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フルリモート/セールス
Mid-career
on 2022-08-19 441 views

昨年比売上230%! いま話題のSaaSベンチャーでセールス経験が活きる!

株式会社カンリー

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  • 株式会社カンリー 代表取締役Co-CEO

    普段の発言は、Twitterで行っています(フォロワー数 30,000人)
    https://mobile.twitter.com/yutaroakiyama

  • 株式会社カンリー代表取締役社長の辰巳です!

    弊社は、小売、飲食など店舗ビジネスの集客支援をしているITベンチャー企業で、僕(元商社マン)と商社時代にルームシェアしていた秋山(元銀行員)の2人の共同で経営しています。

    GoogleマイビジネスやHP、各SNSの店舗アカウントを一括管理するクラウドサービス「Canly(カンリー)」はリリース約10ヶ月目で10,000店舗超の導入が決まっており爆伸び中です!

    ※主に飲食、小売、カラオケ、薬局など複数店舗(20店舗以上目安)経営されている会社様が対象です^^

    先日にはジャフコグループ株式会社、株式会社ディープコア(ソフトバンクグループ)、...

  • 早稲田大学商学部(在学中に起業)
    →野村證券株式会社
    →スタートアップ立ち上げ
    →AI系SaaSベンチャー
    →株式会社カンリー(旧社名:株式会社Leretto)

  • 2015年新卒にてインテリジェンス(現パーソルキャリア)のdoda中途採用領域の営業に従事。
    2018年にセールスNPSの事業部ギネスを更新、同年、軸足をマネジメントに移行。
    エンタープライズ領域を中心に営業KPIの策定の他、サービス販売戦術や重点の立案から実行、
    人材育成などの経験を経て、2021年にカンリー(旧Leretto)へジョイン。

What we do

私たちは、「店舗に関わる全ての人に、最も信頼されるインフラを創る。」というミッションのもと、Googleビジネスプロフィール・HP・各SNSの一括管理サービス「Canly(カンリー)」の開発・提供を行っています。

Canlyは、大手チェーン店など店舗運営をされている企業様向けの業務効率化SaaSです。
具体的には、Googleビジネスプロフィール(旧・Googleマイビジネス)やHP・各SNSの店舗アカウントを一括管理することで、管理・運用コストの削減、データ分析により店舗運営上の課題を特定し施策の改善につなげることができます。単なるツール提供だけにとどまらず、熟練の運用担当者が貴社のご担当者様と伴走しながら運用支援を行っています。

導入事例としては、飲食店・マッサージ・メガネショップ・カラオケ・美容院・中古車販売・ホームセンター・物流センター・ゲームセンターなど
チェーン店を運営する大手企業を中心に、幅広い業種業界の企業様にご利用いただいており、昨年比売上230%と急成長中のサービスです。

2021年5月にはジャフコ、DEEPCORE、総合商社、メガバンク系VCなどから累計約5.3億円の資金調達を行い、今後更なる拡大を行ってまいります。

■店舗情報一括管理サービス「Canly」
https://jp.can-ly.com/

■受賞歴
RICOH ACCELERATOR 2019 優秀賞
東急アクセラレートプログラム2020 SOIL賞

■参考情報
・累計約5.3億円の資金調達リリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000047.000037205.html

・メディア掲載:正式リリース前に1500店舗以上が有料導入した「Canly」とは
https://diamond-rm.net/management/60068/

Why we do

  • 定期的に全社の交流の場を設けています!

昨今、店舗ビジネスを運用する方々の中で「ポータルサイトの集客依存」から、「自社媒体での集客」への移行が加速しています。

GoogleビジネスプロフィールやFacebookなど、SNS運用の重要性が高まり、利用ケースが急速に増えている一方で、アカウント運用コストに負担を感じる方も増加しています。
運用する店舗アカウント数が多い企業だと、例えばコロナ禍の影響で店舗の営業時間を1つ1つ修正したり、情報発信を店舗ごとに行っていたり、ユーザの口コミを1つ1つ追っていたりと、アカウント運用に月100時間以上かける企業も少なくありません。管理するアカウントが増えるほど作業ミスのリスクも増えます。店舗情報の記載ミスや、誤った情報の発信は、顧客からのクレームやブランド棄損に繋がります。

