Tetsuya Higuchi

「世界一『学びやすく、分かりやすく、続けやすい』学習手段を提供する」をビジョンに掲げ、オンライン資格取得講座「STUDYing（スタディング）」を展開するKIYOラーニング株式会社。2020年には東証マザーズに上場し、学習におけるシステムとコンテンツ開発を武器に拡大を続ける同社では、事業の第二の柱として法人向けeラーニングシステム（LMS）の「AirCourse（エアコース）」の開発、展開に力を入れています。 同社の法人事業部ではTHE MODEL型の営業組織を構築していたものの、マーケティング部では慢性的に人員が不足し、有効リード数のKPIも未達が続いている状態でした。そこでマーケティング組織を立て直して体制強化を図る一方で、早急にマーケティング成果を創出するため、THE MOLTSにお声がけいただきました。 今回は執行役員として法人事業部長を務める渋谷さま、マーケティング部部長の樋口さま、同じくマーケティング部のマネージャーである土屋さまに加え、本プロジェクトを担当したTHE MOLTSの菊池 真也 と 辻本 隆一 を交えて取り組みを振り返りました。