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プレイングマネージャー|営業手法の確立からマネジメントまで幅広く挑戦できる

営業マネージャー候補
Mid-career

on 2023-10-27

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プレイングマネージャー|営業手法の確立からマネジメントまで幅広く挑戦できる

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小熊 彩佳

営業とITを軸とした様々な事業を行っていたベンチャー企業で広報としてキャリアをスタートさせ、その後、採用(新卒・中途)も兼任し、キャリアアップも果たしました。さらにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたいという思いで、現在はSaaS系企業の人事として現職へジョインし、新たな挑戦を続けています。 ココ・シャネルの言葉がキャッチコピーとなっているように、今後もオンリーワンの存在となれるように人とは違うスピードで挑戦し続けていきたいと考えています。

Kentaro Kubota

2012年に新卒で入社した会社でSaaSのセールス、CSやメディアのマーケティング、広告運用を経験。並行してグラフィック、web、UI/UXのデザイン、動画作成なども対応しています。現在はデザイン業務と兼任で総務人事として採用、労務、教育、総務の領域の業務を担当しています。 できそうなことに色々手を出してしまった器用貧乏なただの何でも屋さんです。

天久 勝幸

個人向け音楽配信サービスのコールセンター立ち上げからキャリアをスタートし、 アルバイト採用・面接などの楽しみを覚え、新卒・中途採用のアウトソーシング経験し、 ベンチャー企業から上場企業など幅広い業務を経験しました。 また兼務として経理・総務・法務・労務・情報システム・新規/深耕営業なども経験し、 管理部系業務全般の経験があります。

Toshio Nakano

金融業界からキャリアをスタートさせ、事業会社へ転身。 それぞれフェーズが異なる事業企業で多くの経験をし、現在、上場会社で新しい挑戦をしています。 今は、手間いらずの何でも屋2号です。

手間いらず株式会社's members

営業とITを軸とした様々な事業を行っていたベンチャー企業で広報としてキャリアをスタートさせ、その後、採用(新卒・中途)も兼任し、キャリアアップも果たしました。さらにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたいという思いで、現在はSaaS系企業の人事として現職へジョインし、新たな挑戦を続けています。 ココ・シャネルの言葉がキャッチコピーとなっているように、今後もオンリーワンの存在となれるように人とは違うスピードで挑戦し続けていきたいと考えています。

What we do

少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業(アプリケーションサービス事業)】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。
宿泊予約サイト一元管理システムは数多くの宿泊施設で導入されているシステムです。
大規模な外資系ホテルチェーンから老舗旅館、ゲストハウスや一棟貸しの町家までさまざまなジャンルの宿泊施設で利用できます。
少数精鋭組織のため、一人ひとりが重要な役割を果たし、仕事に大きな責任を持っていただきますが、さまざまなことに挑戦できる基盤はしっかりとあります。
営業や開発、カスタマーサポートなど部署の垣根を超えてコミュニケーションが取れる環境なので、お客様の要望やマーケットの需要を速やかに社内共有することが可能になっています。
宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。
業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

What we do

宿泊予約サイト一元管理システムは数多くの宿泊施設で導入されているシステムです。

大規模な外資系ホテルチェーンから老舗旅館、ゲストハウスや一棟貸しの町家までさまざまなジャンルの宿泊施設で利用できます。

少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業(アプリケーションサービス事業)】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。

Why we do

宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。

業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

『旅行×IT』で世界を変える 私たちは、世界との繋がりがつくる豊かさを目指し、 ホテル・旅館向けクラウド型基幹システム『TEMAIRAZU』を通して、 日本国内のみならず世界規模で旅行業界にコネクトテクノロジーを提供し、 人々の移動や旅行を支えております。 最先端技術を駆使し、インターネットを通じて、 お客様が満足するソリューションを提供することが私たちの使命です。

How we do

少数精鋭組織のため、一人ひとりが重要な役割を果たし、仕事に大きな責任を持っていただきますが、さまざまなことに挑戦できる基盤はしっかりとあります。

営業や開発、カスタマーサポートなど部署の垣根を超えてコミュニケーションが取れる環境なので、お客様の要望やマーケットの需要を速やかに社内共有することが可能になっています。

20代から30代の中堅社員が活躍しています。

As a new team member

《SaaS営業》宿泊業界向けのサイトコントローラーのエンタープライズ営業 当社は業界トップクラスの宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズを展開しています。2007年よりこのサイトコントローラー事業を開始し、業界のパイオニアとして牽引している当社。 そんな当社が今回あなたにお願いしたい業務はチェーンなどの大型施設の新規開拓、関係性構築(担当者から決済者まで)と案件獲得・プレイングマネージャーとしてメンバーのマネジメントといった2点です。 当社の営業は、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできますので、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることが出来ますし、最初はプレイングマネージャーとしてポジションを考えていますが、将来的にはマネージャーやCRO(最高収益責任者)を目指していただくことも可能です。 ▼必須条件 ・法人営業経験5年以上 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ▼歓迎条件 ・エンタープライズ向け、ITサービスの提案営業経験 ・10名以上のマネジメント経験 ・ロジカルシンキングが出来る交渉力をお持ちの方 今回お任せしたい業務はエンタープライズ営業となります。ターゲットとなる担当者の方は経営層に近い役職である場合もあります。お客様との会話の中からお困りごとを見極め、解決に向けて弊社サービスを織り交ぜた論理的な交渉力が必要となります。また、自社システム導入だけではなく、国内外問わない宿泊予約サイトのシステム連携も同時に進めているため、自社の主張をしっかりと述べられる力も必要です。 ・他者との関係構築が得意な方 最初からキーパーソンに直接アプローチが出来ないというケースも多々あります。そのため、リレーションによってキーパーソンへと繋げ商談をまとめるといった戦略的アプローチも必要となります。 ☆働いている社員☆ 「宿泊施設を手助けしたい」という思いから、宿泊業界を支えるSaaS営業の道を歩み始めた話 https://www.wantedly.com/companies/temairazu/post_articles/867847
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