Yasuo Furuta

まずは社員エンジニアと向き合うこと。 案件にある案件に固定するとかは一切なく、都度状況把握をしてベストな選択をできるようにフォローしています。 もうそろそろ“この人はテストから開発案件にステップアップしたほうがいいな”というときは案件をとってきたり、会社都合ではなくメンバーのビジョンが叶う案件先を常に探しています。 案件に入っていてお客さんとそりがあわない時は、たとえ長い契約でも抜いちゃうこともありますし、それくらい社員を大切に動いています。 これまで営業としての経験を積んできたので何かあったときに交渉できるよう、お客様との関係構築もしっかりやっていますし、レスの速さだけは負けません！また、外資系企業時代に8割聞け、2割話せ、という教えがあったのでお客様の言っていることもきっちり聞くスタンスをとっています。きっとお客様も向き合ってくれる人でないと気持ちよく仕事ができないと思います。 昔、外資系企業にいる際はメーカーの名前としての営業で、古田ではなくてもよかった。でも、SESの営業を始めてからより人間関係をうまく築いていくことが大切なことを知り、”古田”という人間として今は営業できていると思います。ありがたいことに特徴的な見た目をしているので、覚えてもらいやすいですしね(笑)。