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インサイドセールス
Mid-career
on 2022-11-21 120 views

テレアポの一歩先へ!脱。感覚人事。を実現するインサイドセールス

株式会社アッテル

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  • 2020年3月、明治大学情報コミュニケーション学部卒業。在学中は、Web系企業や人材系企業での長期インターン、キャリア支援団体での活動などに従事。

    2020年4月、新卒としてChatwork株式会社に入社。業務としては主にインサイドセールス周りを担当。

    2021年5月より、株式会社アッテルに入社。インサイドセールス組織の立ち上げならびに諸業務を担当しており、現在はインサイドセールスチームのリーダーを担当しています。

  • 関西学院大学商学部卒。大学時代はtoC商材の新規市場創造をメインにマーケティングゼミで学んでいました。
    新卒にて3PLを担う関西の物流企業に入社し、Webマーケティングとインサイドセールスを中心に、フィールドセールスやカスタマーサクセスまで営業に関わる幅広い業務に従事。

    現在は株式会社アッテル(https://attelu.jp/)にてインサイドセールスを担当し、チーム化への対応やインターン生のマネジメント、マーケティング企画の立案などを行っています!

  • ◾︎自己紹介
    ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
    1992年生まれ。2013年富山商船高専卒業。
    北陸生まれ北陸育ち。都会の利便性に心を奪われた田舎人間です。
    実家に帰省する理由は雪の匂いや田んぼの匂いを嗅ぎに行きたいからと言っても過言ではないです。

    【これまでのキャリア】
    ▼2018.11~現在 株式会社div(営業)
    組織異動多めに働いています。※下記参照
    TECH CAMP事業を複数渡り歩きながら急成長企業の組織をセールスサイドで加速させています。

    ▼2017.10~2018.10 株式会社SHIFT(インサイドセールス)
    エンタープライズ業界,WEB業界,エンタ...

  • HR領域でセールスやマーケティング、新規事業立ち上げを経験後、
    2020年5月に株式会社アッテルへ2人目の社員として入社。
    現在はSaaSプロダクトのMK/ISマネージャーとして、全体戦略の立案からマネジメント、各種施策の実行まで担当しています。趣味はゲームとガジェット。

What we do

  • 「アッテル」という、人事データ分析に特化した未来予測型ピープルアナリティクスSaaSを提供しています。
  • 2019年には経済産業省・厚生労働省が講演するHR関連アワードを多数受賞しました。

「アッテル」は、AI(機械学習)が採用候補者の入社後活躍・早期退職を予測するピープルアナリティクスサービスです。

採用から退職までの HRデータを一元管理・分析できる基盤と、HR に特化した機械学習(AI)の予測アルゴリズム(特許取得済み)を備えています。100 種類以上の適性検査データに対応するほか、未来予測に最適化された独自の適性診断も提供しています。

「ピープルアナリティクス」は米国大手IT企業では一般的となりつつあり、徐々に日本でも関心のある人々は増えてきたものの、まだ一般的にはなっていません。
当社は機械学習を元に会社での活躍・定着人材の特徴、また応募者のスキル・価値観を定量化し、
その人が最も活躍できる会社を抽出しマッチングできるような、社会全体での最適配置の実現を目指しています!

くわしくはこちらの会社紹介資料もご覧ください。
https://speakerdeck.com/attelu/culture-deck

Why we do

  • 感覚的に「良い」と思われている人事領域の常識は、データを見ると事実とは大きく異なることがほとんどです。
  • ICCで登壇もさせて頂きました。この日のために「脱。感覚人事Tシャツ」も作成しています。笑

HR領域では、「勘・経験」に基づく主観的な意思決定が大半を占めています。結果として実際に調べてみると採用面接の結果は6割以上が外れており、企業と求職者の多くのミスマッチを生んでいるのが現状です。

近年は営業やマーケティングの領域がデータドリブンな取り組みで最適化される中、企業成長や個人のキャリアにとって非常に重要な「人事/HR」の分野は大きく遅れをとっています。

アッテルは、代表が上場を控えたベンチャー企業に在籍時代、採用ミスマッチによる組織崩壊を経験したことをきっかけに生まれました。「脱。感覚人事。」をコンセプトに、勘や経験ではなく事実(データ)によって、実際に成果を出す分析にこだわることで、強い組織づくりを実現しています。
30年来改善されていない、企業とヒトのミスマッチを、テクノロジーで解決していくことを目指しています。

How we do

  • 代表の塚本です。キャリアの棚卸しも兼ねて、お話ししましょう!
  • ベンチャーから上場企業まで、導入社数は800社以上

バックグラウンドは様々ながら、「脱。感覚人事。」へのミッション共感の強いメンバーが集まっています。創業時からリモート・フルフレックスで、裁量をもって働ける環境です。

▼ビジネスサイド
HRサービス立ち上げ経験者や人事経験者、SaaSセールス経験者など多様なメンバーで「THE MODEL」型の組織を立ち上げています。
https://www.wantedly.com/companies/company_6458534/post_articles/332349
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▼開発サイド
CTOやテックリード経験者が複数集まり、自走しながらプロダクト開発を行っています。
https://www.wantedly.com/companies/company_6458534/post_articles/339179
https://www.wantedly.com/companies/company_6458534/post_articles/341925

As a new team member

ピープルアナリティクスSaaS「アッテル」に関心のあるお客様に対して、検討度合いを高めることを目的とした電話・メールでのナーチャリングの実施ならびに商談機会の創出、セールス担当者への商談の引き継ぎをご担当いただきます。

ピープルアナリティクスのサービス自体がまだまだ世の中に浸透していない中で、「興味はあるが、自分達の会社に合っているサービスなのか否か分からない」などの不安を抱えたお客様と最初に接する職種として弊社のインサイドセールスは位置付けられています。
認知度が低い中で検討度合いを高めていく必要があるため、単純に電話をかけて商談獲得をするだけではなく、マーケティングチームやセールスチームとの連携を通して、適切なタイミングで適切な情報提供を行うことができる"体制作り"から携わっていただくことが必須です。

そのため、とても重要かつやりがいの多い、組織の中でも軸となるポジションとなっております。

【具体的な業務内容】
・インバウンドリードに対する電話ならびにメールでのアプローチ
・マーケティング視点に立ったコンテンツ、キャンペーンの企画/作成/提供
・マーケティング、フィールドセールスへの適切な情報提供、顧客インサイトへのフィードバック

【得られる経験・スキル】
・人事領域に対するピープルアナリティクスの浸透を推進することができる
・中小企業から大企業まで、人事領域における課題を持った様々な企業様の窓口となって、課題解決に向けた取り組みを推進することができる
・人事担当者とコンタクトを取る立場として、企業における人材採用や評価に関する知見が得られる
・アプローチの仕組み作りから関わり、マーケティング的視点が身につけられる
・20代を中心とした風通しの良いチームで、組織を作る段階に関わることができる

【キャリアパス】
将来的にはチーム内でのステップアップ(マネジメント職)や、他ポジションへのジョブチェンジ(フィールドセールス、カスタマーサクセス、新規事業担当など)で業務の幅を広げていくことも可能です。中長期を見据えたキャリアプランを一緒に考えていきましょう!

【必須要件】
・法人営業またはインサイドセールスの経験

【歓迎条件】
・SaaS事業会社での勤務経験
・SDR(インバウンド)、BDR(アウトバウンド)業務の経験
・「TheModel」の理解

少しでも気になる方、是非カジュアル面談でお話しさせてください!

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  • Founded on 2018/04
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