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フィールドセールス|エンタープライズ向けSaaS営業/マネージャー候補募集

インサイド/フィールドセールス
Mid-career

on 2024-05-20

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フィールドセールス|エンタープライズ向けSaaS営業/マネージャー候補募集

Mid-career
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Masaki Notsuka

【略歴】 東京大学法学部卒業後、2008年にNTTドコモに入社。新宿池袋エリアの店舗統括を経て、本社マーケティング部にて顧客満足度向上に向けた全体戦略の立案。株式会社ビービットにてコンサルタントとして複数業界の改善に従事。 2014年に医療機関の経営管理を経て、店舗型ビジネス・医療・介護の複数領域で共通したアナログな業務改善を目指し、勤務シフト自動作成サービスShiftmationをローンチ。 【休日の過ごし方】 毎日かわいさが増していく娘を抱っこして散歩に行くのが楽しみです。

労働人口減少の課題解決に、業務自動化で貢献する【CEOインタビュー】

Masaki Notsuka's story

荻原優泰

はじめまして! 荻原と申します。 業務内容としては、問合せに対するご案内から、初回商談、トライアルに繋げるまでをメインで担当しています。 前職は飲食店プロデュースを行う会社におり、 飲食店の店長業務と店舗統括業務に携わっていました。 自分自身もシフト作成業務で苦労していた経験から、1人でも多くの人にShiftmationを届けたいと、日々業務に邁進しております。 休日は、妻とゆっくり過ごしています。

成約の決め手は「プロダクトへの愛を感じたから」 お客さまからのその言葉が一番の喜び

荻原優泰's story

Tsubasa Narita

皆様、はじめまして。成田 羽(なりた つばさ)と申します。 前から読んだら「成田」、後ろから読んだら「羽田」と空港の名前を2つ持っています。 (よく言われますが、両親が航空関係とかではありませんw) 【現在:株式会社アクシバース】 <2019年11月〜現在> 勤務シフト自動作成のSaaSを展開する、 株式会社アクシバースに入社。 入社後、カスタマーサクセスに従事。 お客様のサクセスをチャット・Web会議を通してサポート。 勤務シフト自動作成SaaS「Shiftmation」 https://www.shiftmation.com/ 株式会社アクシバース https://axiverse.co.jp/ 【1社目:株式会社ビジネスバンクグループ】 <2014年4月〜2016年12月> 経営者起業家の総合的サポートを展開する、 株式会社ビジネスバンクグループ入社。 入社直後、 HR事業部の立ち上げに参画し、長期インターンシップ・新卒の紹介事業を行う。 初めはひたすらアポイント獲得と人材の集客を行い、その後セールスを行う。 紹介先が確保できた段階で人材コーディネータを中心に企業と人材のマッチングを担う。 <2016年1月〜2019年10月> 会社の新規事業として経営者向け業務系SaaSの開発がスタート。 そちらへマーケティング担当としてアサインが決まる。 Webサイトの作成、オウンドメディアの立ち上げ、広告運用を行う。 同時に採用担当として、エンジニア・セールスポジションの採用を実施。 2017年4月に開発責任者(PO)が抜けた後、 同時にシステム開発上流工程を責任者として行う。 現場の声を体感するためにカスタマーサクセス・セールスにも従事。 経営者向け業務系SaaS「ALL-IN」 https://web.all-in.xyz/ オウンドメディア「経営をアップグレードしよう!」 https://web.all-in.xyz/upgrade/

一貫するユーザーファーストへの共感 ワクワクしながらトライし続けたい

Tsubasa Narita's story

株式会社シフトメーション's members

【略歴】 東京大学法学部卒業後、2008年にNTTドコモに入社。新宿池袋エリアの店舗統括を経て、本社マーケティング部にて顧客満足度向上に向けた全体戦略の立案。株式会社ビービットにてコンサルタントとして複数業界の改善に従事。 2014年に医療機関の経営管理を経て、店舗型ビジネス・医療・介護の複数領域で共通したアナログな業務改善を目指し、勤務シフト自動作成サービスShiftmationをローンチ。 【休日の過ごし方】 毎日かわいさが増していく娘を抱っこして散歩に行くのが楽しみです。

