インプレックスアンドカンパニー株式会社 / チームリーダー
ホットペッパーグルメ
【担当業務（業務範囲・領域、ミッション）】 ・法人個人問わず飲食店に対し、新規開拓と既存顧客にアプローチ。 ・営業担当エリアは関西圏 ・飲食領域における営業ノウハウやマーケット知見の習得と、クライアントへの情報収集の展開 ・コアメンバーとしてアポイント獲得から申し込み受注まで担当 【ポイント（成果や実績、工夫）】 先輩社員に訪問同行やアポイント獲得架電の聞き込みを積極的にお願いし、顧客と関係構築スキルを常に学ぶ意識をしておりました。近くに上司がいることで、なぜそのような言動をしたのかすぐにフィードバックいただけることで忘れないうちにイメージや質問ができ、ノートにメモして見返せるようにしたことで、起こりうるミスを未然に防ぐ努力を行いました。 ・ターゲット顧客の選定として前日のうちに翌日訪問や架電する店舗を調べておき、Googleマップを活用したことで自身の商圏を把握することで営業範囲がわかりやすくなり、時短にもなり、業務効率につながりました。 決定権が少なく早くお返事いただきやすい個人事業主様にアプローチするメンバーが多い中で、1社複数店舗やフランチャイズ経営されている企業をお調べしアプローチしておりました。 〈実績〉 2020年7月 SSプラン 10万円/月 契約 メンバー20人中1人 2020年9月 2Q 目標有料件数3件に対し18件 達成率600％ 西日本グループ1位ノミネート