株式会社hokan は、市場規模約45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォーマー」に向けて、 まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 これまではプロダクトを主軸に保険業界のアップデートに向けて取り組んでまいりましたが、保険会社や保険代理店の皆様から業界変化に対応するためのサポートを求めるお問い合わせや、生成AIなどの新たなテクノロジーの保険業界への実装やPoC（概念検証）、人材やM&Aに関する相談が数多く寄せられたため、プロダクト事業以外のコンサルティング部門をスピンオフする形で、プロフェッショナルサービスに特化した新会社「株式会社CIEN」を設立しました。

日本の保険市場は約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っております。世帯加入率は88％を超え、保険は私たちの生活を支える「見えないインフラ」として不可欠な存在となっています。 依然として人を介した保険加入が主流で、保険流通において欠かせない役割を担っている顧客と保険をつなぐ「保険募集人」に焦点を当て、DXの遅れが原因で非効率な業務に追われている保険募集人に向けて基幹システムを提供しております。 基幹システムを提供することにより、保険募集人が本来の業務である顧客へのサポートに集中できるようになり、顧客へ迅速かつニーズに沿った適切な保険サービスが提供されることで、社会全体の安心感を高めることに貢献いたします。 普段は意識されにくい保険ですが、万が一のリスクに備え、人々に大きな安心感をもたらす「社会的インフラ」であり、hokanはこの根幹を支えるDXの最前線にいます。

【hokanの特徴と今後の成長可能性について】 ①「DX推進」×「保険業界特化」のユニークなポジショニング 保険業界特化型のSaaSプロダクトとして、保険特有の保険業法への対応や入出金管理、精算周りの業務など、保険業界独自の仕組みに時代の変化に合わせて最先端な仕組みで享受し続けています。現状、保険業界特化型としてSaaSプロダクトを提供しているのは弊社のみであり、保険流通のプラットフォーマーとして巨大な市場に対して課題解決を図っております。 ②CRMを主軸とした事業展開 これまでhokanは、保険代理店の課題に焦点を当て解決を進めてまいりましたが、強固な顧客基盤に対するアップセル・クロスセルのみならず、保険会社へのセグメント拡大やCRM非周辺領域（コンサル/人材/M&Aなど）への展開も進めております。成長市場である保険市場において、課題は未だ多く存在しており様々な角度から課題解決に向けて進めていくことができます。

■募集背景 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、本格的な上場準備を始めていくフェーズであるため、これまでは保険代理店向けにフォーカスを当て事業展開をしておりましたが、保険業界全体に視野を広げて事業を多角化していくことになりました。 そこで、経営陣とディスカッションをしながら、新規事業をリードしていただける将来の事業責任者候補を募集することになりました。 ■職務内容 経営陣と共に、新たなビジネスプロダクトの開発やそれに基づいた新規事業の企画から提案、実行までの一連をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・新規事業立ち上げにおける戦略・戦術の立案 ・開発チームとのプロダクト開発に関する要件策定 ・保険業界の最新動向やキャリアトレンドなどのリサーチ及び分析 ・ターゲット選定から短期、中長期の収益最大化に向けたセールス活動 ・イベント（ピッチやデモ、展示会など）での新規サービスの提案 ・事業開発/推進のための部署横断でのプロジェクト進行 ・採用業務における面接対応 ■必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・事業計画の策定〜実行までの一連のご経験 ・1-10で事業をグロースさせた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ■歓迎要件 ・金融業界でのマーケティング経験 ・ロジカルシンキングをベースとしたコミュニケーション ・経営戦略立案などの企画経験 ・オンラインとオフラインマーケティングの双方のご経験 ・新規事業開発でのマネジメント経験 ■求める人物像 ・事業を0->1でグロースさせる経験を積みたい方 ・SaaS企業で新規事業に挑戦してみたい方 ・スタートアップ企業で挑戦してみたい方 ・チームで協力し合いながら業務を遂行することができる方 ■仕事の魅力 ・保険業界というレガシーだが巨大な産業の中で、事業成長に合わせた事業開発や戦略設計、課題調査などの上流から経験することが可能です。 ・経営陣や開発チームなど様々な部署と連携をとりながら、事業拡大に向けて業務を遂行することができます。 ・スタートアップで変化が激しい環境であるため、業務に関する改善提案や改善に向けた新たな施策の実行など、常に挑戦をし続けることができる環境です。 ・新規事業の立ち上げフェーズと事業の拡大フェーズの両方を実感することができる魅力的なポジションです。 ■どんな人たちと働くのか 現在、事業開発室は経営レイヤー含むメンバーが3名在籍しております。 ---参考記事--- チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。 ▼【Youはなぜhokanに？】保険・SaaSの経験を活かし事業成長に貢献！ https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/540475 ▼未知の可能性を秘めた保険領域で事業開発から業界の革新に挑む https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/900379