Yappliの価値をより多くの企業様へ提供する、パートナーセールスを募集！

■職務内容 パートナー開拓や戦略的アライアンスを通じて売上の目標達成に貢献してもらいます。 具体的には、 ・新規パートナー企業の戦略的選定、開拓 ・パートナー企業への製品およびサービスの提案・販売 ・パートナー企業向けのトレーニングおよびサポートの提供 ・パートナー企業と共同でのマーケティングおよびプロモーション活動の企画・実施 を担当していただきます。 ■募集背景 アプリプラットフォーム「Yappli」やノーコードCRM「Yappli CRM」などのサービス価値をより多くの企業様へ提供するため、パートナー企業の新規開拓や体制・関係構築に更に力を入れていきたいと考えております。 2020年にグロース市場へ上場、直近は黒字化を達成するなど成長を続けている中で、今後も非連続的な成長を継続するために、パートナーセールス含むセールス組織の強化は必須となっています。ヤプリの事業・組織の成長を、当事者意識を持って共に創っていただける方を募集しております。 ■本ポジションの魅力 ・成長企業の中で、企業と自身の成長を実感しながら働くことができる ・少数精鋭のチームにて、役員とも近い距離で経験を積むことができる ・「再構築」をバリューとしている組織の中で、自身の分析や行動に基づいて戦略立案〜施策の実行ができる ・営業成績に応じたインセンティブ制度がある ■使用ツール コミュニケーション：Slack GW：Google Workspace CRM/MA：salesforce ■応募条件（必須） 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・自社プロダクトを用いたパートナー（代理店）営業のご経験 2年以上 ・IT業界におけるソリューション営業のご経験 2年以上 ■応募条件（歓迎） ・ECやマーケティング領域に強い人脈やコミュニティへの参加ルートがある ・SaaS企業におけるパートナーアライアンス戦略策定〜実行までのご経験をお持ちの方 ・デジタルマーケティング領域におけるセールス経験 ■求める人物像 ・関係者を巻き込み業務を推進することにモチベーションがある人 ・難しい課題に対して解の見えない状態から積極的に取り組み解を見出すことができる人 ・経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる人 ・仲間に頼られることを粋に感じる人 ・利害関係の衝突する状況を調整することができる人 ・達成すべき目標を逆算で捉えて行動できる人