What we do

私たちは、「人が活躍できる環境を整え、より良い社会をつくる」をパーパスに掲げております。 少子高齢化・労働人口減少の社会課題に対してITを用いた事業を展開しています。 人と人のコミュニケーションをはじめ、これまで以上に人が介在すべきものに対して注力できる環境・社会創りに貢献していきます。 ▍勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」 プライム上場企業をはじめ、300社以上に導入済み! ※有料プラン契約中のみ 【主な導入法人】 ・チャーム・ケア・コーポレーション様(介護、東証プライム市場上場企業) ・大阪大学医学部附属病院様(医療) ・宇佐美鉱油様(ガソリンスタンド) ・KOMEHYO様(小売、東証スタンダード市場上場企業) ・相鉄ホテルマネジメント様(宿泊) ・MARK STYLER様(アパレル) └ 専門職を中心に幅広い業種・規模感の法人に選ばれる、新しいシフト自動作成プロダクトです。 ▍「Shiftmation」が選ばれる理由 ①自動作成は最短2秒! ② ワンクリックで圧倒的な【納得感】のあるシフトを作成 ③ 7日間かかる複雑なシフトの最終決定までが、数時間で!(9割の時間削減を実現) └「Shiftmation」は『連勤日数の制限』『資格や役割に応じた出勤人数』などを考慮したシフトの自動作成を可能にします! 単純な『希望シフト』だけではなく、 人がシフトを作成する時に考慮する 「このメンバーで運営できるか?」 「ベテラン・新人の偏りがないか?」など、 様々な要素を反映したシフトを1クリックで作成できるのは、「Shiftmation」ならではです! ▍「Shiftmation」に対する代表の想い 労働人口が減少していく日本で、自動化を軸に生産性を高め、日本全体のパフォーマンス向上に寄与したいという思いで、勤務シフト自動作成サービスShiftmationをリリースしました。 「シフト作成は、人が作るしかない。自動化なんてできるはずがない」 開発前に、多くの方から頂戴した言葉です。この言葉の背景には、スタッフの皆様の働き方や、業務上の要請を考え抜いて作られており、作成者の方が本気で良い職場環境を考えてきたことが伺えます。 それ以来、もとはシフト作成の代行業務からスタート、シフトを作る方の気持ち、シフトで勤務される方の気持ちにも寄り添えるものにしようと試行錯誤を続けて、Shiftmationが生まれました。 皆様のご期待を超え続けられるよう、またエッセンシャルワーカーの皆様の働き方をより良いものにしていくため、これからも誠心誠意改善を積み重ねてまいります。
勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」
300社以上の導入実績!
「人と真摯に向き合う」ことを大切にしています。顧客の成功を本気で考え、チームで助け合うカルチャーが根付いています。
リリース後の急成長を遂げています。大手企業様への導入や、これまで事例のなかった業界への新規導入なども着実に増えています。
代表の能塚(のうつか)は、灘高、東京大学法学部を卒業。これまでいくつもの事業立ち上げを経験しています。
セールス・CS・開発・デザイナーなど、役割や部門に関係なく全員が同じ目線でプロダクト作りに励んでいます。

What we do

勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」

300社以上の導入実績!

