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日本全国を美味しい港町に!DXの力で水産を盛り上げる事業深耕セールス募集!

事業開発深耕セールス
Mid-career

on 2023-07-11

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日本全国を美味しい港町に!DXの力で水産を盛り上げる事業深耕セールス募集!

Mid-career
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Kazutomo Itakura

鳥取県出身。実家から徒歩10分の場所に港があり、親族や幼馴染の多くが漁業従事者。新卒で大手物流企業へ就職。帰省のたびに漁船の減少など水産業の衰退を目の当たりにする。これまでの水産流通をデジタルに変換することで情報の非対称性が解決され産地消費地ともに新たな流通をつくることを目指し起業。

CEO板倉にウーオの「これまで」と「これから」を語ってもらいました

Kazutomo Itakura's story

Yuto Manriki

広島県出身。新卒でクックパッド株式会社に入社し、食品飲料メーカーのマーケティングサポート業務に従事。その後Cookpad台湾、LINE株式会社を経て、2019年1月よりウーオに参画。前職二社のような、誰かにとってなくてはならないサービスを作るために邁進中。

Taihaku Tsuchiya

株式会社ウーオ取締役CPO 国際基督教大学卒業後、新卒でクックパッド株式会社に入社し、レシピサイトやクックパッドAndroidアプリのサービス開発を担当。 PT. COOKPAD DIGITAL INDONESIAへの出向し、CtoC型の料理教室の立ち上げ時のエンジニア・プロダクトマネジャーを経て、より上流の水産業でインパクトを起こしたいと考え、ウーオに入社。

株式会社ウーオ's members

鳥取県出身。実家から徒歩10分の場所に港があり、親族や幼馴染の多くが漁業従事者。新卒で大手物流企業へ就職。帰省のたびに漁船の減少など水産業の衰退を目の当たりにする。これまでの水産流通をデジタルに変換することで情報の非対称性が解決され産地消費地ともに新たな流通をつくることを目指し起業。

What we do

日本全国どこにいても、いつでも新鮮な魚が食べられる世の中を当たり前にするために。 私たちは水産流通の生産性向上を目指し、下記プロダクトの企画・開発・運営を行っています。 ①水産マーケットプレイス「UUUO」 全国80社以上の売り手と、全国300社程の買い手が集まる、BtoBの水産マーケットプレイスプロダクトです。 アナログで固定化された取引から、アプリを通じて”新しい取引先と出会い、繋がり続ける”ことで、売り手は売上向上、買い手は仕入れの幅が広がるよう、日々サービス開発を行っています。 サービスサイト:https://service.uuuo.co.jp/ ②水産卸向け受発注業務効率化SaaS「atohama」 卸売りや仲卸会社と既存取引先との受発注業務をデジタルで行え、1人あたりの生産性をあげられる水産卸向けの受発注SaaSです。 サービスを2022年7月に正式リリースしてから、現在、中四国、中部地域等の水産卸売業者さま、仲卸業者さまに契約・ご利用いただいています。 サービスサイト:https://atohama.uuuo.co.jp/
ウーオは現在19名の個性豊かなメンバーで構成されています!
拠点は広島・東京の2ヶ所にあり、フルリモートメンバーもいます
メンバーの関係性はフラット!休日はレジャーを楽しんだりもします!
提携先の荷主さんより獲れたての魚を購入できるのも魅力です
ニーズを把握するために、まずはプレイヤー(産地仲買人)として鳥取に出荷拠点を構えました。
仕入から販売まで、トータルでサポートしています

What we do

ウーオは現在19名の個性豊かなメンバーで構成されています!

拠点は広島・東京の2ヶ所にあり、フルリモートメンバーもいます

日本全国どこにいても、いつでも新鮮な魚が食べられる世の中を当たり前にするために。 私たちは水産流通の生産性向上を目指し、下記プロダクトの企画・開発・運営を行っています。 ①水産マーケットプレイス「UUUO」 全国80社以上の売り手と、全国300社程の買い手が集まる、BtoBの水産マーケットプレイスプロダクトです。 アナログで固定化された取引から、アプリを通じて”新しい取引先と出会い、繋がり続ける”ことで、売り手は売上向上、買い手は仕入れの幅が広がるよう、日々サービス開発を行っています。 サービスサイト:https://service.uuuo.co.jp/ ②水産卸向け受発注業務効率化SaaS「atohama」 卸売りや仲卸会社と既存取引先との受発注業務をデジタルで行え、1人あたりの生産性をあげられる水産卸向けの受発注SaaSです。 サービスを2022年7月に正式リリースしてから、現在、中四国、中部地域等の水産卸売業者さま、仲卸業者さまに契約・ご利用いただいています。 サービスサイト:https://atohama.uuuo.co.jp/

