担当顧客売上の成長率
既存顧客企業(スーパーゼネコン)の顧客理解と経営課題、組織課題仮説を前提にした営業活動の徹底により、売上高の大幅増を達成しました。 複数の顧客企業の課題に対して仮説を議論し、顧客の他部門を巻き込んだ営業活動を徹底することにより、取引窓口を2窓口⇒12窓口へ大幅に増やすことに成功しました。
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東証一部上場企業に対して、組織・人材開発サービス、研修サービスの提案を行う。 顧客課題提起、提案、プロジェクトマネジメントなど。 【営業スタイル】新規営業25% 既存営業75%
既存顧客企業(スーパーゼネコン)の顧客理解と経営課題、組織課題仮説を前提にした営業活動の徹底により、売上高の大幅増を達成しました。 複数の顧客企業の課題に対して仮説を議論し、顧客の他部門を巻き込んだ営業活動を徹底することにより、取引窓口を2窓口⇒12窓口へ大幅に増やすことに成功しました。