私たちは、「人が活躍できる環境を整え、より良い社会をつくる」をパーパスに掲げております。 少子高齢化・労働人口減少の社会課題に対してITを用いた事業を展開しています。 人と人のコミュニケーションをはじめ、これまで以上に人が介在すべきものに対して注力できる環境・社会創りに貢献していきます。 ▍勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」 プライム上場企業をはじめ、300社以上に導入済み! ※有料プラン契約中のみ 【主な導入法人】 ・チャーム・ケア・コーポレーション様(介護、東証プライム市場上場企業) ・大阪大学医学部附属病院様(医療) ・宇佐美鉱油様(ガソリンスタンド) ・KOMEHYO様(小売、東証スタンダード市場上場企業) ・相鉄ホテルマネジメント様(宿泊) ・MARK STYLER様(アパレル) └ 専門職を中心に幅広い業種・規模感の法人に選ばれる、新しいシフト自動作成プロダクトです。 ▍「Shiftmation」が選ばれる理由 ①自動作成は最短2秒! ② ワンクリックで圧倒的な【納得感】のあるシフトを作成 ③ 7日間かかる複雑なシフトの最終決定までが、数時間で!(9割の時間削減を実現) └「Shiftmation」は『連勤日数の制限』『資格や役割に応じた出勤人数』などを考慮したシフトの自動作成を可能にします! 単純な『希望シフト』だけではなく、 人がシフトを作成する時に考慮する 「このメンバーで運営できるか?」 「ベテラン・新人の偏りがないか?」など、 様々な要素を反映したシフトを1クリックで作成できるのは、「Shiftmation」ならではです! ▍「Shiftmation」に対する代表の想い 労働人口が減少していく日本で、自動化を軸に生産性を高め、日本全体のパフォーマンス向上に寄与したいという思いで、勤務シフト自動作成サービスShiftmationをリリースしました。 「シフト作成は、人が作るしかない。自動化なんてできるはずがない」 開発前に、多くの方から頂戴した言葉です。この言葉の背景には、スタッフの皆様の働き方や、業務上の要請を考え抜いて作られており、作成者の方が本気で良い職場環境を考えてきたことが伺えます。 それ以来、もとはシフト作成の代行業務からスタート、シフトを作る方の気持ち、シフトで勤務される方の気持ちにも寄り添えるものにしようと試行錯誤を続けて、Shiftmationが生まれました。 皆様のご期待を超え続けられるよう、またエッセンシャルワーカーの皆様の働き方をより良いものにしていくため、これからも誠心誠意改善を積み重ねてまいります。

Why we do

代表の能塚(のうつか)は、灘高、東京大学法学部を卒業。これまでいくつもの事業立ち上げを経験しています。

セールス・CS・開発・デザイナーなど、役割や部門に関係なく全員が同じ目線でプロダクト作りに励んでいます。

▍シフト作りが与える影響 「シフト」は人が働く上でとても重要な役割を果たしています。 ただ、「シフト作成」のほとんどは人が手作業で行なっていて、長いと丸1週間ほどかかる大作業です。 シフトを作成をする方、現場で働く仲間の"働きやすさ"に直結する、それがシフト作成です。 ▍起業した想い 東京での企業勤めを経て地方の医療機関で体験したのは、属人的かつアナログな業務の進め方でした。シフトはExcelで手作業で行われ、数日が費やされていく…。 マネージャーがシフト作成に追われて必要な業務に対応できず現場が困っているのを間近で見たときに、「これは変えなければいけない」と思ったのが始まりでした。 ▍実現したい未来 わたしたちは「Shiftmation」を通して、ストレスフルで時間のかかる業務からシフト作成者を開放し、人が人と向き合う時間をつくっていきます。 そして、人では考慮するのに限界があった部分をAIを用いることで最大限考慮し、今までにない「シフト作成体験」を実現します!

How we do

「人と真摯に向き合う」ことを大切にしています。顧客の成功を本気で考え、チームで助け合うカルチャーが根付いています。

リリース後の急成長を遂げています。大手企業様への導入や、これまで事例のなかった業界への新規導入なども着実に増えています。

▍チーム 全体で23名のチームです。平均年齢は34才で、『SaaS事業経験者』や『店長兼エリアマネージャー経験者』など、様々なバックグラウンドをもつメンバーが集まっています! ※2024年10月現在 ▍顧客志向 何を提案して実行するのが『顧客のサクセスにつながるのか?』を最優先に考え議論する、顧客志向の強いチームです! 「未来の顧客と顧客の未来を考える」ことこそ最も大切にしている当社の考え方です。 ▍コミュニケーション 出社とリモートのハイブリッドを採用しています。 ▍相互尊重/他者貢献 年齢やバックグラウンドを問わず、お互いを尊重し、「人と真摯に向き合う」を共通言語のバリューとして、お互いに貢献するカルチャーを大切にしています。 ▍セールススタイル 顧客との対話時間を最大化するため、提案活動はWEB、CSはWEB・電話・チャットを併用して、顧客課題の解決に日々向き合っています!