Why we do

ニーズを把握するために、まずはプレイヤー(産地仲買人)として鳥取に出荷拠点を構えました。

仕入から販売まで、トータルでサポートしています

日本の水産業は、世界と比較しても非常に特殊かつ複雑な構造になっています。 漁師の方々が命がけで獲った海産物は、まず産地市場で水揚げされ、セリにかけられることによって、産地仲買人の元へと渡ります。 その後、人口の集積する各地の消費地市場へと出荷されると、再びセリにかけられ仲卸業者の手に渡り、仲卸から小売・飲食店へと販売が行われ、店頭に並びます。 このように、複数のプレイヤーが介在することによって各地域の海産物が全国に流通し、小売店や飲食店は必要な数量を仕入れられるという仕組みが成立している一方で、各プレイヤーの販路(取引先)は固定化されており、新規開拓しづらい現状もあります。 また、取引は電話・FAX・LINEなど1対1で行われることが多いほか在庫の管理が複雑といった課題もあり、業務効率化の面においてもITが介入できる部分は大きいのではないかと私たちは考えています。 さらに詳しく知りたい方はこちらから:https://note.com/uuuo/n/n9484f4511387

How we do

メンバーの関係性はフラット!休日はレジャーを楽しんだりもします!

提携先の荷主さんより獲れたての魚を購入できるのも魅力です

世界各地で魚が食べられている今だからこそ、テクノロジーの力で「魚があまっているところ」と「魚がたりていないところ」をなくし、日本における水産流通の新たな形を創造していく必要があります。 持続可能な水産業を実現し、消費者を含めた全員がハッピーになれる未来を創造するために、自社プロダクトの開発を行いながら、ユーザーの獲得および流通量の増加に取り組んでいます。 また、課題解決に向けて情報を早く正確に伝え協力し合えるよう、心理的安全性の高い組織づくりを心がけています。 月次での上長との1on1や、テーマを決めて語り合うよもやま会にチーム合宿など、コミュニケーション機会も多く、リモートメンバーが集まるタイミングでは、皆で鮮魚を調理して囲む「ウオ会」を行っています。 2023年は事業成長をさらに加速させていく年と位置付け、新たなメンバーを大募集中です! まずはカジュアルにメンバーと話をしてみたいといった、軽い気持ちでのご応募も大歓迎です。 ■Culture Deck(企業紹介スライド)公開中!  https://speakerdeck.com/uuuo/uuuo-culture-deck

As a new team member

当社サービスのグロースを担っていただくセールスポジションで活躍したい方を募集します! 現在500社近くの会社さまに利用いただいてますが、新鮮な魚を全国に売りたい・全国から仕入れたいと考えている方々は、全国各地にまだ多くいらっしゃいます。 需要と供給のバランスを踏まえながら、出品側・購入側双方のユーザーを広げていくために水産事業者さんやスーパー・飲食店へサービスの提案を行い、継続的な利用に向けたサポートを行なっていただきます。 自分のアイデアを形にできるケースが多いため、達成感をより深く味わえるだけでなく、ビジネスを組み立てていく知見も身に付けられる環境です。 水産業界における解像度も高めていただきながら、ゆくゆくは事業開発などにも取り組んでいただく想定です。 事業の中心メンバーとして、サービスそして会社を引っ張ってください! ■主な業務 - サービスのメリットが最大限活かせるようなユーザー開拓・フォロー - オンラインや実地での導入支援・担当者へのアプリ使用方法の説明 - 仮説の立案・検証、プロジェクトマネジメント - 既存ユーザのデータ分析、課題解決施策の企画・実行、関係構築 - オペレーションの構築、予実管理 - CSやエンジニアなど社内ステークホルダーとの連携 ■応募条件 <必須> - 社会人経験2年以上 - 営業等、渉外業務の経験1年以上 <歓迎> - 法人へのシステム導入等、IT営業の経験 - レガシー業界においてDXを持ち込んだ経験 ■特にこんな方とお話ししたい - ウーオのビジョン・ミッション・バリューへ共感いただける方 - 課題を聞き、解決するための提案やアドバイスを行うことが好きな方 - 昔ながらの業界習慣を粘り強く変えていける方
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Founded on 07/2016

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