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Resily株式会社 / セールスマネージャー/カスタマーサクセスマネージャー/マーケティング/OKRコンサルタント
マクロの金融市場、日本を代表する企業の経営に触れる経験を経て、直近の10年でSaaSスタートアップ4社に参画。創業期における0→1の事業化、ピボット、再現性確立、急成長期での仕組み化、マネジメントを担う。 リソースが限られる中では、チームでお互いに補完し合い、シナジーを出していくことが、非常に重要であることを学びました。特に、何
新しい経営モデルの構築。パーパス、事業戦略、目標管理による実行をモデル化し、事業価値向上を柔軟かつ迅速に実行するマネジメントコンサルを試行錯誤した経験を体系化する。
OKRの啓蒙を通じたリードジェネレーション施策の立案と実行、商談クロージング、カスタマーサクセスと一連のプロセスを担う。各プロセスの戦略立案やコンテンツの作成、組織開発におけるOKR活用のノウハウを構築し、コンサルサービス化。 OKRおよびSaaSツールのオンボーディングからアダプションまでの支援を実践。顧客の事業価値を伸ばすことへコミットした業務開発を行う。
キャリア初めてのSaaSスタートアップ。幸い在籍中の2年半で売上を約3倍、顧客数6倍に急進させ、IPOまでの道筋を構築できた。 創業から6年が経過し、社員6名で事業が停滞する状況に参画。事業を伸ばすために、自由に動いて欲しいとの期待に応えるため、マーケティング、セールス、カスタマーサク
日本を代表する企業の経営はどうなっているのか、これを直接かつ幅広く知ることができるIR支援会社に入社。制作部門に配属となり、年次報告書(統合報告書、アニュアルレポート、CSRレポート)および株主通信、IRリリース、webサイトの制作支援に従事。
マクロ経済への関心を持ち、国内の市場金利が決定される同社へ入社。 学生時のNGO経営の経験から、理想がいかに高くとも援助するにも先立つ資金が無ければ実行することはできず、マクロの視点で金融市場を学びたかった。