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中途/コンサル_セールステック
Mid-career
on 2022-09-26 75 views

専務直下!Webマーケティングを活用したリード獲得支援のコンサル×事業開発

株式会社ウィルゲート

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  • 1989年、宮城県仙台市生まれ。京都大学工学部卒業、同大学院経営管理専攻修了後、2013年にウィルゲートに新卒で入社。入社後、人事部門にて採用・人材育成・組織活性化・評価・広報・労務等を担当。その後、事業開発部門に異動し、出版社と共同運営する新規メディアの立ち上げと運営責任者を担当。人事部門責任者を経て、2021年7月、人事部門執行役員へ就任。(人事/メディア企画/事業開発/SEO/コンテンツ/ソーシャルセリング)

  • 日本一顧客の声に耳を傾ける会社を実現できるように日々邁進してます!

  • 2018年5月にウィルゲートに入社。人事・広報のマネージャー ← IT×不動産のベンチャー企業で上場に向けた人事立上げ ← 人材系のソリューション営業・キャリアコンサル

    仕事に前向き・真剣なメンバーのおかげで、毎日ご機嫌にお仕事しています。

    Twitter :https://twitter.com/YanagiChihiro
    FaceBook:https://www.facebook.com/chihiro.yanagi.984
    YOUTRUST:https://youtrust.jp/users/yanagichihiro

  • 1986年岡山県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。代表の小島と共に18歳でネットビジネスを開始し、2006年に同社を設立。累計約2,800もの企業にWebマーケティングノウハウの伝授と技術支援を行った実績をもち、現在はコンテンツマーケティング事業部の責任者を務める。コンテンツマーケティングと鈴木亜美をこよなく愛する

What we do

  • 設立当初からの主力事業であるSEOを起点に、Webサイト集客のためのコンサル・設計・流通までワンストップでサポートするコンテンツマーケティング事業を展開しています
  • 2,700社のSEOコンサルノウハウを凝縮したSEO SaaSプロダクト「TACT SEO」など、多くの新規事業にも取り組んでいます

◆ウィルゲートの事業
弊社はこれまで、「一人ひとりの『will』を実現する」という経営理念のもと、価値ある『will(意志、想い、やりたいこと)』を持った企業・個人に最適な機会を提供するためにWebマーケティング事業を展開してまいりました。今期で16期目を迎え、累計6,500社の支援をさせていただいております。

近年、テクノロジーの発展や人材リソースの減少により「デジタル変革」と「働き方変革」の実現が求められており、この2つは企業の事業成長に欠かせない課題でもあります。これらを実現するためには、データに基づく戦略立案や業務改善の推進が必要であり、多様な人材の活用が核となります。

弊社はWebマーケティングのコンサルティング、15年以上のSEO支援で培ったノウハウが凝縮されたSEO分析・改善ツール「TACT SEO」、フリーランス向けの記事作成サービス「サグーワークス」、オンライン編集チーム構築サービス「EDITORU」などを通じて、企業のデジタル化やフリーランス向けに働き方変革の推進をしていきました。

今後はこれらのノウハウを活かし事業方針を「デジタル化を推進し、誰がやるべき業務か再定義して経営を最適化する ーDigital & Work Optimizationー」と掲げることで、企業の事業拡大の支援や個人が力を発揮できる機会提供を行い、世の中にとって素晴らしい価値を提供する『will』を持っている方々の実現を支援してまいります。

<会社説明資料>
https://speakerdeck.com/willgate/willgate-company-info

<Twitter>
ウィルゲートの“今”をお届けしている公式Twitterアカウントです。
https://twitter.com/WILLGATE_PR

ウィルゲートメンバーのTwitterリストはこちら
https://twitter.com/i/lists/1237665831405797376

<WILLGATE TECH BLOG>
ウィルゲートで活躍しているエンジニアの開発ブログ。
技術探求のため勉強会や事例のシェアを積極的に行っています。
https://tech.willgate.co.jp/

Why we do

  • WinGを体現メンバーを表彰するなど、お互いを尊重し合う社風
  • 社員平均年齢は29.8歳(2021年4月時点)

【一人ひとりの『will』を実現する】
ウィルゲートが理想とする社会は、一人ひとりが自身の『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現できる社会です。 世の中には『will』があっても上手く実現出来なかったり、自分の本当の『will』に気付いていなかったりする人が数多くいます。
私たちは、インターネットの力を最大限活かし、“情報”を提供し“機会“を創造することを通じて、こうした『will』の実現を支援し、 その結果、価値あるヒトやモノ、サービスが適切に評価される社会を作りたいと考えています。

