私たちは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供しています。 雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。 さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。 2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。 企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。 ■SmartHRサービスサイト https://smarthr.jp

私たちには、事業活動を通して2つのことを実現したいと考えています。 1つは、働く人の無駄を省き、作業を効率化すること。 もう1つは、働く人のポテンシャルを引き出し、エンゲージメントを高めること。 日本の労働環境においては、「労働人口の減少」「働き方の多様化」がますます進んでいきます。 2030年には、労働人口の減少や労働供給の偏りによって、644万人の人手不足が発生すると推測*されています。 同時に、リモートワークや副業など、価値観の変化が加速し、働き方に対する考え方も多様化していきます。 これからの日本は間違いなく、人の働き方や生産性への注目が高まります。 私たちは企業活動を通して「働きたいと思う環境の整備」と「選ばれる組織づくり」をサポートしていきたいと考えています。 *パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計2030」より

■ メンバー 2023年5月現在、SmartHRでは840名の社員が働いています。（うち役員・正社員は799名） 急速に組織を拡大してきましたが、まだまだ組織拡大・強化を続けています。 ■ 働く環境 社員がよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりも日々アップデートしています。 現在は以下環境で働いています。 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・”入社日に”15日（10日＋5日）の有給付与 ・社会保険＆労働保険（もちろん）完備 ・通勤手当支給、その他各種手当 ■ 価値観（Value） SmartHRでは、様々な判断基準に以下「7つの価値観（Value）」を活用しています。これらは、「どうしたらSmartHRがうまくいくか？」から逆算して作ったものです。 ・自律駆動 ・早いほうがカッコイイ ・最善のプランCを見つける ・一語一句に手間ひまかける ・ワイルドサイドを歩こう ・人が欲しいと思うものをつくろう ・認識のズレを自ら埋めよう ■ 社風・文化 SmartHRの社風の特徴は「オープン」「フラット」「遊び心」です。 「オープン」 経営会議の議事録が全社員に公開されていたり、経営会議の内容や事業進捗、BAD&GOODニュース等を共有する全社集会「SYNK」を開催していたりします。 「フラット」 マーケティング施策や働きやすさを向上させる制度など、トップダウンだけではなく、ボトムアップからも色々なことが決まります。 「遊び心」 ユーザー会や新年会など、社内外の様々なイベントやSmartHRとのタッチポイントに注目して遊び心のあるノベルティを作成したり、タイピングゲーム「人労打（https://jinrouda.smarthr.co.jp/）」を企画からキャラクターデザイン、開発、BGM制作まで自社で行ったり、遊び心のある取り組みにも全力投球です。 ■ 詳細は、会社紹介資料をぜひご覧ください！ https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring 市場規模の大きさから考えると、SmartHRの事業はまだまだスタートしたばかりです。 課題も山積みです。 日本の労働にまつわる課題を解決し、すべての人の「well-working」を実現していくために、私たちと一緒に事業と組織を大きくしていきませんか？

■募集背景 現在約90名まで拡大したインサイドセールスグループですが、更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。今後の事業展開として、エンタープライズ企業の開拓強化や、タレントマネジメント機能を通じた顧客の人事戦略や経営課題へのアプローチ、SmartHRに溜まった従業員データベースを起点としたマルチプロダクト展開を行うため、組織の底上げが必要となっています。 ■職務内容 【ミッション】 SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得した顧客リードに対して、仮説構築に基づいた課題のヒアリングを行い、プロダクトを活用いただくメリットを訴求することで商談を創出するポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、お客様と最初に会話をするSmartHRの顔として、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドの情報提供など、顧客にとって有益な発信をし続ける役割も担います。 【事業部ごとの役割】 2024年1月より、SmartHRは新たな組織体制に移行しました。 https://note.com/smarthr_co/n/na599510afea4 これまで機能別で分かれていた職種（IS，セールス、CS…）組織から、お客様の規模別に組織を大きく2分割（エンタープライズ事業本部・グロースマーケット事業本部）し、その下に機能別のチームが紐づくかたちとしました。これにより、「職種を超えた連携に時間がかかる」「横断的な意思決定が遅くなる」といった課題を解消し、よりスピーディーな連携と意思決定ができる体制となります。 エンタープライズ事業本部ではABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に基づいた大手顧客企業の顧客開拓、グロースマーケット事業本部では対象となる膨大なマーケットから顧客を開拓し、顧客のニーズにマッチした提案を行っております。 ※配属については、これまでのご経験や組織の状況に応じて決定いたします。 【業務内容】 SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。 マーケティング → インサイドセールス → フィールドセール → カスタマーサクセスのファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを中心に活動を行います。 単にアポイントを獲得すれば良いのではなく、マーケティングやフィールドセールスの状況を俯瞰しながら商談の質・量のバランスをコントロールするPMのような働きをします。 インサイドセールスの目標達成には、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、仮説構築力、カイゼン力、セルフマネジメント能力などマルチスキルが求められます。 分業体制により専門的なスキルを磨け、会社全体の情報がオープンなので、ノウハウやナレッジを効率良く取得できます。人事労務分野での実務経験が少ない人でもチャレンジをしやすい環境です。 【業務の魅力】 ・お客さまが抱える潜在的なニーズを引き出し、課題解決の起点を作ることができます。 ・競合がひしめく中でのマーケット開拓により、事業成長への貢献をダイレクトに感じることができます。 ・ヒアリング力、セルフマネジメント力、仮説構築力、データの分析力、カイゼン力などを磨くことができます。 【利用するツール・デバイス】 ・Salesforce ・Zoom Phone ・amptalk ・Slack ・Google Workspace ・DocBase ・Mac 【参考資料】 SmartHR Entrance Book for インサイドセールス https://note.com/smarthr_co/n/n3bbfbfb2ad09 【入社後のサポート体制について】 入社1ヶ月目は原則出社いただきます。 オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。 （商談同席・展示会参加・プロダクトのインプット・理解度チェック・ロープレ・コールデビュー等を予定） ■応募資格 （必須） ・SmartHR のミッション・ビジョン・バリューへの共感 ・新規営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問わず） （歓迎） ・SaaSのセールス経験 ・Salesforceの利用経験 ・The Modelの理解 ・人とのコミュニケーションが好きであること ■求める人物像 ・MVVへの共感 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・チームワークを大切にする方 ・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方 ・セルフマネジメント能力に自信がある方