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広島/業務効率化クラウドサービスのコンサルティングセールス

ITセールス(広島)
Mid-career

on 2023-10-06

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広島/業務効率化クラウドサービスのコンサルティングセールス

Mid-career
Mid-career

深見 健成

新卒で家電メーカーの販売会社に入社し、主に家電量販店向けの営業を経験。 現在は今後ラクスの成長の柱となる、楽楽明細事業部でインサイドセールスを担当しております。 好きは言葉は「点滴穿石」

aika kawakami

新卒で証券会社に入社し代理店営業をおこなっており、その後事務職を経験し再び営業へ戻りました。 現在はラクスで営業職として勤務しております。

wakabayashi manami

新卒で美容系広告メディアの会社に入社。 既存顧客のサポート営業を約4年経験したのち、データアナリストとして広告の分析などのアシスタントを担当。 現在は楽楽販売事業部の営業企画として、中途入社者の育成/営業支援/組織課題の特定や対策などを行っています。

What we do

私たちは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。 【 サービス紹介(一部)】 『楽楽精算』…導入社数12,000社以上を誇る交通費・経費精算システム(https://www.rakurakuseisan.jp/) 『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム(https://www.rakurakumeisai.jp/) 『楽楽販売』…Excelやメールで管理している社内業務をシステム化することができるWebデータベースシステム(https://www.rakurakuhanbai.jp/index.php) 『メールディーラー』…メール共有市場14年連続No.1で、累計導入社数8,000社を突破したメール共有・管理システム(https://www.maildealer.jp/products/)※ ※ 出典:ITR「ITR Market View:メール/Webマーケティング市場2022」メール処理市場:ベンダー別 売上金額推移およびシェア2009-2021年度(予測値)
累計導入社数10,000社以上を誇る交通費・経費精算システム『楽楽精算』。CMも放送中。

What we do

累計導入社数10,000社以上を誇る交通費・経費精算システム『楽楽精算』。CMも放送中。

私たちは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。 【 サービス紹介(一部)】 『楽楽精算』…導入社数12,000社以上を誇る交通費・経費精算システム(https://www.rakurakuseisan.jp/) 『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム(https://www.rakurakumeisai.jp/) 『楽楽販売』…Excelやメールで管理している社内業務をシステム化することができるWebデータベースシステム(https://www.rakurakuhanbai.jp/index.php) 『メールディーラー』…メール共有市場14年連続No.1で、累計導入社数8,000社を突破したメール共有・管理システム(https://www.maildealer.jp/products/)※ ※ 出典:ITR「ITR Market View:メール/Webマーケティング市場2022」メール処理市場:ベンダー別 売上金額推移およびシェア2009-2021年度(予測値)

Why we do

■未来を考える時間を取り戻すため■ 少子化が進み、労働人口が減少していく日本において、限られた人材で生産性を高めていくことが重要となっています。 ラクスは、クラウドやITの技術で仕事の効率を上げ、こうした社会課題の一助になることを目指しています。 でも、ラクスが本当に提供しているのは「心の豊かさ」です。 効率化で生まれた時間で、もっと未来を考えることができたら、もっと豊かな社会を作れるはず。 そんなサービスを提供する私たち自身も、いかに効率よく時間を生み出せるか、 チームで考え抜き、行動を続けています。

