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事業スケールを目指す企業で営業スキルを磨き、若手のうちからマネージャーへ!

営業リーダー
Mid-career

on 2023-11-27

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事業スケールを目指す企業で営業スキルを磨き、若手のうちからマネージャーへ!

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小熊 彩佳

営業とITを軸とした様々な事業を行っていたベンチャー企業で広報としてキャリアをスタートさせ、その後、採用(新卒・中途)も兼任し、キャリアアップも果たしました。さらにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたいという思いで、現在はSaaS系企業の人事として現職へジョインし、新たな挑戦を続けています。 ココ・シャネルの言葉がキャッチコピーとなっているように、今後もオンリーワンの存在となれるように人とは違うスピードで挑戦し続けていきたいと考えています。

Kentaro Kubota

2012年に新卒で入社した会社でSaaSのセールス、CSやメディアのマーケティング、広告運用を経験。並行してグラフィック、web、UI/UXのデザイン、動画作成なども対応しています。現在はデザイン業務と兼任で総務人事として採用、労務、教育、総務の領域の業務を担当しています。 できそうなことに色々手を出してしまった器用貧乏なただの何でも屋さんです。

天久 勝幸

個人向け音楽配信サービスのコールセンター立ち上げからキャリアをスタートし、 アルバイト採用・面接などの楽しみを覚え、新卒・中途採用のアウトソーシング経験し、 ベンチャー企業から上場企業など幅広い業務を経験しました。 また兼務として経理・総務・法務・労務・情報システム・新規/深耕営業なども経験し、 管理部系業務全般の経験があります。

Toshio Nakano

金融業界からキャリアをスタートさせ、事業会社へ転身。 それぞれフェーズが異なる事業企業で多くの経験をし、現在、上場会社で新しい挑戦をしています。 今は、手間いらずの何でも屋2号です。

手間いらず株式会社's members

営業とITを軸とした様々な事業を行っていたベンチャー企業で広報としてキャリアをスタートさせ、その後、採用(新卒・中途)も兼任し、キャリアアップも果たしました。さらにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたいという思いで、現在はSaaS系企業の人事として現職へジョインし、新たな挑戦を続けています。 ココ・シャネルの言葉がキャッチコピーとなっているように、今後もオンリーワンの存在となれるように人とは違うスピードで挑戦し続けていきたいと考えています。

What we do

ー宿泊業界をITの力で支え、社会を豊かにする 【手間いらずの事業内容】 ◆予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズの開発・提供 オンライントラベルの台頭共に多くの宿泊予約サイトが世の中に誕生しました。 予約サイトが増加することで宿泊施設は多くの販売チャネルを得る反面、サイトによって管理画面の操作方法が違うことや複数サイトへ同時に掲載することで管理が"手間"となりました。そういった宿泊施設の課題を一元管理によって解決するのが予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」です。 現在は単純にオンライン宿泊予約の管理だけではなく、料金の自動調整や予約データ分析、ブッキングエンジンなど幅広く機能を拡充し、宿泊施設の管理コスト削減、売上の最大化へ大きく貢献するシステムへと進化しています。 ◆比較サイト「比較.com」の運営 創業時は「比較.com株式会社」という名称だった当社。※2017年10月に手間いらず株式会社へ商号変更 代表の渡邉が趣味的にやっていた比較サイトをベースに生活に関連するあらゆるカテゴリーの商品比較が行えるサイトとして多くの方に利用していただいています。 【手間いらずの強み】 ①100%自社開発 当社では開発から販売、アフターフォローまで全て内製化をしています。 外部委託などを行っていないため、スピード感を持って事業推進をしていくことができます。 例えばクライアントから「もうちょっとこうしてほしい」といった要望が上がった際、その修正度合にもよりますが早ければ30分ほどで修正が完了します。 それは営業やカスタマーサポート、開発が全て自社の社員だからこそです。同じフロアで仕事をしているのでコミュニケーションも密に行われている環境です。 ②ただ売るだけではない!一気通貫で携われる 新たな機能やサービス向上のためのプロジェクトに参加し、お客様の声を社内に届け新たな企画立案から、お客様への営業活動、システム導入、導入後のアフターフォローまで幅広く業務に携われることから、広い視野で学べる環境です。 アフターフォローについてはカスタマーサポートと対応を分割しますが、既存のお客様との関係構築から新規開拓へと繋がるケースも多くあるので、営業経験を活かすだけではなく、自分の力を最大限に試せる環境でもあります。 ③やりたいが叶えやすい環境 上記の強みにも付随してしまいますが、少数だからこそ経営陣との距離も非常に近い環境です。 そのため、社長へ直に相談しに行くこともしばしば。 しっかりとした提案をして、会社の利益になると判断してもらうことができれば比較的様々なことへ挑戦しやすい環境です。年齢や社歴に関係なく"任せてもらえる"職場なので、成長志向の強い方には非常におすすめです。
宿泊予約サイト一元管理システムは数多くの宿泊施設で導入されているシステムです。
大規模な外資系ホテルチェーンから老舗旅館、ゲストハウスや一棟貸しの町家までさまざまなジャンルの宿泊施設で利用できます。
情報共有を行うMTGも多いので話しやすい環境です!
開発部門の社員ともすぐに話せる環境なので、お客様からの要望についてもすぐに相談することができます!
宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。
業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

