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藤井 翔太

藤井 翔太

株式会社SalesDex / 代表取締役 CEO福岡

藤井 翔太

株式会社SalesDex / 代表取締役 CEO

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

30〜34歳, 経験年数7年のIT法人営業 21名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

47%

IF関数

42%

COUNT関数

37%

VLOOKUP関数

35%

AVERAGE関数

32%

SUMIF関数

30%

MIN・MAX関数

27%

ピボットテーブル

27%

マクロ・VBA編集

10%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

52%

Google スプレッドシート

50%

Microsoft Excel

50%

Microsoft Word

50%

Google カレンダー

47%

Google ドキュメント

47%

Google ドライブ

47%

Google Meet

47%

Microsoft PowerPoint

47%

Microsoft Teams

47%

Slack

42%

Google スライド

40%

Microsoft Outlook

40%

Skype

35%

Microsoft Onedrive

32%

ChatWork

30%

Webex

30%

Notion

22%

Trello

22%

Discord

17%

Miro

17%

Microsoft Access

12%

Figma

10%

Canva

10%

Adobe Premiere Pro

2%

英会話のレベル

初歩的な会話

22%

全くできない

12%

日常会話

12%

ビジネス会話

2%

仕事で使える英語

資料の読解

30%

メールのやり取り

27%

文書作成

22%

会議での発言・議事録作成

10%

商談・交渉

7%

TOEICの点数

500点未満

20%

500〜545点

5%

600〜645点

2%

650〜695点

10%

750〜795点

2%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

35%

SIer

10%

通信会社

10%

その他

7%

商社・卸業者

2%

主な営業先の役職

担当者

37%

主任・リーダー

35%

課長・マネージャー

32%

部長・部門責任者

27%

役員

17%

社長

15%

その他 決裁者

10%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

35%

101〜300名

37%

301〜500名

35%

501〜1000名

35%

1001名以上

40%

担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)

IT企業

35%

医療・介護・福祉

27%

機械・電気

25%

エンターテインメント

22%

自動車・輸送機器

20%

食品・飲料

20%

不動産

20%

日用品

17%

アパレル

15%

金融・保険

15%

化粧品

12%

教育

12%

人材

12%

物流・運輸

12%

商社

12%

自治体・官庁

10%

マスコミ

7%

その他

5%

所属部門の社員数

2〜4人

2%

5〜9人

5%

10〜29人

15%

30〜99人

15%

100人以上

10%

勤務先企業の社員数

10〜99人

17%

100〜299人

5%

300〜999人

10%

1,000〜4,999人

2%

5,000人以上

12%

担当した顧客の種別

新規顧客

45%

既存顧客

45%

その他

2%

受賞経験

MVP

25%

チーム内表彰

17%

部内賞

15%

社長賞

10%

役員賞

5%

新人賞

2%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

17%

インターネット・広告・メディア

5%

メーカー(機械・電気・医療機器)

5%

医療系サービス

5%

メーカー(素材・化学・化粧品・医薬品)

2%

メーカー(食品・その他)

2%

商社

2%

金融

2%

建設・プラント・不動産

2%

小売

2%

飲食・外食

2%

教育

2%

経験のある営業業務

顧客課題ヒアリング

95%

対面での提案・商談

92%

オンラインでの提案・商談

90%

アポ獲得

85%

提案内容検討

82%

クロージング

80%

リスト作成

72%

提案書作成

72%

キーパーソン特定

67%

リード創出イベント実施

62%

市場調査

42%

代理店・商社・卸向け勉強会

37%

代理店・商社・卸向け営業同行

27%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

22%

新規代理店・商社・卸開拓

15%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

10%

経験のある営業手法

メール営業

42%

インバウンド反響営業

37%

アウトバウンド営業

35%

電話(テレアポ)営業

35%

オンライン営業

35%

展示会・セミナー

32%

インサイドセールス

22%

ルート営業

22%

訪問(飛び込み)営業

17%

カウンターセールス

15%

入札案件営業

5%

KOL営業

2%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

17%

11〜20件

10%

21〜40件

22%

41〜60件

15%

61〜80件

5%

81〜100件

2%

平均的な月間成約数

1〜2件

17%

1件以下

15%

6〜10件

15%

3〜5件

12%

11件以上

7%

平均的な売上単価

1万円未満

2%

1万〜10万円

5%

11万〜30万円

10%

31万〜50万円

10%

51万〜100万円

17%

101万〜300万円

20%

301万〜500万円

20%

501万〜1,000万円

10%

1,001万円以上

12%

取り扱ったサービス・製品(ITサービス)

SaaS

30%

パッケージソフト

20%

クラウド

17%

受託システム

15%

オンプレミス

12%

PC

10%

データベース

7%

タブレット

7%

通信回線

7%

ネットワーク機器

7%

運用保守サービス

7%

サイト製作

5%

アプリ製作

5%

スマートフォン

5%

現在の役職

一般社員

15%

主任・リーダー

15%

SV

2%

課長・マネージャー

12%

本部長

2%

会長

2%

最大のマネジメント人数

1~4人

12%

5~9人

20%

10~29人

7%

30~99人

5%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

10%

1~3年

27%

3~5年

5%

5~10年

2%

管轄したチーム数

1チーム

22%

2チーム

10%

3チーム

7%

4チーム以上

2%

管轄チームの平均年齢

20代

17%

30代

25%

経験のあるマネジメント業務

メンバーの育成・教育

42%

トラブル対応

37%

メンバーの目標設定・管理

35%

メンバーの目標達成支援

32%

メンバーとの1on1

32%

課題の見極め

30%

施策の策定

30%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

27%

メンバーの評価面談

27%

メンバーの評価

25%

経営層への報告

22%

メンバーの評価制度の企画・作成

20%