成功させるには、イノベーションを起こせるサービスに加え、ヒト・モノ・カネを適切なタイミングで味方につける必要があります。 Crewwはスタートアップの成長に欠かせない、これらの経営資源の調達を実現し、成功率を高めるプラットフォームを提供しています。 ■オープンイノベーション事業 8,000以上のスタートアップとVCやアドバイザー、大手企業などスタートアップエコシステムに属するプレイヤーたちのコミュニティーとテクノロジーを軸に、数多くのオープンイノベーションプログラムや、スタートアップ向け人材サービスなどをプラットフォーム上で展開しています。 ・クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」 https://growth.creww.me/ 歴史のある大企業とスタートアップ企業が互いに持つ経営リソースを掛け合わせ、新たな事業やサービス・プロダクトを創出するオープンイノベーションプログラムを運営しています。 これまで日本を代表する大企業、中小企業と、登録スタートアップ企業による事業創出プログラムを実施しており、この領域で国内有数の実績。これらのプロジェクトが実現に向けて協議され、その後事業提携・資本提携・M&Aにつながっています。 今でこそ「オープンイノベーション」というテーマに取り組む企業や関連サービスも増えてきており、今後も継続的な成長が予測される領域になってきました。Crewwは、創業した2012年から日本におけるスタートアップの成長促進の合理的な手法としてこのマーケットを牽引、当時は周りから「そんなビジネスモデルは成立しない」と言われながらも、プログラムに改善を重ねながら積み重ねてきた実績が実績を呼び、おかげさまで国内はもとより世界的に見ても最大規模のプラットフォームに成長しました。 最近は大企業、事業会社だけでなく、自治体との連携プログラムも開始し、より多くの付加価値を社会に提供するべく爆速で邁進中のサービスです。 【開催実績一覧】 https://creww.me/growth/results/
クラウド型  オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」
スタートアップと大企業のオープンイノベーションにおいて、国内だけでなく世界的にも圧倒的な実績を持っています。
”大挑戦時代をつくる。”をvisionに掲げ、私たちだからこそ提供できる価値をサービスとして拡充させ、スタートアップ企業、そして挑戦する人にとって成長するために必要不可欠なコミュニティとして展開していきます。
自分達の介在価値を通じて様々なイノベーションを産んでいく事の意義や醍醐味は、他では味わえません
これまでサービスを通じて、多くの大企業で過去前例のない取り組みを実現させてきました
代表の伊地知は新経連連盟の最年少幹事です  http://jane.or.jp/member/

What we do

クラウド型 オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」

スタートアップと大企業のオープンイノベーションにおいて、国内だけでなく世界的にも圧倒的な実績を持っています。

「大挑戦時代をつくる。」 8,000以上のスタートアップ企業が登録している国内最大級のプラットフォームを運営。スタートアップの成長に必要不可欠な「ヒト・モノ・カネ」の全てを提供するエコシステム実現に向けた挑戦をしている会社です。 この国に幸せな未来をつくる事ができるプレイヤーがいるとすれば、 それは イノベーションを起こす起業家以外にはあり得ない。 挑戦する人を応援すること、その絶対数と成功率を引き上げる事こそがこの国、社会を豊かにする唯一の道であると強く信じています。 挑戦したい人が誰でも挑戦できる環境、挑戦が評価される社会をつくる。イノベーションを世に送り出す環境を創ることが、私たちCrewwの使命です。 ▼サービス内容 スタートアップを成功させるには、イノベーションを起こせるサービスに加え、ヒト・モノ・カネを適切なタイミングで味方につける必要があります。 Crewwはスタートアップの成長に欠かせない、これらの経営資源の調達を実現し、成功率を高めるプラットフォームを提供しています。 ■オープンイノベーション事業 8,000以上のスタートアップとVCやアドバイザー、大手企業などスタートアップエコシステムに属するプレイヤーたちのコミュニティーとテクノロジーを軸に、数多くのオープンイノベーションプログラムや、スタートアップ向け人材サービスなどをプラットフォーム上で展開しています。 ・クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」 https://growth.creww.me/ 歴史のある大企業とスタートアップ企業が互いに持つ経営リソースを掛け合わせ、新たな事業やサービス・プロダクトを創出するオープンイノベーションプログラムを運営しています。 これまで日本を代表する大企業、中小企業と、登録スタートアップ企業による事業創出プログラムを実施しており、この領域で国内有数の実績。これらのプロジェクトが実現に向けて協議され、その後事業提携・資本提携・M&Aにつながっています。 今でこそ「オープンイノベーション」というテーマに取り組む企業や関連サービスも増えてきており、今後も継続的な成長が予測される領域になってきました。Crewwは、創業した2012年から日本におけるスタートアップの成長促進の合理的な手法としてこのマーケットを牽引、当時は周りから「そんなビジネスモデルは成立しない」と言われながらも、プログラムに改善を重ねながら積み重ねてきた実績が実績を呼び、おかげさまで国内はもとより世界的に見ても最大規模のプラットフォームに成長しました。 最近は大企業、事業会社だけでなく、自治体との連携プログラムも開始し、より多くの付加価値を社会に提供するべく爆速で邁進中のサービスです。 【開催実績一覧】 https://creww.me/growth/results/