What we do

宿泊予約サイト一元管理システムは数多くの宿泊施設で導入されているシステムです。

大規模な外資系ホテルチェーンから老舗旅館、ゲストハウスや一棟貸しの町家までさまざまなジャンルの宿泊施設で利用できます。

ー宿泊業界をITの力で支え、社会を豊かにする 【手間いらずの事業内容】 ◆予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズの開発・提供 オンライントラベルの台頭共に多くの宿泊予約サイトが世の中に誕生しました。 予約サイトが増加することで宿泊施設は多くの販売チャネルを得る反面、サイトによって管理画面の操作方法が違うことや複数サイトへ同時に掲載することで管理が"手間"となりました。そういった宿泊施設の課題を一元管理によって解決するのが予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」です。 現在は単純にオンライン宿泊予約の管理だけではなく、料金の自動調整や予約データ分析、ブッキングエンジンなど幅広く機能を拡充し、宿泊施設の管理コスト削減、売上の最大化へ大きく貢献するシステムへと進化しています。 ◆比較サイト「比較.com」の運営 創業時は「比較.com株式会社」という名称だった当社。※2017年10月に手間いらず株式会社へ商号変更 代表の渡邉が趣味的にやっていた比較サイトをベースに生活に関連するあらゆるカテゴリーの商品比較が行えるサイトとして多くの方に利用していただいています。 【手間いらずの強み】 ①100%自社開発 当社では開発から販売、アフターフォローまで全て内製化をしています。 外部委託などを行っていないため、スピード感を持って事業推進をしていくことができます。 例えばクライアントから「もうちょっとこうしてほしい」といった要望が上がった際、その修正度合にもよりますが早ければ30分ほどで修正が完了します。 それは営業やカスタマーサポート、開発が全て自社の社員だからこそです。同じフロアで仕事をしているのでコミュニケーションも密に行われている環境です。 ②ただ売るだけではない!一気通貫で携われる 新たな機能やサービス向上のためのプロジェクトに参加し、お客様の声を社内に届け新たな企画立案から、お客様への営業活動、システム導入、導入後のアフターフォローまで幅広く業務に携われることから、広い視野で学べる環境です。 アフターフォローについてはカスタマーサポートと対応を分割しますが、既存のお客様との関係構築から新規開拓へと繋がるケースも多くあるので、営業経験を活かすだけではなく、自分の力を最大限に試せる環境でもあります。 ③やりたいが叶えやすい環境 上記の強みにも付随してしまいますが、少数だからこそ経営陣との距離も非常に近い環境です。 そのため、社長へ直に相談しに行くこともしばしば。 しっかりとした提案をして、会社の利益になると判断してもらうことができれば比較的様々なことへ挑戦しやすい環境です。年齢や社歴に関係なく"任せてもらえる"職場なので、成長志向の強い方には非常におすすめです。

