◆配属部署について 営業本部 第1営業部 名古屋フィールドセールスチーム（主任以下4名） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※本人の希望を考慮します ◆フィールドセールスの業務について #商談 インサイドセールスが初期対応した案件の商談を通じて、成約に繋げます。 商談方法は対面／オンライン、お客様の要望に応じて実施いたします。 ※対面の場合は、各拠点のショールームにお越しいただき商談を実施します。 お客様の店舗の数だけニーズは異なるため、適切なヒアリングを通じて最適なお店作りを支援するための提案をします。 #その他 ・納品（成約が決まったお客様の店舗でスマレジを導入する際の、周辺機器のセットアップや操作方法トレーニング） ・連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスのクロスセル ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を考慮します ◆リモートワークについて 営業職に関しては、対面での商談が発生するため、原則出社をお願いしております。 ◆スマレジのセールス体制 弊社のセールス活動は下記のような分業体制をとっています。 マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得 インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化 フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品 カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート ◆必須要件 ・BtoBの提案営業経験3年以上 　┗スマレジの営業は単にレジを売るのではなく、顧客の店舗課題を理解し、最適な提案をする必要があります。そのため「提案」営業を必須とさせていただいております。 ◆歓迎要件 必須ではないですが、下記いずれかのご経験をお持ちの方は、より一層ご活躍いただけます。 ・営業メンバー育成やリーダー経験をお持ちの方 　┗リーダー候補者も募集しているため（プレーヤー、リーダーはご希望をお伺いします） ・IT、SaaSの業界での営業経験 　┗売って終わりではないSaaSの概念の理解があると早期活躍をいただける可能性が上がるため ◆求める人物像 下記のようなマインドをお持ちの方が実際に活躍いただいています！ ・当社の理念と行動指針「熱意・誠実・社会責任」への共感 　┗熱意：現状に満足せず常にチャレンジをする。 　┗誠実：ありがとう、ごめんなさいが言い合える関係性を築く 　┗社会責任：社会的な責任がある事を自覚した上で企業活動を行う ・お店が好きな方 　┗消費者として街に出るのが大好きな方、店舗運営や接客業に携わった経験がある方、大歓迎です！ ・行動志向 　┗現在進行形で挑戦を続ける組織なので、まずは率先して行動をし、状況に応じて軌道修正をするという姿勢をお持ちの方 ・素直さ 　┗相手の意見やアドバイスをまずは受け入れて実行してみることで自身を成長させることが出来る方 ・論理的思考力 　┗物事を客観的にとらえ、筋道を立てて自分の考えを展開することができる方 ・目標達成意欲 　┗困難な状況に直面しても決して諦めず、最適解を導き出し目標を達成するための行動をとれる方 ◆スマレジ営業のやりがい ##自信をもって提案できるプロダクト 弊社は元々、システム開発、WEB制作からスタートした会社です。 その開発力を活かしたプロダクト「スマレジ」の価値に、 私たち自身が確固たる自信を持っています。 「提案するサービスに自信を持てない」という漠然とした不安を持ちスマレジに転職した方も、 今ではプロダクト愛を持って、ミッション達成や自身の能力向上に集中することができています！ ##「お店」の見方が変わる スマレジは、日常生活で立ち寄るお店で利用されるサービスなので、 私たち自身がユーザーになることが出来ます。 BtoB営業ながら自分たちの仕事の成果や貢献性を、数字以外の部分で実感できます。 ##「社会全体」を元気にできる 「お店」が元気になれば「街」が元気になり、 「街が」元気になれば「社会」が元気になる。 スマレジを利用いただくことで社会全体を元気にするんだというスケール感で提案をしています！ ##未来をつくるのは私たちだ！ まだまだ未熟な組織なので、決まっていないことや、改善点は山積みです。 入社年次を問わず、「変えていくのは私たちだ！」という当事者意識を持って 自ら作り上げていくことを楽しめる方が活躍しています。（その挑戦を良しとしています。） 少しでも興味を持っていただけたら、カジュアル面談でお話ししてみませんか？ カジュアル面談希望の場合「まずは話をきいてみたい」 エントリーいただける場合「今すぐ一緒に働きたい」 お待ちしております！