上記のような課題に対応する形で、GoogleビジネスプロフィールやFacebookアカウントなどをはじめとするソーシャル上のアカウントを一元管理し、データの編集・配信・分析を楽にするサービス「Canly」を開発致しました。
店舗ビジネスにおいて重要なのは”顧客を知ること”です。

本サービスによって、アカウント運用にかける時間を削減し、顧客の分析に充てる時間を増やすことで店舗ビジネスの顧客価値向上に寄与していきたいと考えています。

How we do

  • 毎週、オンラインでバリュー体現者の表彰を行なっています!

株式会社カンリーは2018年に設立した5期目のスタートアップ企業です。
大手チェーン店など店舗運営をされている企業様向けの業務効率化SaaS『Canly(カンリー)』の開発・提供を行っています。
社員の平均年齢も若く熱量の高いメンバーが集まっており、60人ほどのチームで日本一のサービス開発を目指し、店舗に関わる全ての人に最も信頼されるインフラとなるような仕組みを創造中です。

特に、カンリーでは5つのバリュー(行動指針)を大切にしています。
①お客様の理想から入れ
 →お金や人員といった制約を取り払い、お客様の要望に耳を傾け、サービス向上に向けて継続改善を行なっているか。
②まずやってみろ
 →愚痴を言ったり現状に固執することなく、新たな挑戦ができているか。
③圧倒的当事者意識
 →自責思考を持って生産性高く、周囲の期待を超える圧倒的成果を出せているか。
④利他主義で行こう
 →組織最適を考え、困っている仲間を助けられているか。
⑤正直であれ
 →社内外問わず、ネガティブな事案でも正直で誠実なコミュニケーションを取れているか。

上記はインターン生も含めた全員の共通言語となっており「それはバリューに沿ってないよね」といった会話が日常的に行われるほど深く浸透しています。
この価値観に共感いただける方はきっとカンリーでご活躍いただけると思いますので、是非お話しましょう!

As a new team member

▍ポジション
セールスリーダー(マネージャー候補)

▍募集背景
店舗情報一括管理サービス「Canly」をリリースして2周年を迎えました。
おかげさまで当初1,500店舗程だった契約店舗数は40,000店舗を超え急拡大を続けており、
店舗ビジネスを展開されている企業様に対しての高い価値を提供し続けています。
需要が高まるこのマーケットを早期に確立すべく昨年には資金調達も実施いたしました。
事業拡大に向けセールス部門を強化したく、スピーディーな変化を楽しみながらも、
クライアントファーストで主体的に動いていただけるメンバーを募集します。

▍仕事内容
「Canly」の営業活動全般をお任せいたします。
自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担っていただきます。
マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門と協力しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。
将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。

▍必須(MUST)
・弊社の5つのバリューに共感いただける方で、以下のいずれかの経験をお持ちの方
・法人向けコンサルティング営業の経験(1年以上)
・大手クライアントとの折衝経験がある方

▍歓迎(WANT)
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験

▍求める人物像
・当社の5つのバリューに共感いただける方
(参考 : https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao?slide=36
・技術課題に愚直に向き合える方
・泥臭い仕事にも前向きに取り組むことができる方
・ベンチャーのスピード感を楽しめる方
・事業、会社の変化に柔軟に対応できる方
・自分の意思を持って提案・推進などを能動的に行える方
・チームで成果を出すことができる方

▍この仕事で得られるもの
・1→10→100の組織作りを経験できます
・SaaS企業でのエンタープライズセールスの経験を積むことができます
・営業を通じたフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます
・ご経験、ご志向次第で執行役員へのキャリアパスも目指していただくことが可能です

▍メンバー構成
・役員:1名
・営業マネージャー:1名
・営業スペシャリスト:1名
・営業メンバー:7名
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オンラインでの面談も対応しておりますのでお気軽にご連絡ください!
お話しできます事を楽しみにしております!!!

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About 株式会社カンリー
株式会社カンリー
  • Founded on 2018/08
  • 60 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都渋谷区代官山町8-7 Daiwa代官山ビル501
  • About 株式会社カンリー
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