【事業背景】 私たちSpider Labsは、企業をアドフラウド(広告不正)から守るSaaSツール『SpiderAF』 の開発、提供をしている会社です。 アドフラウドとは、テクノロジーを用いて不正にインターネット広告費を搾取する行為を指し、NHKのクローズアップ現代でも取り上げられるなど社会問題化が進んでいます。 アドフラウドの被害の拡大と共に私たちの提供する『Spider AF』のニーズも急拡大しており、 日々クライアントが増加している急成長中のベンチャーです。 J-Startupにも採択されたり、代表の大月はEY Winning Women 2021にて最終候補者に選ばれる等、メディアにも取り上げられています！ 今後3年以内のIPO(上場)を目指しています！ より多くのお客様にサービスを提供するために、新たなメンバーを募集します！ 【業務内容】 弊社のサービスのSpider AFをクライアントへ導入いただき、その導入支援や導入に伴い社内の他部署を巻き込みクライアントとのコミニュケーションを担当していただきます。 主に自身での営業活動により商談を作成し、クライアント様へSpider AFのご提案をしていただきます。 基本はまず無料トライアル(無料診断)への誘導を行い、そのトライアルのデータを基にSpider AFの導入メリットを提案します。 この間のクライアント様・販売代理店様とのリレーション構築・課題/ニーズのヒアリングもお願いします。 【具体的には】 ・ターゲット選定 ・アタックリストの作成 ・商談獲得(イベント参加/アウトバウンド/リファラルなど) ・商談 ・クロージング ・CSへの引き継ぎ 【仕事の魅力】 ・まだまだ成長中かつ人数の少ないベンチャーなので、戦略・方針に沿っていれば細かく固定されたやり方はございません。 ・社員の意見・アイデア・経験・スキルの発揮が顧客の満足度・あなたの評価・会社の業績にダイレクトに反映されますので、やり甲斐を感じていただきやすい環境です。 ・自社プロダクトに携わりながらプロダクトの成長を見届けることができます。 ・これは英語ができる方が対象ですが、グローバルへ積極的に展開しているため海外の顧客への営業できる機会があります。 ・組織拡大中なので、入社後の実績および社内外からの信頼次第でマネジメントや事業開発などの新規チームへの異動など様々な機会に挑戦することが出来ます。 【入社後の流れ】 まずは弊社商材の特徴と、業界を取り巻くビジネスモデル・商流を簡単に学んで頂きます(1ヶ月) その後実際の商談獲得の業務を実施しながら、より商材への理解、顧客像・販売戦略への理解を深めて頂き、営業戦術立案にも携わって頂きます。 Spider Labs は “Building a Safer and Happier Future with Automation” を掲げ、現在は主にアドフラウドを排除することでネット広告の世界をより安全で信頼できるものにすることを目指しています。 ですが残念ながら、アドフラウドの脅威やその対策は、未だ十分に認知されていません。 より多くのお客様にSpider Labsを知っていただき、広告主さまがアドフラウドに悩まされない未来を実現していきます。そのために、自身の経験だけでなく、新しいことにもチャレンジし、時には泥臭く、あらゆる手を尽くしてお客様と弊社とを繋ぐ。そのための施策を自ら考え、行動する。それが私たちSpider Labsの求めるSales像になります。 ▼応募資格： 【必須】 ・新規獲得が自力でできる人(イベントを見つけて参加する、アウトバウンドを行う、新規の繋がりを作ってアプローチするetc) ・法人営業経験(2年以上) ・日本語でのコミュニケーションができること 【歓迎】 ・広告業界のコネクションある方(広告代理店やアドネットワーク出身など)、デジタルマーケティングの仕組みに理解がある方 ・クライアントやパートナーとのアライアンス構築経験 ・エンタープライズ営業経験 ・ビジネスレベルの英語力：もしあれば一連の業務を習得した後に一部海外の顧客への商談もお願いしたいです。 【求める人物像】 ■Spider Labsのビジョン・ミッション・バリューへの共感 ■積極的に行動しアウトプットができる方 ■変化を素直に受け取れる柔軟な考えの方 ■自ら情報にアンテナを張れる勉強家