Why we do

宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。

業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

『旅行×IT』で世界を変える 私たちは、世界との繋がりがつくる豊かさを目指し、 ホテル・旅館向けクラウド型基幹システム『TEMAIRAZU』を通して、 日本国内のみならず世界規模で旅行業界にコネクトテクノロジーを提供し、 人々の移動や旅行を支えております。 最先端技術を駆使し、インターネットを通じて、 お客様が満足するソリューションを提供することが私たちの使命です。

How we do

情報共有を行うMTGも多いので話しやすい環境です!

開発部門の社員ともすぐに話せる環境なので、お客様からの要望についてもすぐに相談することができます!

当社は20~40代の社員が在籍しており、コミュニケーションは比較的活発に行われています。 業務に集中している場面もありますが、スタンドアップMTGなども取り入れているため、部署を跨いだコミュニケーションが盛んにおこなわれています。 ーマーケットを意識する 手間いらずはSaaSサービスを提供する企業です。 つまり、ただシステムを開発するのではなく、常にマーケットを意識した事業推進が重要となります。 日々の業務はそのマーケットのニーズに応えるために行っていますが、世の中は常に変化をするため、まだまだマーケットへの意識という面では課題もあります。 新しく当社へジョインしてくださる方には是非、そういった部分の強化にもご助力いただきたいです。 ー部門ごとではなく全社で"one team" 開発、営業、カスタマーサポート、事業推進、バックオフィスと様々な部署がありますが、マーケットのニーズへ応えるため、部署を跨いだプロジェクトを複数進行させています。 当社ではアジャイル開発を取り入れており、プロダクトオーナー(PO)やスクラムマスター(SM)を中心に営業や開発、事業推進など様々な部署のメンバーが1つのプロジェクトを進めています。

As a new team member

《SaaS営業》宿泊業界向けのサイトコントローラーのエンタープライズ営業 当社は業界トップクラスの宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズを展開しています。2007年よりこのサイトコントローラー事業を開始し、業界のパイオニアとして牽引している当社。 そんな当社が今回あなたにお願いしたい業務はチェーンなどの大型施設の新規開拓、関係性構築(担当者から決済者まで)と案件獲得・プレイングマネージャーとしてメンバーのマネジメントといった2点です。 当社の営業は、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできますので、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることが出来ますし、最初はプレイングマネージャーとしてポジションを考えていますが、将来的にはマネージャーやCRO(最高収益責任者)を目指していただくことも可能です。 ▼必須 ・法人営業経験5年以上 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ▼歓迎 ・エンタープライズ向け、ITサービスの提案営業経験 ・10名以上のマネジメント経験 ・ロジカルシンキングが出来る交渉力をお持ちの方 今回お任せしたい業務はエンタープライズ営業となります。ターゲットとなる担当者の方は経営層に近い役職である場合もあります。お客様との会話の中からお困りごとを見極め、解決に向けて弊社サービスを織り交ぜた論理的な交渉力が必要となります。また、自社システム導入だけではなく、国内外問わない宿泊予約サイトのシステム連携も同時に進めているため、自社の主張をしっかりと述べられる力も必要です。 ・他者との関係構築が得意な方 最初からキーパーソンに直接アプローチが出来ないというケースも多々あります。そのため、リレーションによってキーパーソンへと繋げ商談をまとめるといった戦略的アプローチも必要となります。 ☆働いている社員☆ 「宿泊施設を手助けしたい」という思いから、宿泊業界を支えるSaaS営業の道を歩み始めた話 https://www.wantedly.com/companies/temairazu/post_articles/867847
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