Why we do

これまでサービスを通じて、多くの大企業で過去前例のない取り組みを実現させてきました

代表の伊地知は新経連連盟の最年少幹事です  http://jane.or.jp/member/

挑戦したい人が挑戦できる環境を作るべく創業したCrewwは、「スタートアップをとりまくエコシステムの整備」を目指しています。 CEOの伊地知は16歳の時に単身渡米、米国の大学在学中にウェブマーケティングの会社を創業のちに売却。またフィリピンでも事業の立ち上げから売却までを経験しているシリアルアントレプレナー(連続起業家)。 2011年の東日本大震災をきっかけに帰国、復興を目指す日本を目の当たりにし、自分もこの国のために何かできないかと考え、「社会をより良い未来へと切り開く起業家、スタートアップがもっと輝く社会を作ろう」と考え2012年にCrewwを設立。 自身が、日本、米国、フィリピンでの起業経験から感じた事として、日本は起業家、特にスタートアップを取り巻く環境が整っていないという現実。 また10年ほど事業の拠点を置いていた米国とは真逆に、社会的課題を解決しようと起業したチャレンジャーに対するセーフティネットもまだまだ乏しい。 「であれば日本でその環境をCrewwが創る」 スタートアップの成長を最大化するプラットフォームを通じて、エグジットまでのスピードを最速にする。エグジットの方法も、IPO(株式公開/上場)に加えてM&Aが増えることで、 成功体験を得る起業家や投資家が量産され、未だ大手志向の価値観が強い日本においても、チャレンジできる人をもっと増やす。 結果的に少子高齢化が進んでいる日本が、持続的な経済成長を続け、再び世界をリードするイノベーション大国に返り咲く。 こんな世の中の実現をCrewwは目指しています。

How we do

”大挑戦時代をつくる。”をvisionに掲げ、私たちだからこそ提供できる価値をサービスとして拡充させ、スタートアップ企業、そして挑戦する人にとって成長するために必要不可欠なコミュニティとして展開していきます。

自分達の介在価値を通じて様々なイノベーションを産んでいく事の意義や醍醐味は、他では味わえません

▼多種多様な経験を持つメンバーが多く在籍 元スタートアップ経営者や大企業内での子会社経営や新規事業経験者など、多種多様な知見やバックグラウンドを持つメンバーが集結し「挑戦したい人がもっと挑戦しやすくなる環境の実現」に挑戦し続けています。 ▼圧倒的な自由度と裁量権のある組織風土 働き方含め「自由と責任を備えたプロフェッショナル集団」を組織の共通価値観として掲げています。 例えば「スタートアップの為にこんなサービス必要かも?」と自身が思ったアイデアは、コミットさえできれば際限なくチャレンジ可能。自身が携わっている業務以外でもやりたい事は基本的に何でも取り組める環境です。

As a new team member

【業務内容】 _____________________________________ ■アプローチ企業のターゲティング ■初期商談から受注 / 成約までの営業活動  ・企業の課題やニーズヒアリング  ・提案準備、提案、クロージング  ・受注/失注の傾向分析と対策検討  ・スキル等のナレッジシェア ■顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化 ■マーケティングチームとの連携による戦略立案 ■カスタマーサクセスチームとの連携 <入社後のキャリアイメージ> 1年目、まずは自身の目標に対して行動していただき成果を上げていただきます。その後2~3年を目途にマネージャーに昇格する道を目指していただきます。※2~3年はあくまで目途ですので、本人の成果次第で早めに昇格などフレキシブルに変動いたします。 「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。 【新しい企業成長の形を提案できるのがおもしろい営業です!】 _____________________________________ 大手の企業様を中心に事業会社が、現在の時代の流れから DX を推進しなければならない、テクノロジーを活用した新規事業開発をしたいなどの「事業創出」に関する課題を抱えています。しかし自社内だけではなかなかその開発が進まないという際に、新しい目線でスピード感を持って進化し続けるスタートアップと共創をすることで、“事業会社もスタートアップも両方が満足できる成果を生み出す。”というのが弊社のサービスです。 Crewwは、ただ単に事業会社とスタートアップを引き合わせるだけでなく、また、コンサルティング会社のように事業会社の経営企画室のミッションをアウトソースで代行するという位置付けでもなく、あくまでもCrewwのサービスを使って、2年3年かけてでもお客様が自社で「共創して事業創出をできる」状態を作ることに焦点を当てています。 ※参考資料:https://port.creww.me/innovation/61993 【今後の展望】 _____________________________________ そんな我々の今後の挑戦は「海外への挑戦」、日本のスタートアップを海外の企業と繋げること、また海外のスタートアップを日本企業と繋げて日本の未来を成長加速させることです。
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