【募集背景】 介護・看護ワークシェアリングサービス「カイテク」のサービス拡大のため、セールス担当者を募集致します 【会社概要】 弊社は代表の武藤が祖父母の介護経験がキッカケで「テクノロジーで介護医療現場の笑顔を1つでも増やす。」という想いで設立された会社です。日本中の全ての「有資格をお持ちの介護職の方々」と「介護施設」がオンデマンドで繋がる世界を目指しています。 【事業内容】 弊社は介護ワークシェアリングサービスの「カイテク」を提供しております。 「カイテク」は”日本初”で、Web上で「介護資格証の認証⇒仕事探し⇒勤務⇒評価⇒給与受取」(特許出願済)までを、Web上の簡単な操作で完結できるサービスとなっております。 「カイテク」によってこれまで介護業界では成し遂げられなかった「オンデマンド勤務(すぐにクイックに働く)」を実現させています。 人材不足時代において「取り合い」ではなく「助け合い」の世界を創り、人材不足の問題解決に寄与し、カイテクの掲げるVISION「超高齢社会の日本を成功に導く。」の実現を目指していきます。 介護・医療機関向けに介護・看護ワークシェアリングサービス「カイテク」の法人営業をお任せします。商談・契約プロセスだけでなく、既存アカウントの深耕や立ち上げ期のチームで営業戦略や仕組みづくりにも携われます。 【仕事概要】 (1)商談・契約獲得 ・セールスとして商談～契約獲得までの一連の業務をお願いいたします。 ＊現在の社内契約率：商談→契約率で50%と高い数値になっております。 ＊アポイント設定はインサイドセールスが行うため、商談や深耕営業に注力できます。 (2)深耕営業 ・成約後はカスタマーサクセス（既存顧客担当）と連携してサービスの活用促進を行います。 ＊ワークシェアリングという新しい採用手法を顧客に浸透させるためのプロジェクトマネージャーの役割です。 ＊経営層や本部の人事責任者に向けて運用実績の報告や課題抽出～改善策の提案を行います。 (3)組織立ち上げ・仕組みづくり ・営業チームは2022年9月から正式に立ち上がった新しいチームです。 　＊現行メンバーは正社員2名・業務委託2名です 　＊ターゲットの検証、トークスクリプトや導入事例等の営業コンテンツの作成など解決すべき課題が山積みです。 　＊ゼロから仕組みを作りたい、組織立ち上げに関わりたいという方にはうってつけの環境です。 【文化】 ・インサイドセールスやカスタマーサクセスと協働して、顧客の成功と事業成果の両立を実現する役割です。 ・情報共有に積極的な組織文化です。提案資料や営業活動のTIPS等はいつでも、誰でも確認できます。 ・オンボーディングプログラムも充実しており、入社後も安心してキャッチアップ頂ける環境です。 ・Sales Techの導入に積極的であり、再現性のある営業活動を行う土台があります。 　＊CRM：Salesforce 　＊Marketing Automation:Marketo 　＊CTI：Zoom Phone 　＊Web商談：Zoom Mettings / Amptalk 【キャリア展望】 事業・組織も順調に成長しているため、（希望をすれば）将来的に様々な役割を担って頂けます（以下一例）。 　＊リーダー・マネージャー：チームの成果に責任を持ち、成果&ピープルマネジメントに従事 　＊イネーブルメント：提案品質の底上げに責任を持ち、トレーニングやコンテンツ作成に従事 　＊BtoBマーケティング：案件数の最大化に責任を持ち、リード獲得&ナーチャリングの仕組み化に従事