◆DAS事業部 第二営業局 事業部内で新規サービス開発と新たな市場の利益創出を狙い、2021年に設立したチームです。 事業部が培ってきたナレッジを生かし、新規事業を創出し利益の最大化を図ります。 2022年12月現在は、LocalSEOとも呼ばれる「MEO」(Googleマップの対策)をメイン商材として、新規顧客獲得に向けて営業活動を行なっております。 2021年の4月に立ち上がったチームですが、上場企業と競合しても勝てる営業力とサービス力を強みとして、1年目から多くの利益を生み出しています。 ▍第二営業局設立時から取り組んでいること ・「MEOプラン」の開発・販売 ・「Medee：歯科医院の検索サイト」の開発（https://www.medee.jp/） ・その他：新規商材の販売、仕組みの構築 *今後も時代の変化を捉えながら当社の強みを生かし、新規事業にチャレンジし続けていきます。 ◆DAS事業部 全体の方針 ━━━━━━━━━━━━━ 1.　成果主義の追求 ━━━━━━━━━━━━━ 成果を上げることで昇進・昇給に繋がり、自身の努力が正当に評価される環境をつくっています。 ━━━━━━━━━━━━━ 2.　高利益体質な組織へと変化 ━━━━━━━━━━━━━ 高粗利商材を増やすことで、売上と利益(粗利)最大化を狙います。 高粗利商材を複数扱う＋成果主義の追求を行うことで、 成果を出している社員への還元率を高めていきます。 ━━━━━━━━━━━━━ 3.　新商材積極化 ━━━━━━━━━━━━━ 持続可能な組織、変化できる力を持つ組織を創るため、新たな商材を積極的に生み出します。 外的要因に左右されず、時代のニーズに合った商品を先駆けて販売ができる場合、 より大きな成長のチャンスを掴むことができます。 事業部全体の売り上げと利益(粗利)最大化を狙うため、 Medee開発を筆頭に新商材の開発を積極的に行い、提案できる商材の幅を増やしていきます。

◆なぜ『第二営業局(新規事業開発チーム)』を立ち上げたのか DAS事業部は自社独自のXALプラン(第一営業局担当商材)を通して成長を続けてきました。そんなDAS事業部内に、新たな可能性を生み出す組織として誕生したのが第二営業局です。 第二営業局の本質は「エクスコアが勝てる領域を発掘し、そこで営業ノウハウを構築して市場を開拓していくこと」そして、「ニッチな領域でNo.1」を目指していくこと。 現在はMEOと自社商材である『Medee』を取り扱っていますが、今後も新たな挑戦を続けていきます。 ◆なぜ『Medee(メディー)』を立ち上げたのか 歯科業界のマーケティング企業でNo.1を獲れると考えたからです。 その手段としてMedeeブランドを立ち上げ、その主要メディアとして「歯科医院と患者を結ぶプラットフォームとして最高のもの」を創る意味でMedeeを立ち上げました。 弊社のクライアントで一番多い割合を占める歯科業界。マーケティング支援を行う中で、多くの歯科医院の集患に貢献してきました。 しかし歯科医院の方々のWebマーケティング支援を行う中で、歯科医院と患者が適切なコミュニケーションができず、誤解を生んでいる事例を数多く目にしました。 この状況を改善するには「患者に歯科治療に関するなるべく正しい知識を提供すること」および「歯科医院の正しい口コミのみが掲載されること」が重要です。 現在歯科業界が抱える課題を解決し、最高のサイトを創り、Medeeブランドを歯科業界に浸透させ歯科業界でNo.1のマーケティングを提供できる事業部へ成長させます。

◆ 「平均年齢26歳！熱意溢れる若手メンバーが集まっている環境」 エクスコアの創業メンバーとして年間1億円の売上を出したトップセールス(事業責任者)を筆頭に、新卒1年目で過去5年間の最多新規獲得件数を樹立したメンバーや、新卒から弊社でセールス力を磨き圧倒的成果を出すメンバー等が在籍しています。 学生時代から部活動やインターンシップなど、何かに「熱中」してきたメンバーが集まっており、現在も高い営業力を身につけるため日々PDCAを回しています。 ◆ 「社歴な年次に関係なく実力次第で裁量を持てる環境！」 年功序列ではなく「成果主義」を採用しております。 そのため「最短半年後」から役職につくことが可能です。 第二営業局には新卒2年目で2段階昇進して、過去最速でリーダーを務めているメンバーも在籍しています！ ◆ 「スキルアップのための補助制度あり！」 弊社では個々の成長が顧客の満足度に繋がると考えており、スキルアップ支援にも力を入れております。 ▪︎書籍購入制度 (書籍代の費用負担) ▪︎資格取得手当 (受験費用の負担) ▪︎セミナー補助制度 (参加費用の負担) 社員1人1人が当事者意識と向上心を持ちながら業務に励んでいるため、切磋琢磨しながら自身のスキルアップをしていきたい方にマッチする環境です。

