Iwano Takumi

新規開拓の際に、富裕層開拓の件数・導入金額において一定の成果を出せたことで、営業本部長賞を受賞しました。 (導入目標:6,000万円に対して、実績 : 1億2千万円) (富裕層開拓目標: 3件に対して、実績 : 8件) 戦略として、ビジネスにおける情報感度の高い方は、高収入もしくはビジネスオーナーである確率が高い。という仮定のもと、ウォールストリートジャーナルのビジネス面の記事の話題を振った時の反応から、顧客の優先度の設定をはかり営業活動をしていました。(戦略が当たっていたか同課に関しては不明です。ただ、結果的にウォールストリートジャーナルを読んでいない他社の営業との差別化につながり、成果を上げられたと考えています。)