How we do

■効率的な働き方■ 「限られた時間で成果を上げる効率的な働き方」を重要視し、ワークワイフバランスを保って働ける職場環境を実現しています。 Great Place to Work® Institute Japanが実施した2023年版日本における「働きがいのある会社」ランキングでベスト100に選出されました。 初参加の2018年版ランキングから6年連続「ベストカンパニー」選出となり、6回選出企業として表彰されました。 ■社員・社風■ 全社平均年齢は32歳。20代後半~40代の社員が多く活躍しています。 仕事はロジカルにPDCAを回し、こつこつと業務を進めていく方が多いですが、 しっかりコミュニケーションもあり、オフィス内は和やかな雰囲気です。 ■開発組織の紹介■ 各サービス部門は事業部制を採用していますが、開発本部はエンジニアが所属する技術専門組織としてサービスを横断して存在しています。エンジニアたちが大切にする価値観やエンジニアたち自身が作るカルチャーを重視した組織を作った方が、エンジニアがビジネスに貢献できると信じ、事業部には属さない技術専門組織として、エンジニアが生き生きと活躍できて働きやすい、楽しい環境を作ることを目指しています。 ■イベントを毎週開催■ 当社ではエンジニア/デザイナー向けの会社説明会及び勉強会イベントを定期的に開催しております。 エンジニア/デザイナー組織の雰囲気など知りたいという方はお気軽にご参加下さい!

As a new team member

◎導入社数国内No.1(※1)の経費精算システム『楽楽精算』の提案営業をご担当いただきます。 Webでのプロモーション、セミナー・展示会で興味を持ったお客様からのお問い合わせに対する「反響営業」が中心で、テレアポや飛び込みといった新規開拓とは無縁です! 受注後はサポート担当に引き継ぐため、ヒアリングから受注までの提案活動に集中していただけます。 ≪具体的には≫  ▼お問い合わせ対応 …業務に課題をお持ちの企業からお問い合わせを頂きます。 (例:楽楽精算「経費の申請などで無駄工数、作業が多い」) お客様の業種や規模、体制に応じた課題がそれぞれに存在するため、まずは丁寧に内容をヒアリングします。 その後はそれぞれの課題に即した内容で、サービスのご提案へと進めていきます。 ▼訪問 …企業様へ訪問。業務フローや現在、使用しているシステム、工数、コスト、使いたい機能などを改めて深くヒアリングしながら 課題に即した企画提案を行います。1日あたりの訪問件数は2件程度です。訪問5件に対して1件受注、という割合で成果につながっています。 ▼受注 …企業様から申込書を送っていただき、受注。 (※1)出典:ITR「ITR​ Market​ View:マーケティング管理市場2015」(メール処理市場:ベンダー別売上金額推移およびシェア)     ITR「ITR​ Market​ View:ERP市場2015」(Saas型経費精算市場より) ≪ラクスの営業で働く魅力≫ ■キャリアの幅が広いです。 現在毎年年間100名強の中途採用を行っており、今後若手育成が課題となることが想定されます。 『リーダー→アシスタントマネージャー→マネージャー(課長)』といったポストがどんどん必要となってくる為、キャリアアップいただくことを期待しております。 ■様々なお客様と折衝することができます。 お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。 中小企業をターゲットにしている為、CxOクラスへの提案機会もございます。 ■課題を特定する力が磨かれます。 お客様が潜在的に困っていることを洗い出すのも営業のお仕事の1つ。 課題に対して、踏み込んで解決策を探っていただきます。 ■クロージングスキルが磨かれます。 ネームバリューのある商品を担当しますので、提案機会も多く、多くのクロージング経験を積むことができます。 ■効率の良い営業サイクル 反響営業中心のため、飛び込み営業など非効率な営業スタイルは一切取らず、『提案』以降のフェーズに集中できます。 ■長く安定して働きやすい環境です。 業務効率を意識している社員が多い為、無駄な残業は一切しません。その結果月の平均残業時間は20時間程。 ワークライフバランスも整えることが出来ます。 【必須経験】 ・法人営業経験を1年以上お持ちの方(業界問わず)  ※IT業界未経験者も多数活躍しております! ・高い成長意欲 <このようなご志向の方が活躍されています!> ・自己成長意欲が高い方  営業スキルを高めたい、ゆくゆくはリーダー・課長と昇進していきたい!等) ・PDCAをしっかり回しながら、課題解決型の営業をしていきたい  結果にコミットする事はもちろん、プロセスにおいて『何故』に拘る風土が強く、営業を科学することが出来ます。 【歓迎要件】 ・新規顧客への提案を行う営業経験をお持ちの方 ・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験
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