『売れ続ける営業力』を身につけたい第二新卒の方を積極採用中！ *新卒（23卒・24卒）の方もご興味があればぜひご応募ください。 「無形商材を売り込む営業力が欲しい」 「長期的に稼げる力が欲しい」 「成長意欲の高いメンバーと働きたい」 このような想いを持っている方！ 一度、カジュアル面談の場でお話しませんか？ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ▍担当いただく業務 Webマーケティング集客支援の一つである、 Googleマップサービスを活用したMEOプランのご提案を行います。 入社後はMEOプランを専門的に扱い、新規顧客開拓営業を担当していただきます。 *新規商材を扱う部署のため、別商材に挑戦していただく可能性もございます！ ▍配属先 DAS事業部：第二営業局 ⇒2021年設立の新規顧客開拓営業部門 への配属となります。 ▍主な業務 ＊営業手法：インサイドセールス（お電話やオンライン商談にて成約獲得） ・新規顧客へMEOプランの提案、新規案件数の最大化 ・課題のヒアリングおよびアップセル・クロスセル ・MEO運用担当との連携 注)インサイドセールスでの営業活動が基本ですが、必要に応じて顧客先での商談を行います。 ▍ 期待する役割 ・体系的に営業を学び、再現性のある営業力を身につけて成果を出すこと ・マネジメント層へのキャリアアップ ・既存事業や新規事業の責任者候補としての成長 ＊将来的に本人のご意向・目的に合わせて事業や組織を創る人材としての下記機会を提供します。 ・新卒社員のティーチング／コーチング ・新卒社員、既存社員を含めたメンバーのチームマネジメント ・新商材開発プロジェクトジョイン ・新卒採用等の採用業務サポート ▍身につくスキル ・無形商材を売り込む営業力 ・顧客から深い納得感を得る＋信頼関係獲得に繋げるヒアリング力・提案力・課題解決力 ・論理的思考力 ・仮説思考力 ・数理的思考力 ＊ 営業力を磨ける理由 営業とは職人の世界のように背中を見て育つものではなく、 売れるためのナレッジを体系的に学ぶことでスキルを向上させられるものだと考えています。 理論を交えたフィードバックを行うことで着実にメンバーの成長を促すことができています。 また営業で成果をあげているメンバーと近い距離で仕事をしていただくので、 様々なノウハウを主体的に得ることができます。 ▍キャリアステップ プレーヤー<サブリーダー<リーダー<サブマネージャー<マネージャー *事業部の責任者がマネージャー 事業部は、会社組織として「ヒト・モノ・カネ」がしっかり回るように秩序立って設計されたもので、 それらをまとめられる人材が、マネージャーです。 最終的に最短でマネージャーにまで昇進したいと思っている人は大歓迎です。 事業を作り、人を育て、収益をあげ続ける組織を0から作ることに興味がある方に、ぴったりです。 ▍必須スキル・経験 ・営業経験3ヶ月以上 （業界/商材/営業スタイルは問いません） *新卒の場合は営業経験がなくても構いません！ ▍働く環境 営業時間：平日10:00～19:30 *19:00退勤可［完全週休二日制］ 勤務場所：エクスコア本社 ▍選考フロー カジュアル面談▷Web一次面接▷Web適性検査▷Web二次面接▷最終選考 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆社員紹介 【DAS事業部 第二営業局 責任者】 https://www.youtube.com/watch?v=VwfOsIqmUiU ・東証1部上場のインターネットサービス会社を経てエクスコア創業に携わる。 ・年間110社の新規顧客開拓実績と、社内年間売上1位の実績を持つトッププレーヤー。 ・新商材の開発に取り組み、エクスコアの主力商材の一つである「MEOプラン」を作り出す。 【DAS事業部 第二営業局 新卒二年目リーダー】 https://www.youtube.com/watch?v=g-1SfJLuX-c ・新卒一年目：新規獲得件数、通期でDAS事業部全体1位。 ⇒歴代2位の月間新規獲得件数を達成。 ・新卒二年目：2022年4月にサブリーダーへ。半年の10月に第二営業局内最速でリーダーへ昇進。新卒一年目から現在までDAS事業部全体の中で新規獲得件数1位を誇る。 皆さまからのエントリーお待ちしております。