◆ サービス概要 ◆ 「Onboarding（オンボーディング）」は、 WebサービスにJavascriptタグを１行埋めるだけで、 ユーザーを導くガイドを表示させ、使い勝手を良くするツールです。 プログラミングの知識がない方でも、 ガイドの設定が簡単に実現でき、ノーコードでUX改善が可能です。 またガイドの利用状況を可視化し、効果検証できます。 おもにSaaS事業者など、ソフトウェアを利用する企業の カスタマーサクセス・サポート領域でご利用いただいています。 サービスリリースから着実に導入が進み、 MRR（月次継続売上） 320%の成長。 利用ユーザー数250万人を突破。 日本を代表する企業の方々に導入を頂いています。 『Onboarding プロダクトデモムービー』 https://youtu.be/GOYvyAOqO4I 『プロダクトページ』 https://www.onboarding.co.jp/ まだまだ伸び盛りのB2B SaaSプロダクトであるOnboardingの開発と、 今後のチーム作りに関わってくれる方を募集しています。 ◆ 主なメディア掲載 ◆ ・TechCrunch スタートアップバトル 2020 ファイナリスト6社に選出。 https://jp.techcrunch.com/2020/12/17/startupbattle-promotion-13/ ・スタートアップの登竜門である、IVS Launch Pad SaaS ファイナリスト 14社に選出。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000059319.html ◆受賞歴◆ ・TechCrunch Startup Battleファイナリストに選出 ・IVS Launchpad SaaS ファイナリストに選出 ・アクセラレーションプログラムb-sket第４期に選出 ・ITreview Grid Award 2023 Spring 3部門で受賞 　「オンボーディング・デジタルアダプション」 　「カスタマーサクセスツール」 　「ローコード開発」 【導入事例】 ◆株式会社リクルート ◆ソフトバンク株式会社 ◆東京電力エナジーパートナー株式会社 ◆イタンジ株式会社 ◆株式会社チームスピリット ※一部抜粋

私たちが目指すのは、 この事業を通して、愛されるプロダクトが世の中に溢れ、ユーザーにとっても、 サービスを提供する側にとっても、ハッピーな世界へ変えていくこと。 デジタル上の機会損失が限りなくゼロになり、本当の意味でインターネットの民主化を推進していくことです。 ◆ テクノロジーで愛されるプロダクトを増やす◆ 普段皆さんが使っているソフトウェアが、 わかりやすく直感的で、使いやすくなったら良いと思ったことはありませんか。 そんなユーザーストレスがなくなり、 提供する価値がダイレクトに伝わる世界が実現したら、 プロダクトに対する愛着も一層湧き、 それを提供するサービス事業者も継続利用が進み利益を得られます。 【背景】 ◆日本のエンジニア人材の不足◆ エンジニア人材は2030年には最大で79万人不足すると経済産業省が発表しています。 その原因の一つがIT市場の急成長が挙げられます。 インターネットの普及から始まり、働き方改革の推進やAIやIoT分野の発展、 さらには5Gの普及などでIT業界のみならず多くの分野・業界でITが導入されるようになりました。 ◆ SaaSプロダクト提供社の課題 ◆ ・コモディティ化 ・絶え間なく必要なアップデート ・スイッチングコストの低下 ・LTV指標への変化 ・契約後顧客のサポート etc. ◆SaaSプロダクトの開発における課題◆ ・エンジニアリソース不足 　　　↓ ・改善されないプロダクトのUI/UX 　　　↓ ・ユーザーの離反 　　　↓ ・収益の損失 　　　↓ ・投資予算の悪化 エンジニアの限定的なリソースは新機能開発に集中してしまい、 リリースした後のユーザービリティ改善まで手が回らない。 改善されないプロダクトのUI/UXの影響でユーザーが離反、 それによる収益の損失という負のループに陥ってしまっています。 ◆当社が取り組むこと◆ 日本のエンジニア人材の不足という事実に より良いプロダクトを増やすために 『非エンジニアによるプロダクトのUI/UXの改善』を実現します！ エンジニアではないプログラミングの知識がない方でも、 ガイドの設定が簡単に実現でき、ノーコードでUX改善が可能です。 それにより今まで中々改善されないプロダクトのUI/UXが改善され、 ユーザーの早期定着化・サポートコストの低下・市場拡大のための新機能開発を実現します！