How we do

  • 「いかなるときも「三方よし」を追求する」自分、相手、そして社会がWin-Win-Winの目指す文化
  • 個人の『will』が実現できるようなメンバー同士で高めあう社風

【行動概念の浸透】
ウィルゲートでは、倒産寸前に追い込まれた時期(通称:ウィルゲートショック)があります。高い組織倫理基準や、日々の判断基準の統一見解がなかったため、 価値観に合わない人材が増え、信頼関係が作れず、組織が機能不全になり崩壊に向かいました。 しかし同時に、そのあと最後に残った人の、高い倫理感・責任感によって、 倒産寸前から組織が再生しました。 その背景から“全員で価値観を統一しよう”と行動概念“WinG”を制定し、表彰などの制度を設けています。

As a new team member

■仕事内容
事業開発にも携われるコンサルタントのポジションです。toB企業に対して、将来的にクライアントになる見込みがある企業との接点を生み出す(リード獲得)支援を行なっています。オンラインセミナー(ウェビナー)やSNSで繋がった経営者へのアプローチ手法(ソーシャルセリング)を活用してクライアントの課題解決をしています。

■募集背景
コロナの影響により、オンラインによるマーケティング・営業活動が制限される中、当社ではいち早くウェビナーやソーシャルセリングを活用したリード獲得を実施。その結果、営業8名の少数体制でありながら、従来よりも広告費などのコストを抑えながら、効率的にリード獲得ができる仕組みを構築することができました。2021年よりこの手法をコンサルティングサービスとして提供するため新規事業化、体制強化のため募集をすることになりました。

■ポジションの魅力
<事業フェーズ>
BtoB企業は、昨今コロナ禍の影響もありWeb上で完結するマーケティング・セールス体制を構築する必要性が高まったことにより、問合せが急増中。市場ニーズが高いタイミングで事業拡大に携わることができます。
<一緒に働く人>
事業開発の経験を豊富に持ったCOO吉岡直下の新規事業になり、経営者の傍で組織体制の強化(メンバーのスキル習得・調査手法の高度化)、新規領域のコンサルティング手法の確立など事業拡大の経験が積めます。
<キャリアパス>
コンサルタント領域の専門性を高めたり、マネジメントとして組織を牽引したりとご希望に合わせたキャリア選択が可能です。また業務支援やツールなどサービスを展開させる構想があるため、サービス・プロダクト企画などへキャリアを拡大することができます。

■配属部署のミッション
BtoB企業のセールスマーケティング領域の課題をワンストップで解決する

■業務の内容
オンラインセミナー(ウェビナー)またはソーシャルセリングのコンサルティング業務からスタートします。入社後2〜3ヶ月は、メンバーと一緒にクライアントの課題分析、戦略立案に取り組んでいただきます。その後は、ご希望に応じて品質向上や新サービスの企画など各プロジェクトにも関わっていただく予定です。

<具体的な仕事内容>
・クライアントへ課題のヒアリング
・ウェビナーやソーシャルセリングなどを活用したリード獲得の施策提案
・各施策の実行支援
 ーウェビナーの企画・運営代行
 ーソーシャルセリングの企画・運用フローの構築
・施策の効果検証・レポーティング

■組織体制
配属先となるセールステック事業部は、取締役COO吉岡管掌のもと、多様なバックグラウンドを持つ社員やフリーランスが15~20名活躍しています。中途入社の社員の比率は70%程度で平均年齢は約32歳です。

・セールステック事業部
 ーセールスコンサルティンググループ
  セミナーやインサイドセールスに関するクライアントの課題分析、戦略立案

 ーソーシャルセリンググループ
  ソーシャルセリングに関するクライアントの課題分析、戦略立案

■活躍している社員
・セールステック事業部 リーダー 上田
「天秤のない世界を作りたい」新規事業開発に取り組む2年目リーダーが掲げる今後の目標とは
 https://www.wantedly.com/companies/willgate2/post_articles/349646?status=success

■応募条件
【必須(MUST)条件】
以下のいずれかの経験を2年以上
・Webマーケティングに関する法人営業またはコンサルティング
・BtoB企業でのマーケティング
・経営やITに関するコンサルティング

【歓迎(WANT)条件】
・SFA、CRM、MA(マーケティングオートメーション)の活用や導入の経験

【求める人物像】
・当社のミッション、ビジョン、バリューに共感できる方
・整っていない環境下での事業開発にチャレンジしたい方
・セールスやコンサルタントという立場からクライアントのニーズをいち早くキャッチUPし事業開発に活かしたい方

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