株式会社リクルートライフスタイル / 所属:大阪市場開発グループ 役職:クローザー
早期役職昇格・継続的な達成
「早期にクローザーになること」「継続的な達成をすること」に取り組みました。具体的には、入社当初は毎月自身の課題(ヒアリング、合意形成、商談、クロージング、苦手なセグメント店舗からの受注など)対して上司やその課題項目が得意な人に頼み1日2時間ロープレトレーニングを行うことで、1年後には、多様な顧客層とどのような商談フェーズであっても、商談を前向きに進めていくコツをつかむことができました。結果、入社1年後には全体の3%しか昇格できないクローザーに任用して頂きました。 【実績】 店舗訪問件数 11000件(1日 約20~30件) 商談件数 750件 (1日 約2~5件) 受注(契約)件数 250件 (1年目→年間約50件、2年目→年間約80件、3年目→年間約120件) 36カ月中自己獲得件数達成月数 27カ月 2019年度 1年間の全月自己獲得オール達成 (300人中2人)