【組織環境】 全従業員20名程度（業務委託含む） プロダクトオーナー（PO）：1名 エンジニア：9名 デザイナー：1名 カスタマーサクセス：3名 マーケティング・セールス：1名 インターン：2名 その他 ※開発チーム構成 コアメンバーエンジニア6名と、業務委託メンバー3名で開発をおこなっています。 スクラムを用いて、PO・デザイナー・エンジニアが機能ごとに1週間のスプリントで開発を進めています。 本社は中央区八重洲にある xBridge-Tokyo に入居し 週2程度でオフラインで集まりつつリモートワークを取り入れていります。 【福利厚生】 社員のスキルアップのため、ユニークな制度もたくさんご用意しています！ ・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・通勤手当 ・リモートワーク手当支給 ・各種慶弔金 ・健康診断、人間ドッグ（40歳以上）費用の全額負担 ・インフルエンザ予防接種費用の補助 ・入社時に最適なPC・外部ディスプレイ等を貸与 ・書籍購入費用の補助 ・テックカンファレンス、勉強会参加費用の補助 ・福利厚生サービス (wantedly perk) ・オフィス内禁煙（ビル外に喫煙スペースあり) ・オフィス内：コーヒー/お菓子/お酒/ソフトドリンク 無料 ・ストックオプション制度（入社時に経営陣との面談で付与検討） ・完全栄養食(Misovation)の自宅配送

【仕事内容】 SaaS提供社に向けたUI/UX改善SaaS「Onboarding」のセールス(フィールドセールス)を募集します。 営業資料のDLからリードを獲得し、その後の初回商談→ご提案→クロージング→受注までを担うイメージになります。 またお客様からのフィードバックを社内に持ち帰り、プロダクト開発にも携わることが可能です。 まずはカジュアルにお話させていただき、今後のキャリアを見据えた上で業務をお任せできればと思います！ 具体的な業務内容 ・商談対応〜クロージング ・資料改善 ・営業数値の振り返り、改善 ・営業戦略策定 ・KPI設定 ・サービスプラン改善、料金改善 ・マーケティングチームとイベント企画、運営 【やりがい】 ＜0→1、1→10のサービスグロース経験＞ Onboardingはまだまだ発展途上のプロダクトです。企業規模もこれから拡大していくタイミングであり、サービスグロース経験や会社の成長を実感することができます。 ＜幅広い人脈とキャリア形成＞ 急拡大市場であるSaaSの様々な知見獲得や人脈形成が期待出来ます。お客様の90%がSaaSのカスタマーサクセスやマーケティングに携わる方のため、マーケティング、カスタマーサクセスです。セールス活動をきっかけにSaaSの知見や人脈を得ることができ、その後のキャリアパスに役立ちます。 ＜プロダクト開発に携われる＞ 開発とセールスが非常に社内は風通しがよいことが弊社の自慢です。そのため、ご自身のセールス活動で得られたお客様フィードバックを社内に還元することでプロダクト開発に携われます。Onboardingはまだまだ発展途上のため一緒にプロダクト強化をしてくれる方を求めています。 【必須スキル】 ・提案型の法人営業経験3年以上 ・パワーポイントなど資料作成スキル 【歓迎スキル】 ・SaaSベンダーのセールス経験者 ・デジタルマーケティングなどの営業活動のご経験 ・営業戦略策定、営業目標設定を行いセールス活動をしてきた経験 ・チームマネジメント経験 ・インサイドセールス組織構築経験 【求める人物像】 ・弊社のビジョンに共感いただいた方 ・誠実で自分原因論で考えられる方 ・仕事を通じたキャリア形成を描け、STANDSで働く理由が明確な方 ・目標達成思考のある方 ・ロジカルシンキング。受注できる要因の説明や失注分析を行える方