As a new team member

▍弊社について 弊社は社会に不可欠なエッセンシャルワーカーの働き方をアップデートするため、複雑なシフトをたった5秒で自動作成するSaaSプロダクト「Shiftmation」を開発・展開しています。 日本のインフラを支えている方々が本来すべき業務に時間を割けるよう、テクノロジーの力でアナログなシフト作成のDX化を推進しており、現在上場企業をはじめ280社以上の導入実績があり、月次継続利用率99.7%をこえるプロダクトに成長しています。 シフト作成はサービス残業での対応も多く、持ち帰って行うことが定常化しておりましたが、「Shiftmation」の導入によりサービス残業の縮小や離職予防にもつながっています。 共に日本のインフラを支える、介護や医療に携わるエッセンシャルワーカーの働き方をアップデートしませんか? ▍募集の背景 大変ありがたいことに大変多くのお引き合いをいただいており、事業の成長と合わせて組織も拡大していくタイミングに差し掛かってきました。 今まで以上にさらに大きくサービスを拡大して、より多くのお客様に貢献するためにもセールス部門を中心となって牽引いただける方を募集いたします。 ▍お任せしたい【Mission】 自社製品のデモ/利用提案を通じて、お客様の課題解決に向け、具体的な利用シーン/効果をイメージしていただき、導入意思決定に導くポジションです。 お客様が抱える課題の抽出と、サービスに求めるものを潜在的ニーズから適切にヒアリングし、お客様にとって価値のあるサービス提供ができるかを見極めるポジションです。 ▍お任せしたい【仕事内容】 具体的には以下をお任せいたします。 ・ISからトスアップされた顧客への潜在ニーズヒアリング・課題アプローチ ・デモを用いたサービス利用提案 ・デモ実施後、テスト導入または本導入までのクロージング ・テスト導入時、本導入に至るまでのCS部門フォローアップ ・SFA(hubspot)を用いた、リードタイムを加味したパイプライン管理 ▍このポジションの魅力 フィールドセールスとして働く社員に聞いた、本ポジションの魅力をご紹介します。 ・エッセンシャルワーカーという、社会貢献性が高い方々への支援に携わることができる 日本のインフラを支えるため、穴をあけてはいけない役割を持つからこそシフトが必要不可欠です。本来の業務に加え、シフト作成に時間をかけていたお客様から時間削減ができたと感謝の声をいただけることは、大きなやりがいに繋がっています。 また、AIが公平にシフト作成を行うことによって、働く人全員が働きやすい環境を作るお手伝いができています。 ・プロダクトに自信をもって提案できる。売る価値があると感じられる 競合他社がある中で、どうしても他社比較される場面はあると思いますが、費用比較以外で負けることはありません。理由は、作成されるシフトの精度の高さにあり、お客様からは自動作成が便利、言語化できないもののルール化やシフト化ができるのが嬉しいなど、「他社だとできなかった」と喜びの声を多くいただきます。 ▍弊社を選んだ理由 様々なキャリアステップがある中で、現メンバーがシフトメーションに入社を決めた理由をご紹介します。 ・代表との距離の近さ 日々のコミュニケーションを通し、「Shiftmation」のシステムが好きなことが伝わってきます。 特に、提供する顧客への思いに嘘偽りがないと感じられる点が、同じ方向を向けていて嬉しいです。 社会貢献性の高い事業、商品に誇りを持ち、エッセンシャルワーカーの働き方をアップデートする姿に魅力を感じ、一緒に働くことで自分自身を引き上げながらストレスなく、楽しく働くことができそうと感じて入社を決めました。 また、代表の「家族を大切に」というスタンスに魅力を感じました。 結婚や子育てなど、様々なライフスタイルの中で「やりたいこと」を諦めるのではなく、両立の選択肢がとれる環境です。 拡大フェーズのベンチャー企業への入社は、仕事と育児の両立に不安がありましたが、実際には残業時間は20~30時間程度、週数回の在宅勤務、子育て世代が多いこともあり、お互いに助け合える環境があると実感しています。 ▍必須要件 ・3年以上の法人営業経験 ▍歓迎要件 ・IT(ソフトウェア)での営業経験 ・ベンチャー・スタートアップでの就業経験のある方 ▍求める人物像 ・自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方 ・社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方 ・チームプレー志向の方 ・最低限のITリテラシーがある方 └ ポジションに捉われず、まずはカジュアルにお話しましょう!!
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